Dez armadilhas mortais preparação proposta
Vamos enfrentá-lo, o nome de "proposta" é um grande equívoco, mas já que muitos empresários levá-la literalmente, muitas vezes eles se pintam em um canto de perseguir os compradores, muitos dos quais solicitou a proposta de recolher idéia para aplicação em casa. Sim, é uma abordagem scumbag arrastar arounf gente honesta por seus narizes, mas aparentemente não há muitos canalhas que praticam esta técnica desonesta com conhecimento de causa, e algumas pessoas inocentes que acredito que este é normal e ter caído no trap.In Neste artigo vamos discutir algumas idéias sobre como você pode se proteger contra slimeballs que esperam que você colocar no tempo e esforço para criar propostas e deseja usá-los contra você em um comparativo "o mais barato ganha" scenario.So, primeiro vamos olhar para o objectivo da sua proposta. Aqui é o conceito básico. A sua proposta "é nada mais do que um resumo escrito do que você já concordaram com o comprador econômico. É NÃO, re-ler, não uma venda document.Make se você nunca usar suas propostas para os seguintes fins: * Peddling suas soluções de relacionamento com os compradores * Construção * Usá-lo como uma base de comparação competitiva * Demonstre o seu credenciais para ser capaz de fazer o show * Justificando o seu curso de ação proposto * Utilizando-o como uma ferramenta para fechar o negócio * Usá-lo como um documento de negociação * Permitindo um ajuste unilateral do escopo do projeto, também conhecido como "Creep" escopo * Usá-lo como um documento de proteção entre as partes * Posicionamento suas abordagens em termos de tarefas e Prestações ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Não encontrando o comprador da economia real - Você deve sempre conversar com o comprador económica, a única pessoa na empresa do cliente, que pode tanto autorizar e financiar o projecto. Sim, você vai topar com alguma auto-intrometidos importante, mas certifique-se que não levá-lo para um passeio. Eles podem colocar como tomadores de decisão, mas eles não são. Aqui está uma maneira de testar -lo. "Então, eu estou ouvindo corretamente que você pode escrever-me um cheque agora, apertar as mãos e iniciar o projeto amanhã de manhã ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Não pedindo a perspectiva sobre o valor a conclusão do projeto vai significar para a empresa - Pergunte perspectivas para estipular o valor das suas organizações (e pessoalmente) vai retirar do projeto. Quanto mais você se concentrar no valor compradores recebem colaborando com você, menos oportunidade de você dar-lhes a "grelha" sobre seus gastos. Lembre-se, os compradores não devem conhecer os seus honorários, até que tenham atingido a última parte de sua proposta. No entanto, você pode demonstrar o quanto melhor eles estarão após o projeto, ou seja, é expô-los à distância? muitas vezes a proverbial Grand Canyon? entre o antes e depois da situação do projeto. "Como resultado deste projeto, O que você vai ser capaz de fazer aquilo que você não pode fazer agora? "melhoria O que você espera em sua vida pessoal após a conclusão bem-sucedida?" Qual é a sua esperada melhoria financeira anual e em uma década Base ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. Não estabelecimento de métricas para o projeto - Estabelecer como perspectivas pretende medir o progresso do projecto. Estes são quantitativas, qualitativas e? muito, muito importante? indicadores de pessoal. Além disso, certifique-se que tanto longo prazo e indicadores de curto prazo para medição. Lembre-se: "escrever uma página 70-manual" e "correr uma meia-day workshop" não são métricas. Eles são liberados, portanto, totalmente inútil para o valor-base de consultoria. "Como é que vai reconhecer a realização dos seus objectivos?" Que medidas você está usando agora? "" Que tipo de curto e longo prazo, indicadores você pretende usar? "" Qual é a melhoria mínimo que você gostaria de ver? "" Qual é a melhoria máximo que você gostaria de ver ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. Caindo na armadilha de táticas de discutir? A proposta é uma "grande figura" do documento. Não é para o delineamento de pequenos detalhes. Isso é algo que você vai unir mais tarde em conjunto com a equipe de execução. Perspectivas de conhecer os seus negócios (conteúdo) e você sabe seu material (processo), ea aplicação sinérgica das duas vai criar as melhorias desejadas .