Feiras não são um desperdício!
Segundo o Centro de Pesquisa da Indústria (associação do comércio de feiras), a indústria gasta mais de US $ 60 bilhões ao ano na participação de feiras, mais do que os gastos com revistas, rádio e outdoors combinado! E mostra que o comércio é mais rentável que a venda directa, quando se trata de alcançar customers.But novo, apesar da abundância de oportunidades que fornecem feiras, muitos Os executivos reclamam que seus gastos mostra de comércio oferecem pouco retorno para o investimento de tempo e dinheiro. Aqui estão várias razões pelas quais as empresas não conseguem obter o máximo de seus investimentos feira: Falta de Metas e objetivos claros: Talvez a única maior razão para o fracasso da mostra de comércio é a falta de objetivos claros e objectivos de apoio à decisão para exibição. Na maioria das vezes, a única justificação que mais Os executivos podem oferecer para a sua participação em um show dado é "porque a nossa concorrência está lá" ou "as pessoas vão querer saber se nós fomos para fora do negócio se não estamos lá". Essas são muito frágeis razões para os investimentos que rotineiramente os US $ 10.000 por show.Exhibiting pelas razões erradas: Da mesma forma, as empresas têm muitas vezes inadequadas ou expectativas pouco realistas sobre o que eles podem conseguir exibindo em um mostra de comércio. De um modo geral, feiras não são os locais mais eficaz para orquestrar os esforços de venda de alta complexidade, a realização de pesquisa de mercado formal ou passar tempo de qualidade com clientes-chave. Por outro mão, feiras são um ótimo lugar para identificar potenciais clientes, introduzir novos produtos, realizar pesquisa de mercado informal ou o alcance de novos mercados fora opportunities.Missing aspectos únicos de cada show: Se você foi a mais do que uma feira de negócios em sua vida, você sabe que cada um tem uma personalidade "única" que o diferencia de outros espetáculos. Que a personalidade pode ser refletido no tipo de pessoas que freqüentam o show, os tipos de empresas que geralmente exibem ou a presença ou ausência de um programa técnico. Mas, a menos que coincide com a sua única característica principais razões para a exibição, você estará desperdiçando seu time.Seeing Trade Show Marketing As Simple: Trade Marketing mostra é mais do que apenas a navegação na cabine e aparecendo. Exige um plano cuidadosamente orquestrado para tirar o máximo proveito da oportunidade de chegar na frente potenciais clientes. Isso pode significar uma campanha de mala direta, antes do show, pré-agendadas reuniões com perspectivas importantes ou o desenvolvimento cuidadoso de sua in-presentation.Failure cabine de forma adequada Train Trade Show Funcionários: Nada representa uma sociedade mais mal do que o pessoal da cabine que não tem uma pista sobre os objetivos de negócios por trás da decisão da companhia de exposição. A execução de uma feira de negócios eficaz estratégia está totalmente com as pessoas que estão equipando seu estande. Se você não tiver uma formação adequada antes da mão, você está colocando em risco todo o seu comércio mostram investment.No Follow-Up On Trade Show Leads: Finalmente, depois de todos os investimentos feitos em planejamento e execução de um plano de comércio Game Show, a maioria das companhias cair por falta de plano de imediato e constante acompanhamento com o cliente leads gerados no show. Infelizmente, seus concorrentes, que perfeitamente executar seu show próprio comércio plano de acompanhamento terá a business.So fazer o seu investimento em feiras realmente valham a pena por planejar cuidadosamente o seu comércio mostram participação. Dessa forma, você poderá obter o melhor retorno para o seu tempo e dinheiro, e talvez até mesmo ter algum divertimento no process.William Malarcher é presidente de Gestão Estratégica de Recursos, um coaching executivo e consultoria de gestão de empresa de assessoria e aconselhamento aos empresários e executivos seniores. Para obter mais informações, visite nosso web site em http://www.smrweb.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
