Target Marketing - O que você está querendo?
Publicidade é viável? Na virada do século 20, a loja de departamentos JC Penney magnata reconheceu, "Cinqüenta por cento da minha publicidade não funciona." Quando questionado por que ele continuou a fazer tudo isso, ele respondeu: "Porque eu não sei qual metade não está funcionando." Ao longo do século passado, os anunciantes mais tradicionais aceite esta situação como uma realidade que teve de ser aturar. O resultado foi que muitas organizações agora desenvolver estratégias de marketing com base no objectivo de "branding", com a esperança de que o reconhecimento da marca vai atrair customers.Today só é realmente viável para os grandes organizações com orçamentos de publicidade enorme para usar este estilo de marketing, que é dependente de dois fatores, freqüência e alcance. Ambos esses fatores são diretamente proporcionais à quantidade de dinheiro que você gasta. O mais dinheiro você derramar dentro, maior que você pode prolongar a sua freqüência eo alcance. Infelizmente para as pequenas empresas, o custo necessário para desenvolver o nível de freqüência eo alcance para causar um impacto no mercado são quase prohibitive.Communicating com nosso sucesso MarketOur em marketing se resume à qualidade da nossa comunicação com nossos clientes. Há três elementos da nossa comunicação que temos de abordar, a nossa mensagem, os meios que usamos e que o mercado Halbert serve.Gary, um redator de marketing direto bem conhecido, gosta de pedir a seus alunos o que eles acham que partido iria ajudá-los a vender mais hambúrgueres. Ele normalmente recebe respostas como "grau maior de carne," molho "melhor", "melhor localização", "menor preço", e outras sugestões semelhantes. Depois que os estudantes terminar ele vai dizer que ele permitirá que os estudantes tenham todas as vantagens se eles irão permitir-lhe apenas um, e que, se permitir-lhe essa vantagem, ele vai ganhar as mãos para baixo. Qual é a vantagem Gary Halbert quer? Para se ter uma fome crowd.How simples, mas esclarecedora. O factor mais importante no sucesso do marketing é encontrar um mercado que está faminto e desesperado para ter seu produto. A primeira pergunta que você precisa perguntar é: quem são as pessoas que querem desesperadamente meu produto e como faço para encontrá-los? Então você precisa se perguntar: como faço para que minha mensagem através deles? Como attentionin seu livro "Marketing de Permissão, Seth Godin afirma que, em média, estamos sujeitos para cerca de 3.000 mensagens de marketing a cada dia. A mensagem que temos de entender esta situação, como comerciantes, é que ela está se tornando muito mais difícil chegar a nossa mensagem através de nosso mercado, porque a desordem de mensagens de marketing torna quase impossível para atrair a atenção. Estamos agora tão adepto de triagem, publicidade e mensagens de marketing que leva algo significativo para passar a lição filters.One podemos aprender sobre o que fica é o caminho através de nós tendem a lidar com spam, as irritantes anúncios de e-mail não solicitadas que de alguma forma ainda parecem passar por filtros que estabelecemos. Ao lidar com spam, a maioria de nós tendem a clicar em "delete", quase automaticamente, quando nós não reconhecer o remetente do e-mail. Nós fazemos isso mesmo quando o assunto sons interessantes ou atraentes. Temos aprendido a desligar a interessante manchetes e para ser cético de promessas que parecem quase demasiado bom para ser verdade. Nós nos tornamos endurecidos pelo desapontamento repetido no passado. Nossa experiência com e-mail nos ensinou a ser implacável com eficiência comunicação que não o considerem necessário ou não de amigos ou colegas. Acabamos de eliminar qualquer coisa que não se preocupam, mesmo sem lê-lo ou sem sequer olhar para o que se trata. As mensagens que não passar são os que vêm de um hábito source.This confiável é um indicador para nós como profissionais de marketing de como chegar a nossa mensagem através de nosso mercado e apresenta um verdadeiro dilema para pequenas e médias empresas no