O uso de mídia alternativa para gerar mais clientes
Na semana passada recebi uma muito agradável agradecer-lhe presente de um amigo meu, Eric Ruth, que é sem dúvida o número um técnico de marketing para o industry.Eric Personal Fitness Trainer, perguntou se ele poderia me entrevistar sobre um tópico específico e eu agreed.After foi feito, Eric me mandou um monte de bifes de filet mignon de Omaha Steaks (Obrigado Eric). Mas os bifes não são o que este artigo é about.It 's que estava dentro da caixa de Omaha Steaks que eu quero falar com você about.You ver, duas coisas que vieram com os bifes. Um deles foi um livro de receitas Omaha Steaks cookbook.The não continha apenas receitas, mas também um monte de offers.Each especial bounceback destas ofertas foram especificamente projetado para que você obtenha a chamada Omaha Steaks para cima e para mais steaks.And Aqui foi a segunda coisa que estava no Omaha Steaks Box ... A segunda coisa foi um envelope azul, que disse: "Não perca - Especial Ofertas de empresas Américas favorita. "Aqui está o que parecia: http://url123.com/5p2zqThe conteúdo do envelope azul incluído o que é conhecido na indústria do marketing como" pacote inserir ."_____________________ Package Inserts 101 inserções _____________________Package são basicamente as propagandas que são inseridos em pacotes que estão sendo enviados para fora da instância vendors.For diferentes, neste caso, Omaha Steaks envia milhares de caixas para seus clientes. Ele vende espaço em suas caixas de outras empresas que desejam anunciar a clientes Omaha Steaks. Isso é chamado de "Programa de Inserção de pacote" ou PIP para short.There milhares de PIP programa oferecido por muitas empresas. Aqui estão apenas uma amostra do tipo de empresas que fornecem programas PIP: AmazonAmerican StationaryDivers DirectCrafts EnthusiastsGlobal Industrial EquipmentKingfisher MapsMantis Jardinagem ToolsPitney BowesSpeed GearToyfareVitamin WorldZoysia Grass PlugsIf o perfil de seu cliente-alvo corresponde ao perfil dos clientes que estas empresas vendem para depois você pode considerar que um programa de publicidade PIP com taxa indo them.The bulas para médias em torno de 60 dólares por mil pacotes. O que isto significa é que você paga 60 dólares e sua inserção será enviado com 1.000 packages.This relativamente barato quando você considera que alugando uma lista de discussão para um solo pode custar de US $ 100 a $ 250 por mil names.On Por outro lado, as taxas de resposta para inserções são muito inferiores mala direta. Uma taxa de resposta aceitável utilizado para programas PIP são tipicamente medidos em décimos de um por cento contra o retorno 2-5 por cento do número directo mailings.The solo de inserções em um pacote pode variar de quatro a oito. Geralmente, apenas os pedaços competitivo estão incluídos juntos em um package.Here é uma foto das inserções que veio na received.http eu Omaha Steaks pacote: / / url123.com/5krn7As você pode ver, existem apenas três inserções dessas empresas: 1. Hawthorne Village (modelos de comboios) 2. Descubra (cartões de crédito) 3. Selecione Comfort (camas) Here's Why You Should Considere usar um PIP Programa de publicidade em seu marketing Mix1. Você começa a poder de mala direta a cerca de 20% do que você normalmente paga por uma mala direta campaign.2. Você pode segmentar mercados de nicho específico de consumidores e segments.3. Você pode direcionar as pessoas pela maneira que eles compram (ou seja, da ordem de correio compradores, para compradores de telefone, televisão, etc comprador ordem) .4. Você começa a exclusividade na categoria de correio (ou seja, sem ofertas concorrentes que se preocupar) .5. Sua oferta recebe um aval implícito da empresa no mailing m package.I 'não dizendo que você deve basear seu programa de marketing de toda a mídia de inserção. O que estou dizendo é que insere usando pode ser um bom elogio à forma como você já está anunciando seu produto ou service.With Lista de encolhimento do mercado, bulas são uma boa alternativa para a prospecção de leads qualificados. É difícil para as empresas, penso eu, a regra é out.