Contrarian marketing at benettons
Talvez, com desculpas a Dale Carnegie, devemos chamar este artigo: "Como fazer inimigos e influenciar pessoas." O assunto: United Colors of Benetton campanha para promover a sua roupa, usando fotos e histórias sobre prisioneiros no corredor da morte os E.U. É o que o jornalista James Bone do Times de Londres chamou o mais tardar "em uma seqüência de campanhas deliberadamente provocativo." Numa época em que a maioria dos anunciantes tentam a todo custo evitar ofender ninguém, esta empresa tem uma abordagem claramente contrária. Um cínico poderia chamá-lo de um truque barato para chamar a atenção e cobertura da mídia livre (como este artigo). Mas, a Benetton tem executar campanhas como esta para muito algum tempo, e as lições de comunicação importante sair delas, independentemente da forma como pensamos sobre o assunto matter.Let 's começar com foco. Obviamente, se a empresa voluntariamente ofende o senso moral de muitas Psicografia refere-se ao estilo de vida, valores e atitudes dos consumidores, incluindo viewpoints.Given social e político que realiza campanhas como esta para cerca de 20 anos, temos de acreditar que a Benetton conhece bem este segmento e concentra nela intently.Turning ao posicionamento, praticamente todas as empresas de vestuário e outras utilizações temas publicitários morno e distorcido. Publicidade que faz você se sentir bem consigo mesmo, porque você boa aparência, o que o torna atraente para os outros e, portanto, popular, e todos os que devem satisfazer algumas das suas goals.Benetton importante, por outro lado, aparentemente, pretende que os seus clientes a se sentirem bem sobre si, porque eles têm uma consciência social, porque se sentem indignação moral sobre um dos assuntos quentes das nossas posições time.This a empresa muito distinta. Embora não estratégias de fim de quente e fuzzy pode se misturam na mente do consumidor, a Benetton tem uma posição clara e inequívoca de que não será enganado ou logo forgotten.Diversity é a próxima questão: nós, que vivemos na América do Norte, por vezes, esquecer outros grandes mercados existe além das nossas fronteiras imediatas. Benetton, uma empresa italiana, provavelmente reconhece aqueles markets.Voters em todos os principais países industrializados, exceto os E.U., rejeitaram a pena de morte desde a Segunda Guerra Mundial. Isso inclui pessoas nas economias mais poderosas da Europa Ocidental Europe.So, de baixo da Benetton perspectiva da linha, ele pode dar ao luxo de ofender alguns clientes potenciais americano como ele constrói ou mantém os mercados na Europa e Ásia. Não que a Benetton tem sido reticente em ofender os europeus também. Outra campanha recente mostrou uma freira beijando e sacerdote, que levantou grande polêmica entre muitos consumers.As Europeia você pode imaginar, este contrarian estratégia poderia virar facilmente, se forem utilizados por uma empresa com que não poderia realizar-lo bem. Para ter sucesso com ele, você precisa de saber a sua comercialização e mercados muito bem indeed.In resumo, uma estratégia de posicionamento contrarian como a Benetton, que pode ofender alguns clientes em potencial, enquanto aumenta a lealdade dos outros, apresenta um alto risco e, possivelmente, alta recompensa, option.Robert F. Abbott escreve e publica Abbott Communication Letter. Saiba como você pode utilizar a comunicação para ajudar a alcançar seus objetivos, lendo artigos ou subscrever este anúncio-suportado newsletter. Um excelente recurso para líderes e gestores, em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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