Big comercialização de bilhetes em 28 minutos
Eu li um artigo recentemente sobre quantos principais empresas de varejo estão usando o padrão infomercial de 28 minutos para os clientes-alvo de forma mais eficaz e vender os seus products.Now, tenho que confessar, eu nunca usei um infomercial para o mercado um grande produto Ticket. Mas eu tenho comprado muitos produtos depois de assistir infomercials. A prova é a máquina Bowflex sentado em cima no nosso quarto de reposição, o Tony Robbins CD conjuntos no meu plataforma ea solução ProActiv minha esposa loves.By maneira, se você quiser ver um grande exemplo de uma máquina do exercício BIG Ticket, confira o Time Machine ROM no http://www.fastexercise.com. Eles garantem um treino no 4 minutos! Mas o preço é de $ 14.615. Acho que ninguém vai comprar isso? Eu realmente conhecer uma pessoa que o comprou. Não é um dia ruim no escritório quando você faz uma venda como este :-) O que eu achei interessante sobre esta artigo tem como infomercials estavam sendo utilizados com sucesso no mercado de artigos do bilhete grande e como o infomercial é baseado no marketing bom, sólido direto e internet e principles.First copywriting alguns statistics.The artigo falou sobre Timóteo de Hawthorne Hawthorne Direct baseado fora da empresa Iowa.His: produziu e gerenciou mais de 500 campanhas infomercial para empresas como a Apple ea Nissan tem cerca de 70 trabalhadores tem $ 120 milhões em faturamento detém uma quota de 15% dos 1 bilhão (sim, bilhões!) Mídia infomercial de compra de clientes de acordo com o artigo, Timothy Hawthorne não se considera um cara de publicidade. Ao contrário, ele vê a si mesmo como o que ele chama de um comunicador "audiovisual" ou contador de histórias ". Hawthorne acredita que uma efectiva embeds infomercial um produto em um conto de esperança e de transformação que diverte, encanta e persuade ". Soa um lote terrível como os princípios do efetivo direto e internet marketing Big Bilhete não é? Você tem um produto do bilhete grande. Quando você escreve copiar para o seu produto que você quer realmente dizer uma história sobre como seu produto pode transformar um problema para o seu cliente em uma solução para esse cliente. O mais perto que você pode fazer o cliente se sentir como se ele fosse a pessoa na história que você está "pintar" o mais fácil será para ele ver como seu produto irá resolver o seu problem.Persuasion ocorre quando você mostrar os benefícios do seu produto e também apontam como seu produto pode resolver qualquer das acusações ou reservas que o cliente possa ter sobre o product.In uma cópia longa carta de vendas você convencer na impressão. Em um infomercial você convencer tanto com imagem e som. Algumas cartas site de vendas tanto por incorporar Tendo em depoimentos de áudio ou vídeo para os produtos apenas como um infomercial que have.The artigo também afirma: "Em contraste com a campanha baseada técnicas que prevalecem em publicidade tradicional, os comerciantes infomercial combinar o desenvolvimento de produtos rigoroso, exaustivo de segmentação de consumidores e controlo diário das taxas de publicidade para criar campos que podem ser refinadas para maximizar as vendas. "Novamente, isso soa exatamente como o que você faria em um direta ou pela internet Big Ticket campaign.You Marketing encontrar um mercado ávido por uma solução para seus problemas. Você constrói um produto que atende ou excede preferencialmente os desejos e necessidades dos famintos garantir que market.You de alta qualidade no produto e se adaptar as suas vendas para o seu público-alvo (o seu nicho definido). Tanto quanto possível se pré-qualificar as pessoas que vêem a sua oferta para que eles já estão receptivos ao que você tem que vender. Na web você poderia fazer isso através do Google Ad-Words e garantir que as buscas de palavras-chave retornar um link para o seu produto no alto dos resultados da pesquisa. Se alguém já está pesquisando palavras-chave relacionadas ao seu produto, as chances são grandes que possam estar interessadas na sua comercialização product.In direta, a pré-qualificação pode ser administrado por alguém responder a um anúncio em uma revista especializada sobre um tema relacionado com o solução que o produto oferece. Eles podiam chamar para ouvir uma mensagem gravada ou escrever para obter mais informações sobre seu produto. Em ambos os casos, o cliente está mostrando interesse em seu produto e dando-lhe informações sobre como contatá-los e seguir com eles.Isso é o que é chamado de "meter o seu cliente a levantar a mão" para mostrar que poderia estar interessado no que você tem para oferecer. E depois que você obter as suas informações de contato e sua permissão para lhe enviar as informações, você acompanhar com eles para sempre ou até que eles dizem que eles não são mais interested.Now, criando um infomercial não é o direito abordagem para cada product.Here foram alguns pontos interessantes (do artigo) sobre o negócio infomercial: O espectador típico infomercial é uma massa de consumidores de mercado entre 30 e 50 anos com alguma faculdade educação e uma renda anual de 50.000 dólares, somente 30% de todos os telespectadores a comprar qualquer coisa vendida na TV Apenas 1 em cada 100 serão realmente discar o número de telefone indicado no infomercial Os infomerciais são mais bem-sucedidos para segmentação de produtos de fitness