Por que você compra
medida: Decisão ParalysisOne estudo mostrou que os clientes gastaram mais quando administrada quatro amostras de geléia a gosto do que quando tinha vinte por onde escolher. Demasiadas escolhas parecia levar a uma incapacidade de decidir. Limitando opções podem ser uma técnica de vendas úteis, de acordo com esta pesquisa finding.Sunk-FallacyPeople custos são mais propensos a participar de um evento se paga pelo bilhete do que se tem é livre, mesmo com o mesmo informação e interesse. O dinheiro é gasto e, logicamente, não tem relevância para a decisão, mas esse fenômeno da economia comportamental persiste mesmo quando este é apontado. São a maioria de nós não vai se sentir pior jogar fora um bilhete pago por nós? As aplicações são óbvias, se você olhar. Talvez, por exemplo, ao invés de oferecer bilhetes para "ficar rico" seminários, os organizadores ficaria melhor atendimento, vendendo os seus "$ 100" bilhetes por US $ 3. Basta ter pago alguma coisa faz as pessoas mais susceptíveis de attend.Confirmation BiasWe economicamente tendem a agir de uma maneira que confirma a nossa crença atual. Ao negociar a comprar o modelo exato mesmo Mecedes de, por exemplo, os actuais proprietários, que presumivelmente já acreditam no valor de um Mercedes, pagar R $ 7.000 mais, em média, do que novos clientes Mercedes. Tenho certeza que você pode imaginar o valor deste conhecimento para empresas que vendem caro items.Extremeness AversionPeople parecem instintivamente evitar os extremos, de acordo com a pesquisa. Dada a escolha das televisões custando US $ 300, $ 500 e US $ 700, por exemplo, não comprar muitos US $ 700 um. Adicionar uma televisão $ 1200 para as escolhas, no entanto, e mais, então, comprar os US $ 700 um, porque já não é o mais caro one.In as informações provenientes destes estudos, você vai encontrar muito para ajudar seus esforços de vendas e marketing agora. Você também pode aprender o suficiente para proteger a si mesmo como um consumidor. Para saber mais sobre economia comportamental relógio, para "Por que você compra, Part Two." Steve Gillman tem estudado todos os aspectos de dinheiro por trinta anos. Você pode encontrar mais interessantes e úteis informações sobre o seu site; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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