Como usar o judo marketing para vencer grandes concorrentes
Se o seu caso é um pequeno negócio e você tem grandes concorrentes ou mesmo enorme, você pode ser que acordado durante a noite pensando em como você pode eventualmente vencê-los. Você não pode fazer propaganda fora-los, ou fora de promovê-los, e você provavelmente baterá não ser capaz de seus preços. Por exemplo, pense em uma empresa de pequeno porte, cujo maior concorrente é o Wal-Mart, Best Buy, varejista Amazon.com ou algum outro enorme. Existe alguma maneira de competir com êxito contra estes Golias? Minha resposta é usar judo.As marketing que você pode saber o judô foi desenvolvido muitas centenas de anos atrás, como um meio de auto-defesa. Mas você sabia que muito do judo é baseado no conceito de utilização do adversário fortes contra ele? Um exemplo disso é quando o atacante empurra contra o oponente. O adversário simplesmente fica de lado e (geralmente com o auxílio de um pé), usa o próprio impulso do adversário para derrubá-lo forward.The lição para o comerciante esperto é primeiro analisar os pontos fortes da competição "e, em seguida, desenvolver estratégias que vai transformar estes pontos em pontos de attack.But primeiro, vamos falar sobre as estratégias. Muitos pequenas empresas pensam que o planejamento estratégico consiste em desenvolver uma estratégia global (ou conjunto de estratégias) e aderindo a essas estratégias para toda a duração do plano de marketing? seja de seis meses, um ano ou até mais. Na verdade, suas estratégias devem ser concebidos para satisfazer as condições existentes e, em seguida, alterado sempre que as condições mudam e você descobre weaknesses.How competitiva novo faz todo esse trabalho na prática? Let's voltar ao exemplo do Wal-Mart. Você nunca vai bater o Wal-Mart na cabeça sobre a concorrência. Vejamos alguns dos pontos fortes do Wal-Mart: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Ele oferece uma enorme variedade de mercadoria? tudo, de roupas femininas para elétricos domésticos e televisores de tela plana de multa jewelry.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Tem grandes lojas (em alguns casos, as lojas de super), quase à everywhere.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Tem um sistema muito sofisticado para a compra de produtos e controle inventory.So como podemos usar o judô de marketing para transformar essas forças contra o gigante varejista? Primeiro, porque o Wal-Mart oferece uma enorme variedade de mercadorias, seu estoque pode ser grande, mas geralmente não é muito profunda. Back in Nebraska usamos para descrever o River Plate em uma milha de largura e uma polegada de profundidade. Você poderia descrever quase Wal-marts inventário da mesma maneira. Vá em uma loja do Wal-Mart e verificar, por exemplo, a profundidade do seu estoque de produtos de informática ou equipamento de golfe. . As possibilidades são, você encontrará apenas alguns dúzia de produtos de computador, e ainda menos de golfe relacionados items.So o comerciante esperto usa o marketing de judô para transformar a Wal-Mart largura de inventário em uma fraqueza por escolher um nicho e, em seguida, bater o Wal-Mart, com profundidade de inventário. Por exemplo, uma loja de informática poderá promover-se como tendo mais títulos de software ou uma ampla variedade de periféricos do que qualquer outra super loja no area.Now, vamos considerar o segundo ponto. Wal-Mart tem grande lojas de quase todos os lugares. Como o judô marketing não transformar isso em um ponto fraco? Wal-Mart dimensão traduz-se em algumas vantagens reais, especialmente na área de compra de volume? é por isso que pode vender tão barato. Mas o Wal-Mart enorme tamanho faz com que seja difícil para a empresa a implementar a mudança rapidamente. Eu li uma vez que, quando o comandante de uma aeronave questões nucleares portador do comando vire 60 graus para estibordo, que demora cerca de cinco milhas antes de o navio realmente começa a girar. Eu suspeito que o mesmo é verdadeiro para o Wal-mart.In comparação, uma pequena empresa deve ser capaz de ativar a apenas cerca de um centavo ou em apenas algumas semanas. Vamos fazer exame de tecnologia como um exemplo. Neste momento, uma das categorias mais quentes mercadoria na América é acessórios para iPod da Apple. Se você tem um negócio de eletrônicos de pequeno porte? em linha ou de tijolo e argamassa? você deve ser capaz de rastrear as distribuidoras desses produtos, e tê-los em armazenar em poucas semanas ou menos. Por outro lado, o Wal-Mart, com seu tamanho e do labirinto dos compradores e dos regulamentos de compra, que pode demorar meses para conseguir o mesmo produtos em seu shelves.Finally, o Wal-Mart pode ter centenas de mais funcionários, mas os seus empregados não são geralmente bem treinados em características específicas dos produtos e benefícios. Mais uma vez, levar o golfe como um exemplo. Andar em um Wal-Mart, vá para artigos esportivos e dizer para o próximo funcionário, "Oi, eu sou um jogador de handicap 18, com tendência de cortar meus discos. O que você sugere?" Bem, meu palpite é que o que você receber em troca é uma stare.This branco representa mais uma oportunidade para o judô de marketing. Mantenha o seu número de funcionários pequeno, mas certifique-se que eles são super-treinados para entender seus clientes e as características dos seus produtos e benefits.As Sun Tzu ressalta em seu livro clássico A Arte da Guerra, "Você pode avançar e ser absolutamente irresistível, se você fizer para os pontos fracos do inimigo, você pode se aposentar e ser salvo da perseguição, se os seus movimentos são mais rápido do que as de seu inimigo. "Artigo de Douglas Hanna.Douglas é uma publicidade aposentados e executivo de marketing e autor do livro" 198 Dicas & Truques para economizar dinheiro e viver melhor. "Ele é o webmaster de http://www.all-in-one-info.com, um recurso gratuito para obter informações sobre uma variedade de assuntos. Por favor, visite seu site para subscrever a seu boletim de notícias gratuito "Dicas & Truques para poupar dinheiro e viver melhor" e para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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