Não anuncie seu negócio - introduza-o no mercado!
Proprietários empresariais demais acreditam que introduzir no mercado seu negócio significa apenas pagar por alguns anúncios. O que poucos compreendem é que anunciar não é o mesmo que o mercado. Clientes demais vieram-nos somente depois que desperdiçaram grandes quantidades de dinheiro copiando seus concorrentes com anúncio “imitação”. E os meios e as agências de anúncio amam-no. Quando você aproxima uma agência de anúncio, sua missão será convencê-lo gastar seu orçamento de mercado inteiro com eles, para não o ajudar a planejar uma estratégia de marketing para seu negócio qual olhará todas as opções disponíveis do mercado, não apenas anunciando.
Ao desenvolver uma estratégia de marketing para seu negócio, você deve considerar um número de aspectos de seu mercado, antes mesmo de pensar de seu negócio. Você precisa de responder às seguintes perguntas:
=> quem são seus concorrentes?
=> quem são seus clientes?
O => pode você segmentar seu mercado?
O => como faça seus clientes faz uma decisão de compra?
=> quem outro tem os clientes que poderiam ser seus clientes?
Uma vez que você compreende seu mercado você deve então considerar seu negócio. Neste momento do processo de mercado você faria as seguintes perguntas:
=> o que é o benefício final de meus produtos e serviços para meus clientes?
O => por que deve compra dos povos de mim?
=> o que é minha oferta? (Produto/serviço/preço/sustentação/garantia etc.)
=> como eu defino meu mercado? (Quem/que/onde/quando e como)
E somente uma vez que você respondeu a estas perguntas, pergunte a essa que a maioria de negócios perguntam primeiramente um pouco do que último:
=> como eu promoverei meu negócio?
Ao responder a esta pergunta, considere todas as opções relativas à promoção, não apenas anunciando. Algumas das opções do mercado disponíveis a você são: Trabalhos em rede, boletins de notícias, chamadas frias, ofertas especiais, relações públicas, referências, empreendimentos mistos, feiras profissionais, seminários, oficinas, Web site, patrocínio, campanha publicitária nos meios de comunicação, Yellow Pages, correio direto e folhetos.
Todos estes métodos são, de uma ou de outra forma, estratégias da geração da ligação. Você está comprando clientes, e a linha inferior para todos deles é o custo por a ligação qualificada. E isso é como você decide como gastar seu dólar relativo à promoção. Quando você aproxima uma agência de anúncio, você deve já saber quanto quer gastar nessa canaleta de mercado. Quando puderem lhe dar o bom conselho em como gastar seu dinheiro em sua canaleta, não considerarão as alternativas que podem ser melhores para seu negócio. É igualmente essencial considerar se a canaleta selecionada é capaz de gerar ligações qualificadas a preço razoável. Por exemplo, se seu produto é de luxo, gerar ligações do mercado do orçamento é de nenhum valor a você. E há igualmente uma economia falsa em escolher os baixos meios da avaliação que não geram frequentemente nenhuma ligação de todo!
Qualquer canaleta de mercado você escolhe, é absolutamente essencial você medida os resultados de cada promoção. Durante o tempo, você aprenderá qual melhor do trabalho para você. Entretanto, esta pode ser uma experiência longa. Usar um consultante de mercado pode extremamente reduzir a curva de aprendizagem dolorosa e frequentemente cara, e pode conservá-lo muitos milhares de dólares em seus custos de mercado, e ainda mais importante, no custo de opção de tempo perdido.
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O Dr. Greg Chapman ajuda a negócios pequenos e médios com planeamento, sistemas empresariais e estratégia de marketing de negócio. Para encontrar como você pode multiplicar seus lucros & fazer seu negócio para funcionar sem você, e para encontrar como bom seu negócio é realmente com um negócio em linha livre médico, vai autorizar o Web site das soluções do negócio em: http://www.empowersolutions.com.au
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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