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. Deixar de entregar ao proposta em papel? Independentemente da facilidade de enviar e-mail, as pessoas preferem ler matérias importantes no papel. Eles também preferem a lê-los várias vezes com marca-texto e caneta na mão. Então, faça as suas propostas de fácil leitura e submetê-los em formato impresso. Além disso, servir a sua proposta o mais rapidamente possível. Quanto mais você esperar, o maior interesse do comprador desgasta. Além disso, se você tem o seu pequeno pagamento antes de escrever o proposta, é apenas uma ética de ser rápido e eficaz .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. Não estabelecer relações com o comprador econômica, baseada na confiança mútua, respeito e peer-credibilidade nível - Certifique-se de criar uma relação de confiança com o comprador. E essa confiança é definida pela sua entrevista inicial. Se você só corresponder às necessidades e desejos com os pacotes de serviço, então você está no aborrecimento. Saiba mais sobre os valores mais profundos de suas perspectivas e deixar que eles se inspiram em ação pelos seus próprios valores. Nunca use motivadores falso como o medo, a ganância ea culpa perspectivas para fazer exame da ação. Você vai acabar com clientes paranóico, gananciosos e neurótico. E naquele momento você pode adeus a sua sanidade mental de uma vez por todas .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Compradores Dando um "take it ou deixe-o "a escolha? Quando você indica aos compradores que existem várias maneiras de esfolar um gato, ou seja, eles podem escolher entre várias opções para atingir os objectivos discutidos, é capacitá-los psicologicamente porque eles podem escolher. Empowered pessoas estão mais confiantes e tomar decisões mais rapidamente e de forma permanente. Você não terá que "remorso do comprador ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Talking sobre suas taxas demasiado cedo? Se você quiser que sua taxa a ser visto como um investimento, certifique-se de gastar todo o seu tempo falando sobre o retorno do investimento. Se você oferecer taxas muito cedo, pode ser percebido como uma pessoa que não dá a devida atenção às taxas, só joga alguma coisa lá fora, na esperança de aceitação .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Falando em termos de entregas e tarefas - Co - lay out dos objectivos do projecto, isto é, que tipo de melhoria que você deseja alcançar. Esqueça-se sobre o número de horas de trabalho, resultados e tarefas a serem executadas. Consulting é como a medicina. Só porque um pílula um dia irá curá-lo em dez semanas, isso não significa que 10 comprimidos por dia vai curá-lo em uma semana. Consultoria é sobre a intensidade da colaboração não poundage de resultados e do número de horas trabalho manual é pré-formada. "Que melhoria você espera ver no final do projecto?" Quais são as três questões mais importantes que devemos tratar primeiro? "O que você gostaria de ter mais e menos, até ao final do projeto ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. deixar de criar um determinado plano de acompanhamento? Você deve estabelecer com o comprador como e quando você pretende seguir com a proposta. Isto é especialmente importante se você não tomar um pequeno pagamento antes de escrevê-lo. Certifique-se de que você não a terra em situações como: Comprador: "Não me chame eu chamo você quando eu estou pronto." Comprador: "Basta deixá-lo comigo e Eu vou voltar para você. "Então, isso é tudo, pessoal! Ah, mais uma. Talvez uma coisa mais. Mantenha a sua proposta de três páginas no máximo. Pesquisas indicam que os compradores, quando enfrenta um monte de propostas, iniciar a leitura da curtas primeira e muitas vezes nem sequer perdem seu tempo e energia em "Guerra e Paz" calibre dissertations.And se certificar, antes de começar a escrever-lhe recolher um depósito de boa fé. Ele pode ser pequeno, mesmo tão pouco quanto $ 250, mas deve haver something.Look, o dinheiro é a caminhada da conversa. Quando você pede que as pessoas invistam em seus próprios sucessos, você vai aprender rapidamente como elas realmente são sérios. Votam com sua mensagem wallets.The como a ou não acreditam nas suas capacidades para atingir os seus objetivos e sonhos se torna cristalina ou não tossir a massa. Assim, não se envergonhe de ask.This artigo foi escrito por Organizacional Provocateur, Tom "Bald Dog" Varjan da Dynamic Inovações Squad.Tom 's site oferece uma ampla gama de ferramentas, recursos e serviços para empresas de serviços profissionais, tanto gigantesco e microscópica. Para uma FREE
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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