e dieta, saúde e beleza, utensílios para casa conveniência e oportunidades de negócios. Custos de produção do produto, telemarketing e atendimento para um infomercial pode variar de R $ 35.000 a 350.000 dólares por hora. Isto pode ir a US $ 1 milhão se o infomercial usa uma celebridade a apoiar o produto. E não esqueça o custo de comprar a própria mídia que pode variar de R $ 20.000 para os pequenos inicial teste de mercado de até US $ 1 milhão por semana para um lançamento de cabo a nível nacional. Infomercials Successful vender produtos de margem elevada que vendem por US $ 30 a US $ 1.000. Apenas cerca de 1 em 60 infomercials vira um lucro No entanto, se seu infomercial é sucesso de vendas anual pode ultrapassar 50 milhões de euros e se seu um homerun infomercial lembrar que poderia valer mais de 1 bilhão de infomercials Viewer é 3 vezes maior que o normal 30 spots de TV segundo Infomercials ter consciência de marca fenomenal Eu também gostava muito outra citação direta do artigo: " 'depoimentos de pessoas reais' - a espinha dorsal de todos os infomerciais sucesso - aumentar a credibilidade. E não se esqueça repetição. Lotes e lotes de repetição. Mantra de Hawthorne: "Quanto mais você diz, mais você vende." Mais uma vez, dois princípios mais direto e internet para marketing.In Big Ticket para vender você deve primeiro fazer as pessoas sei que você, como você e confiar em você. Você pode dizer às pessoas como é grande o seu produto é o dia todo, mas eles ainda vão ser céticos. Especialmente desde o Big Ticket produto tem um preço muito mais elevado! No entanto, se você começar outros pessoas para dizer o quão grande é o seu produto e como ele resolveu seu problema, você pode converter outros potenciais clientes, porque agora você tem pessoas que realmente usou o produto e recebeu o valor de se dizer os e-mail sobre it.In e campanhas de marketing direto, às vezes leva até 7 de contatos de clientes, essencialmente, a mesma mensagem que antes mesmo de se tornar "consciente" do seu produto. Há muitas razões para este. As pessoas estão ocupadas e ignorar as suas tentativas iniciais. As pessoas podem não estar prontos para o produto de imediato, mas depois a sua situação muda e eles finalmente estão prontos para a sua mensagem ". Sua mensagem pode se perder no correio ou e-mail ou simplesmente jogados fora ou excluído lidas. É por isso que a repetição é tão necessário para chegar a sua mensagem embora Ok!, E um ponto final: "Qualquer que seja o preço de venda final, o produto deve parecer uma negócio - tanto melhor para disparar compras de impulso. Comerciantes Infomercial saber botões que consumidor quente para bater. "Rápido, fácil ganância, nova diversão, a vaidade," listas de Hawthorne. "As necessidades infomercial de continuar a insistir no muitos desses que são relevantes. "Novamente, clássico directo e Internet Big Ticket princípios de marketing utilizados em copywriting em anúncios e cartas de vendas. Tanto no infomercials e nas ofertas direto e internet, você costuma ver um número de bônus para atrair o cliente. Em muitos casos, os bônus valem mais do que o produto propriamente dito, mesmo para os produtos Big Ticket. Assim, em comparação relativa ao preço do produto parece uma pechincha com base em todo o pacote que o cliente recebe quando compra. Muitas vezes a cópia das vendas vai construir um caso para o alto preço do produto comparando-o com o custo da consulta ou da dor e do curso custos de não obter a solução. Então, novamente, em comparação, o preço de um mesmo produto Ticket Big parece uma pechincha para os custos de uma solução mais cara, ou o custo de se continuar a ignorar o problem.Quick, simples, a cobiça, diversão, novo, e vaidade. Se estes descrever a solução fornece o produto que você definitivamente precisa apontar para fora estes como benefícios ou apelar para o seu cliente com base em seu recurso. Não há nenhuma diferença aqui entre as mídias da internet direto, e infomerciais. Todos eles face a estes porque são universalmente applicable.Whether você decidir usar um infomercial para o produto Ticket ou furar a Big Big Ticket marketing direto e internet Eu espero que você pode ver que muitos dos princípios envolvidos para tanto são as mesmas. Certifique-se de seguir os princípios qualquer mídia que você decidir use.If você estiver interessado em ler a artigo que li e sobre o qual se baseia este artigo você pode encontrá-lo na edição de Junho de 2005 Business 2.0 Magazine. O artigo é intitulado: "vendas mais fortes em apenas 28 minutos", de Thomas Mucha.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, como a mágica de marketing, LLCChuck é um ex-designer de software Microsoft e gerente do programa, que passou mais de uma década feliz trabalhando no e-mail e CRM. É certo que um seminário, workshop e viciado em informação, Chuck deixou a Microsoft para fazer valer os seus interesses no desenvolvimento pessoal, internet, marketing direto e de informação e promover e trabalhar para caridade chuck@likemagicmarketing.com causes.Chuck Daniel Would You Like to Faça Big Bucks Com Itens BIG Bilheteira Online? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Big Ticket Lista de E-BR Este artigo pode ser reproduzida na íntegra em seu e-zine, ou em seu site como
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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