Perceived valor está nos olhos de quem vê
Q: O meu parceiro e eu estamos tendo um momento difícil chegar com aquilo que pensamos é o preço perfeito para o nosso novo produto. Sabemos que os produtos concorrentes para vender, mas não sabemos se é melhor preço para o nosso produto mais barato ou cobrar mais deles do que com base naquilo que pensamos que é um produto superior. Qual é a melhor maneira de determinar o preço ideal e qual é a regra de ouro para aumentar os preços mais adiante? - Jennifer AL: Como o perfeito homem, o plano perfeito, perfeito e ao assassínio (não sei o que esses três têm em comum, mas há um link aí algures), não existe tal coisa como o perfeito preço. Verifica-se que o preço mítico que dá a excelente para o seu cliente bang pinote ea empresa excelentes lucros para os seus esforços, mas mesmo ponto que o preço não pode ser considerado o preço perfeito. Isso é chamado compromisso, não é uma importante perfection.Pricing cada aspecto do negócio, pois preço é utilizado para criar projeções financeiras, estabelecer uma pausa mesmo ponto, e calcular lucros e loss.It é também importante para estabelecer uma boa relação preço ponto desde o início, porque é muito mais fácil a preços mais baixos do que para aumentar a eles. Se você introduzir um produto de US $ 100 e não fazem as vendas, você pode facilmente baixar o preço para US $ 75 sem atrair muita atenção. No entanto, se você lançar o produto em US $ 75 e que se revele mais popular e você aumentar o preço para US $ 100, você poderá enfrentar enfurecido clientes e até mesmo ser acusado de preço gouging. Então é melhor começar a ajustar para baixo e alto, em caso de necessidade be.There realmente não é regra de ouro quando se trata de aumentar os preços. Preço nunca é gravada na pedra e consumidores esperam que os preços mudam com o tempo. Você pode aumentar os preços para cobrir um aumento no custo de produção e outros custos de produção, ou em resposta à procura do mercado (quanto maior a procura, maior o preço). Você também pode justificar o aumento de preços quando você melhorar um produto de qualidade, características e benefícios. As compras públicas é geralmente preço consciente, mas se você puder demonstrar que o valor de seu produto aumentou com a adição de novas funcionalidades e benefícios e, em seguida, o público geralmente não tropeço em um aumento no preço. Tenha em mente que os aumentos dos preços deve ser feito em pequenos incrementos ao longo do tempo, não por quantidades significativas ao longo night.Though preço pode ser determinado por qualquer número de fatores, basicamente, existem três maneiras de estabelecer o preço para o seu produto.A primeira maneira de determinar o preço é para realizar uma análise comparativa em produtos similares vendidos por concorrentes. São as características e benefícios do produto para o seu semelhante? Em caso afirmativo, utilizar o preço do produto como um concorrente preço possível ponto de partida para o seu produto. Se o seu produto é superior em qualidade, características e benefícios, então você pode ser capaz de justificar um preço mais elevado e continua a ser competitivo. Se o seu produto é inferior, então o seu preço ponto será less.The segunda forma de estabelecer preços é calcular o custo total para produzir e entregar o seu produto e, em seguida, em um valor aceitável margem de lucro para o cálculo do final price.The terceira via para estabelecer um preço-lo para usar o que eu chamo "O David Copperfield Método". Nomeado após o famoso bruxo que fez a Estátua da Liberdade desaparecer na TV nacional, este método de fixação de preços significa simplesmente que você puxa o preço fora do ar. Acredite ou não, este é o método que muitas empresas utilizam para estabelecer os preços. É também a razão pela qual muitas empresas disappear.It é mais fácil entender o fascínio do Método Copperfield quando você percebe que a maior parte das vezes, os preços dos produtos se resume a uma coisa: perception.Perception, ou como é mais comumente referido no negócio, valor percebido, é um fator que mais empresários utilização para determinar os preços dos produtos. Como empresários, nossos produtos são os nossos filhos. Nós criá-los, nós alimentá-las, elas crescem e nós amá-los. E muitas vezes nós percebemos que o seu valor a ser muito maior do que o mercado percebe-lo para be.It 's toda sobre a percepção de valor. O que faz um relógio Rolex $ 10.000 mais valioso do que um Timex $ 10? Funcionalmente ambos são relógios e ambos desempenham a mesma função: eles dizem tempo. Por que então faz uma para vender um milhão de vezes mais do que os outros? Perceived valor, nada more.An caro relógio de pulso não pode fazer você olhar melhor, mais inteligente e saudável, ou mais popular com o sexo oposto. Mas o percepção é que se você tiver um Rolex em seu braço você deve ter alguma coisa para você que o utente de um $ 10 Timex not.By faz o caminho, alguém tem o tempo? Minha Timex parece ter parado ... Aqui está o seu sucesso! Tim KnoxSmall Business Q & A é escrito pelo veterano empresário e colunista sindicado, Tim Knox. Tim atua como o presidente e CEO de três êxito de empresas tecnológicas, e é o fundador da DropshipWholesale.net, uma organização dedicada on-line para o sucesso da linha e do eBay entrepreneurs.Related Links: http://www.prosperityandprofits.com http://www.smallbusinessqa.com http://www.dropshipwholesale.net
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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