Porque você compra, parte dois
Mais dos resultados dos estudos recentes na economia comportável:
Lei de Webers
Uma mudança do estímulo é mais emocional e inspirador, de acordo com a base: A maioria de assuntos testados conduziriam através da cidade para conservar $10 em um artigo $20, por exemplo, mas para não conservar $10 em um artigo $500. A lição para povos das vendas? Se você não perderá uma venda no sofá de mil dólares sobre $10, venda os outros benefícios do sofá em seu discurso de vendas.
Falácia da familiaridade
As escolhas econômicas estão feitas frequentemente devido à familiaridade, mesmo quando a escolha é claramente mais má (“mas eu compro sempre lá! "). Este bocado da pesquisa mostra a necessidade de começ um cliente usado à vinda a seu negócio. Se são confortáveis, não esperarão nem não exijirão o melhor negócio.
Ancoragem
Nos testes, mencionar o ano 220 A.D., contra 1600 A.D., conduziu a umas suposições mais adiantadas quando os povos foram pedidos a data de nascimento de Ghengis Khan. Isto era verdadeiro mesmo quando o comentário estava em nenhuma maneira relativa a Khan. Esta tendência “escorar” foi encontrada no reino econômico também. A menção $300 como o valor de um artigo, e a negociação ou a discussão subseqüente revolverão em torno daquela.
As implicações são óbvias, e estão sendo estudadas. Parece que um artigo deve valer a pena uma determinada quantia a um cliente particular, mas os seres humanos são nunca tão lógicos em avaliar coisas. Por que pode você começ $99 para um e-livro em linha que tenha aproximadamente o mesmo índice que um livro $10 na livraria? É em parte devido “ao valor $500” jogado para fora lá para o livro e os “bônus.” Faz $99 parecer barato, não faz?
Há uma compra dos povos das razões que vai além de algumas das razões dadas. A racionalização parece governar sobre o pensamento racional. Eu cobrirei mais da pesquisa na economia comportável na parte três.
Steve Gillman tem estudado cada aspecto do dinheiro por trinta anos. Você pode encontrar uma informação mais interessante e mais útil em seu Web site; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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