Fixando o preço de estratégias no marketing
O preço é uma estratégia frequentemente negligenciada do marketing, tanta como tenda a focalizar em promotions ou em anunciar. Fixar o preço de estratégias, entretanto, pode ter um impacto grande em vendas e (mais importante) lucre. O preço é o que seu cliente paga e/ou o que o consumidor da extremidade paga por um produto ou por um serviço. Na caixa dos produtos não vendidos diretamente ao usuário da extremidade, fixar o preço é descrito frequentemente como "por atacado" e "de varejo." Quando a canaleta de distribuição for longa (como quando houver um fabricante, uns broker/distributor, um varejista, e um consumidor da extremidade), os mark-ups múltiplos podem ocorrer entre a venda por atacado e o preço de varejo.
Sua estratégia fixando o preço optimal dependerá de mais do que seus custos. As forças dentro de seu ambiente de negócio tal como seus concorrentes, seus fornecedores, a disponibilidade de produtos substitute, e seus clientes vêm no jogo também. Posicionar (como você quer ser percebido por suas audiências de alvo) é também uma consideração.
Fixando o preço De Estratégias
Há uma variedade de estratégias fixando o preço na existência. Cada estratégia é usada em um jogo diferente das circunstâncias. Algumas das coisas para considerar quando escolhendo a mais melhor estratégia para sua situação são seus custos; termo curto e vendas e objetivos a longo prazo do lucro; atividades dos concorrentes; e valor da vida do cliente. Quando houver outro, algumas das estratégias fixando o preço mais populares disponíveis a você são:
Custo mais a marca acima. Aqui, você decide o lucro que você quer fazer antes de ajustar o preço. A figura para fora de seus custos e de seu preço vendendo é simplesmente seus custos mais seu número pre-determined do lucro. Esta aproximação ajuda ao sustento sua alto-$$$-MENTE do profitability, mas pode também resultar nos preços que são out-of-line com expectativas do cliente e fixar o preço do concorrente.
Fixar o preço do competidor. Quando fixar o preço do competidor, você olha os preços seus concorrentes estão carregando e usam aqueles preços como uma marca de nível ao fixar o preço de seus próprios produtos. Dos seus concorrentes as estratégias posicionando você e determinarão se você fixa o preço no par, ligeiramente abaixo, ou ligeiramente acima da competição.
Skimming do preço. Esta técnica é usada quando você oferece um produto original ou escasso com poucos ou nenhuns substitutos. O preço está a uma elevação ajustada, tendo por resultado margens elevadas para o seller. Os compradores são aqueles que são dispostos pagar o preço por causa do prestige e/ou do uniqueness do produto. No exemplo de um produto escasso mas necessário, os clientes pagam o preço porque não têm nenhuma escolha. Frequentemente, skimming do preço é uma estratégia a curto prazo porque os concorrentes entram com seus próprios produtos, trazendo preços para baixo. Na caixa dos produtos escassos, ou necessite as passagens (sal durante uma tempestade do gelo, porque o exemplo) ou a falta é provisória. Antes de considerar esta técnica, esteja ciente que se seus clientes o sentirem ter feito exame da vantagem deles, você poderia ser o edifício do "vontade bad" para seu negócio.
Fixar o preço de penetração. Este é o oposto de skimming do preço. Os preços estão a um ponto baixo ajustado em um esforço ganhar a parte de mercado grande. Porque o preço da penetração não cobre custos, esta é também uma estratégia provisória. Para que esta estratégia seja profitable, os clientes devem ser dispostos pagar seu preço normal, mais elevado.
Líder de perda. Aqui, você fixa o preço de um ou mais produto abaixo do custo para atrair clientes. Você espera que aqueles clientes comprem outros produtos profitable de você. Esta estratégia é executada frequentemente como a parte de um promotion a curto prazo.
Fim para fora. Este é um movimento tático a lento-mover-se desobstruído ou a produtos adicionais fora do inventário. Você vende o inventário em um disconto íngreme para evitar de armazenar ou rejeitar o produto. Extremidade- da mercadoria da estação, os perishables que estão a ponto de expirar, e as versões de software ou os printings prévios do livro são exemplos de artigos elegíveis do closeout.
Fixar o preço de unidade múltiplo. Disconto de quantidade também chamado. O cliente começa uma ruptura do preço para comprar unidades múltiplas ou quantidades grandes.
Sociedade ou discontar de comércio. Aqui, alguns clientes (aqueles que você conhece são purchasers pesados ou freqüentes) são dados um status do elite, que lhes dê o privilégio de um disconto do preço em suas compras. Este status do elite pode ser baseado na ocupação, na sociedade em uma organização, no status da subscrição, ou nos alguns outros critérios.
Fixar o preço variável. Com uma estratégia fixando o preço variável, os clientes diferentes pagam preços diferentes. Frequentemente, esta estratégia é usada para o trabalho de projeto. Cada projeto tem características originais assim que é fixado o preço pelo trabalho. Em outros casos, o preço é negociado com cada cliente (os carros são um exemplo).
Versioning. Isto está oferecendo o mesmo produto com níveis diferentes da funcionalidade. Cada nível é fixado o preço diferentemente e inclui um pacote diferente dos atributos. O software e a correia fotorreceptora que hospedam companhias usam frequentemente esta estratégia fixando o preço. Uma experimentação ou uma versão muito básica podem ser oferecidas no ponto baixo ou no nenhum custo. As versões promovidas estão disponíveis em uns custos mais elevados.
Empacotar. Aqui, diversos artigos são vendidos junto em um preço menos do que se forem comprados sozinho. Empacotando um artigo popular com produtos lesser-known, você pode aumentar suas vendas. Adicionalmente, na caixa de artigos inventoried, você pode poder evitar um closeout.
Impacto do Internet em estratégias fixando o preço
Com exceção de fazer algumas estratégias fixando o preço mais prevalent, a correia fotorreceptora afetou também a importância de escolher estratégias fixando o preço corretas, permitindo que os clientes sejam informados mais melhor e mais vocal. Na caixa de produtos de consumidor, o purchaser pode ir a www.MySimon.com ou um outro serviço da comparação do preço e nos segundos olha de lado a lado uma comparação do preço de diversos varejistas em linha.
Há também forums e as placas numerosos da discussão onde os membros discutem sua experiência com os fornecedores. Para o exemplo, seu cliente em Paris pode queixar-se ou espalhar o elogio sobre você a um cliente potencial em St. Louis. Isto significa que o cliente não pode somente fazer uma decisão melhor antes de comprar, mas pode também melhorar a propagação a palavra ( elogio e queixas) após a compra. Para estas razões, a correia fotorreceptora fêz mais importante que você remanesce fixado o preço do competidor com sua competição e mantem práticas fixando o preço sensible.
O uso do Internet e disponível combinado, esperto fixando o preço de estratégias podem ajudar impulsionar a linha inferior da sua companhia.
Sobre o autor
Bobette Kyle extrai em cima dos anos 12+ da experiência de Marketing/Executive, do marketing MBA, e da pesquisa de marketing em linha em sua escrita. Bobette é o proprietor da rede da planta do marketing do Web site -- http://www.WebSiteMarketingPlan.com -- e o autor do livro da planta do marketing e do promotion da correia fotorreceptora "quanto para apenas a aranha? Marketing Estratégico Do Web site Para O Negócio Pequeno Do Orçamento ": http://www.HowMuchForSpider.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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