Esteja preparado para a comercialização
Para a maioria das empresas, tornando a venda é toda importante. No entanto, apesar da quantidade de esforço e atenção para que as vendas, há muitas vezes não é dada atenção ao desenvolvimento e à efectiva implementação de uma sistemática processo de comercialização. Há muitas coisas que podem dar errado entre o ponto do primeiro cliente desenvolvendo um interesse no seu produto ou serviço eo tempo de fazer a venda. Apesar de saber isto, poucos empresas realmente tomar medidas proativas para fomentar o progresso de uma venda. Em vendas e marketing, como na vida, a preparação torna um mundo de difference.Be preparados para InitiateIn muitas empresas não há nenhuma tentativa real dar início a uma acção para venda. Muitos se sentar e esperar para que os clientes vêm em ou para o telefone a tocar. Eles esperam o cliente irá iniciar a ação. Isto está OK quando as coisas estão ocupados, mas o que acontece quando o comércio desacelera? Muitas vezes, o primeiro pensamento é que tivéssemos uma melhor fazer alguma publicidade. Infelizmente, aleatório, desfocado, um tipo de publicidade off raramente alcança bons resultados. Você precisa saber o que desencadeia a acção do seu clientes e, em seguida, consistentemente e regularmente estabelecidos esse processo em andamento. Isso leva um certo grau de preparação e planeamento, através da análise das necessidades dos clientes, a elaboração de uma mensagem e marketing dirigido através da entrega o direito mídia para atrair a quantidade adequada de atenção por parte do direito customers.Be Preparado para MeasureIs existe nada pior quando não fazer o suficiente para gastar dinheiro do que as vendas em publicidade que não funciona? O problema é que muitas pessoas, na verdade, não sei se a sua publicidade está a trabalhar ou não. Eles não têm o tempo e esforço para acompanhar e medir a resposta à publicidade. Cada vez que um novo cliente faz uma inquérito ou de compra, você deve estar perguntando porque é que veio para você. Então, nota e manter a faixa de respostas. Se você não pode dizer que publicidade funciona eo que não funciona, você vai acabar perdendo um monte de dinheiro. Quando você gasta dinheiro em publicidade, estar preparado para monitorizar e medir os resultados. Ninguém realmente sabe o que vai funcionar eo que não será. Você precisa de medir os resultados e afinar a sua publicidade, para que você faça mais do que funciona e menos do que não funciona. RespondEven estar preparados para fazer publicidade pior do que não funciona, deve ser despreparada para lidar com as perguntas que não vêm por Nada mata off vendas mais rápido do que não dar aos clientes mais o que eles esperam. Você precisa ser preparado com acompanhamento materiais de marketing para vender ações e as pessoas que estão treinados para lidar com as investigações. Vendas funcionários precisam ser treinados e preparados para ser cliente focalizado. Eles devem ser capazes de conduzir o cliente em uma forma útil para a tomada de uma decisão de tal forma que nenhuma pressão é cada vez exercida pela pessoa ou vendas sentida pelos clientes. Minha experiência é que muito poucas vendas as pessoas cada vez atingir este nível de especialização. Qual a sua? Quanto você dar-lhes formação? Estar preparado para HelpCustomers odeio a ser vendidos, mas adoro ter as suas necessidades satisfeitas. Nestes dias em que os clientes são muito melhor informados, a maioria das antigas técnicas de vendas da última década já não funciona. Os clientes estão cansados e adiar por mais utilizadas técnicas de vendas. Hoje é sobre ser útil venda, prestação de aconselhamento e assistência correspondência aos clientes nos produtos ou serviços específicos para as necessidades específicas do cliente. Você precisa ser bom em descobrir essas necessidades para poder oferecer soluções úteis. Muitas pessoas vendas salto demasiado rapidamente durante o processo de descobrir as necessidades e pular direto para as "soluções" fase. Isso torna difícil vender. Quando você gasta a maior parte do seu tempo descobrindo necessidades, você constrói uma grande quantidade de confiança que significa quando se trata de oferecendo a solução que, normalmente, é óbvio que é um direito e um para o cliente que compra com o mínimo de hesitação. Tudo se resume a estar preparada para ajudar, não sell.Be Preparado para CompeteDo que se preocupa seus concorrentes e sentem que estão a ficar demasiado muitas vendas que você deve ter ganhado? Bem, apenas não se preocupe sobre ele e ficar irritado. Esteja preparado para ripostar. Descubra o que a concorrência faz e aprender sobre seus pontos fortes e fracos. Então proactiva. Ataque os seus pontos fracos e minimizar os seus pontos fortes no seu marketing e vendas esforços. Faça um melhor trabalho de marketing a sua empresa e produtos ou serviços que eles fazer deles. Se você não puder fazê-lo, pegue help.Be Preparado para ObjectionsYou terão provavelmente notado que a maioria das vendas não passar pelo processo sem problemas, sem o cliente levantar algumas objecções. Apesar disto, muitas vendas pessoas parecem ser capturadas fora quando os clientes têm um problema ou precisa de uma resposta a uma preocupação que eles têm. Este é frequentemente o caso quando o mesmo tipo de objecções levantadas são repetidamente. Uma boa preparação pode ajudar em superar objeções. Get your vendedores que anotassem acusações que lhes coto. Encontrar a melhor maneira de superar essas acusações e preparar os vendedores para respondê-las de forma eficaz. Este é o melhor feito por responder a acusações perante o cliente coloca-los. Sabem qual é a diferença que faz a uma pessoa da confiança níveis de vendas quando se sentem preparados para enfrentar acusações? É o suficiente para fazer seu gráfico de vendas passar pelo telhado. (c) 2004, Greg Roworth, Progressivo Business Solutions LimitedGreg Roworth é o director do Progressive Business Solutions Limited, uma empresa de desenvolvimento empresarial consultoria com sucursais em Wellington e Auckland, Nova Zelândia. Greg criou um programa único de desenvolvimento empresarial que auxilia empresários transformar os seus negócios a partir de um estado de total dependência em relação a eles um estado onde o negócio funciona tão bem que não tenham to.Greg é também o autor de "As 7 Chaves para desbloquear seu Negócio Lucro Potencial", que o fundamental descibes chaves uma empresa necessita para conseguir esta transformação. Descubra mais, ficar livre capítulos 2, ou comprar o livro on-line em http://www.small-business-success.ws
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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