Que é melhor do que livre?
O Oh aproxima-se! LIVRE está livre. Zero,
fecho de correr, nada, zilch. Que na terra podia ser melhor do
que LIVRE?
Eu disse-o recentemente que era LIVRE a palavra a mais
poderosa em anunciar. Nada mudou, ele é ainda.
Assim que é com o headline deste artigo? Que é
melhor do que LIVRE?
Bem antes que eu explique, deixe-nos recap primeiramente
um pouco. LIVRE está a palavra a mais poderosa no marketing e
mundo anunciar porque em seu coração very se encontra o segredo ' da
reversão do risco '. Se você recordação, no artigo
precedente mim o estiver incentivando fazer sua oferta como perto de
risco-livre como possível. E se você fizer este, você será
antes de a maioria de sua competição.
--- Além Da Reversão Do Risco
Começando sobre o risco associou com fazer a
escolha errada, ou fazer a escolha e então ter o produto abaixo
entregam ou simplesmente não trabalham, são um problema que cada
comprador se esforce com. E para o que é o valor, a maioria de
povos estão mais receosos de fazer a escolha errada e de olhar
foolish, do que são apenas de fazer a escolha errada.
Assim se você puder negar este medo, se você empilhar a
plataforma em seu favor. Se você puder começar o excesso do
comprador que cerca, serão uma etapa mais perto de dizer "sim".
--- Deixe-nos Dançar
Em toda a transação de negócio há uma dança
silenciosa que jogue para fora todas as vezes alguém ofereça algo
para a venda, e alguém considere a comprar. Cada partido tenta
silenciosamente manobrar-se em uma posição onde seu risco seja
limitado. Como o seller, você pode ajudar ao comprador
começar-lhe esse lugar se você supuser todo o ou mais risco, a
seguir terá menos problema vender seu produto ou serviço. É
aquele simples.
--- "mas James, nada na vida está realmente livre."
Bem, isso é verdadeiro a alguma extensão. Mesmo se
eu lhe dei algo livre, o que significa realmente é que você não
teve que parte com nenhum dinheiro. Você não pagou nenhum
dinheiro. Você pode imóvel ter gastado o tempo e a energia no
processo das vendas; você pode invested emocionalmente no
prospeto de possuir que novo flashy fangled o widget.
Conseqüentemente, na realidade, você ' gastou ' algo?
você gastou o tempo. E o dinheiro desigual do tempo é
non-non-refundable. O tempo é finito e porque o provérbio
velho vai? o "tempo não espera nenhum homem."
Assim se seu prospeto aceitar seu pedido explorar a
possibilidade de comprar algo de você, e tem ido mesmo assim distante
a respeito do consideram fazer um negócio com você, o que pode você
fazer para rebitá-lo? Poço você pode deixá-los conhecê-lo
avalia seu tempo. Você pode mostrá-los que você os respeita
para fazer exame do momento de se encontrar com o. Você pode
mostrar-lhes que você apreciou sua consideração de seu produto ou
serviço.
--- E A Resposta É?
E assim a resposta a sua pergunta ' o que é melhor do que
livre?' é ' melhor do que o risco livre ' ou ' o BTRF ' para o
short.
Posta simplesmente, uma oferta de BTRF recompensa seu
cliente para favorecê-lo com sua decisão de compra. Além, se
não trabalhar para fora? você compensa-os para seus esforços.
Está aqui um exemplo concreto:
Se você vende produtos ou serviços, dê ao cliente algo
acréscimo como a parte do negócio principal. Se o prêmio
extra estiver livre, então assim muito o melhor. Para fazer ao
negócio mais forte uniforme, faça-o sabido que o negócio do todo é
100% garantido e você reembolsará seu dinheiro se requerido (ou o
que sentido dos makes) e o deixe também sabem isso não obstante o
resultado dos negócios, (e esta é a peça de BTRF) começa manter o
artigo que superior você o deu como sua maneira de dizer o agradece.
' melhor do que o risco livre ' é melhor do que livre.
Autor:
http://www.JamesBurchill.com - James é um escritor e um consultante
freelance
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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