desenvolvimento de estratégias de marketing eficazes. A chave é trabalhar mais no desenvolvimento de uma relação de confiança com o cliente em vez de desenvolver uma abordagem que se assemelha spamming.Aim For The TargetWith o eficácia dos métodos de marketing de massa que se deteriorou ao longo dos anos a ponto de relativa ineficácia que chegaram agora, a estratégia mais importante para nós no marketing tornou-se identificar e segmentação nosso "multidão faminta." Marketing precisa agora de ser de perto e pessoal para ser eficaz. Não importa o quão boa é a nossa mensagem e que os meios que usamos, se não estamos direcionando nossa comunicação alguém que está desesperado com fome para o nosso produto temos pouca chance de sucesso. Mesmo que eles estão passando fome, mas não nos conhece, o nível de ceticismo é tal que eles ainda não podem confiar em nós o suficiente para comprar nossa produto, mesmo que seja de longe a melhor solução para sua necessidade desesperada. O que precisamos fazer é identificar especificamente quem são os membros da nossa multidão faminta e atraí-los com sensibilidade e determinação para ganhar sua confiança. Uma vez que tenhamos a sua confiança, temos de continuar a atraí-los para estabelecer e aprofundar um relacionamento que lhes faz sentir como eles são importantes para nós e que têm a intenção de cuidar de suas necessidades como totalmente possible.Can como você descreveria o seu cliente ideal? De modo a atingir os seus clientes que você precisa para ser capaz de descrever o cliente ideal em detalhes íntimos. Qual é a sua média de idade, sexo, renda, tipo de trabalho, etc? São eles só ou em um relacionamento sério? Onde eles vivem? Quantos filhos têm? Que tipo de carro que eles dirigem? Quais são os seus hobbies ou interesses desportivos? O que lêem ou assistem na TV? Quais são seus filmes favoritos? Quantas vezes eles usam o seu produto? Quantas vezes é que comprá-lo e em que quantidades? Se são empresas, indústrias que estão em, quantos funcionários que eles têm, eles são estáveis ou rápido crescendo? Estes fatores são conhecidos como a demografia e psicografia. Para se comunicar mais eficazmente com o seu mercado alvo, você precisa conhecer os elementos físicos e geográficos que descrevem o seu cliente ideal, o que lhes faz o tiquetaque e porque gostam de seu pessoal product.Get If You Want ResultsRather de gastar muito dinheiro em publicidade no mercado de massa, em que se tenta vender o nosso produto para todo mundo, nós estaríamos muito mais melhor por gastar algum dinheiro primeiro tentar identificar quem são as pessoas provavelmente no nosso mercado para comprar os nossos produtos e, em seguida, alvo as pessoas com mais intensos esforços para desenvolver um relacionamento, confiança e persuadi-los a comprar. Eu posso fazer um melhor trabalho de entregar uma mensagem de melhor qualidade para um grupo, selecione específicas, que se encaixa no perfil do meu multidão faminta porque posso me concentrar a maioria dos meus recursos em que o grupo menor. Marketing de massa é muito perdulários e ineficientes. Se eu tentar vender para todos no mercado, vou esgotar os meus recursos muito rapidamente. Não podemos mais apelar para as massas, a nossa mensagem de marketing precisa pessoalmente atender às necessidades dos nossos clientes ideais e temos que nos comunicar essa mensagem em um Roworth um para um basis.Greg é o director executivo do Progressive Business Solutions Limited, uma empresa de consultoria de desenvolvimento de negócios empresa com filiais em Wellington e Auckland, Nova Zelândia. Greg tem criado um programa único de desenvolvimento de negócios que auxilia os empresários transformar seus negócios de um estado de total dependência a um deles estado onde a empresa funciona tão bem que eles não têm to.Greg é também o autor de "As 7 chaves para desbloquear o potencial de lucro das empresas", o qual descreve as chaves fundamentais de uma empresa precisa para alcançar este
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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