______________________________________________________Here 's a Few Dicas para tirar o máximo proveito do PIP Programas ______________________________________________________Tip # 1BE muito cuidado de como você pegar um programa PIP. É como pegar uma lista de discussão. Você tem que escolher um programa PIP que está atingindo as pessoas que são boas perspectivas para o seu produto ou se service.Make você reservou algum tempo para sentar com o seu corretor para identificar as características dos programas que funcionam. Em seguida, encontrar as plantas que compartilham estas características, e colocar uma planta no lugar para testar them.Tip # 2Alternatively, com o seu corretor, identificar programas não potencial no mercado que podem aceitar o seu insert.Tip # 3Use tipo grande, ousado e forte, oferta simples na sua inserção. Todas as regras que se aplicam na criação de um espaço de anúncios atraentes também se aplicam na criação de um insert.Ask obrigando-se, "O que é, exatamente, o que eu quero a minha perspectiva de fazer quando chegar a minha inserir? "Então coloque isso em sua headline.Tip # 4Make certeza de que você está utilizando o tamanho máximo permitido de insert.Tip # 5Make certeza de que é fácil de responder (isso deve ir sem dizer). E oferece uso livre para gerar leads.Tip # 6Make claro por sua inserção está montando junto dentro do pacote. Você precisa copiar o link para o relacionamento que já existe entre a empresa que oferece o PIP e seu produto ou service.For exemplo, inserir um Home Depot que foi para novos proprietários, disse: "Você acabou de se mudar dentro .." Dica # 7Always ofertas e novos criativos pronto para ir. Depois de algum tempo, se o programa PIP é um regularmente expedidos item, as pessoas se cansam de ver o mesmo anúncio de idade. Então, você precisa misturar-se de vez em awhile.Tip # 8If você foi bem sucedido com um programa PIP então testar um pouco mais. ______________________________________________________Here É uma lista exaustiva de PIP Programa Direção ______________________________________________________Leon Henry praticamente inventou o folheto informativo negócio. Eles ainda têm o maior e talvez o mais experientes corretores PIP no industry.Leon Henry, Fax Inc. 200 North Central Avenue Suite 220 Hartsdale, NY 10530-1940 Telefone: (914) 285-3456: (914) 285-3450 E-Mail: lh@leonhenryinc.com Web Address: www.leonhenryinc.comHere vários gestão PIP outros companies.1. AM / Direct (Peterborough, NH); (603) 924-9262 2. American Marketing de Rede (Nova York, NY); (212) 243-80653. AMG Global (Redbank, NJ); (732) 741-0585 4. Atrium Marketing Group (Chicago, IL); (312) 733-3383, ext. 365. Bernice Bush Co. (Irvine, CA); (949) 752-4210 6. BrightStar Marketing (Bluft Lake, IL); (880) 700-74837. DJ Associates (Ridgefield, CT); (203) 431-8777 8. DK Group (Hillsdale, NJ); (201) 358-6100 9. Edith Romano Associates (Pearl River, NY); (845) 620-9000 10. Mailers Efetivo (Roseville, MI); (248) 588-9880 11. Media Everyday (Nova York, NY); (212) 481-7300 12. Gage Marketing Services (Minneapolis, MN); (612) 595-3862 13. GTE Diretórios Entrega Direta (Tampa, FL); (813) 664-5400 14. IDG Communications Lista de Serviços (Framingham, MA); 1-888-IDG-LIST15. Lista Services Corporation (Bethel, CT); (203) 743-2600 16. Solutuion Media Services (Atlanta, GA); (770) 955-3535 17. MKTG Serviços (Newtown, PA); (215) 968-5020 18. Nossa Tribo Marketing (Nova Iorque, NY); (212) 462-0036 19. Pihera Publicidade Associates (Líbano, OH); (513) 932-5649 20. Proforma PrintNet (Marina, CA); (323) 692-9200 21. Right Lane Media (Saint Paul, MN); (877) 412-3200 22. Selecione Publishing (Madison, WI); (608) 277-5787 23. O Mailshop americana (Sioux Falls, SD); (605) 338-4004 24. A Organização Media (Woodbury, NY); (516) 496-2577 25. Tobin Productions (Nova York, NY); (212) 727-1500 26. VentureDirect Worldwide (Nova York, NY); (212) 684-4800 27. Vis / Ajuda Marketing (Inglewood, CA); (310) 399-0696 28. Walter Karl, Inc. (Pearl River, NY); (914) 620-0700 29. Web-Magnets.com (Hot Springs, AR); (501) 627-0817 30. Worldshop (Grande Rapids, MI); (616) 957-0555 ____________Conclusion ____________Getting dom Eric em Omaha Steaks-me lembrar o quão poderoso um Programa de Inserção de pacote pode ser. E programas de inserção de pacote são apenas um tipo de media.There alternativas são muitos tipos de meios alternativos para escolher a atingir seu mercado-alvo: Ride-AlongsCo-op MailingsStatement StuffersSampling ProgramsCard Bind-Ins/Blow-InsNewspaper MailingCatalog Deck InsertsSupermarket take-racksIt um sábio para trabalhar com um corretor experiente que entende a indústria e pode ajudar a guiá-lo para intermediar campaigns.The sucesso não custa nada. A empresa oferecendo os meios de comunicação social de inserção paga o corretor de modo que você seria tolo não trabalhar com um broker.Now experiente, se você me desculpe, eu tenho que voltar a comer um bife do meu Omaha! Copyright 2005 David FreyDavid Frey é
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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