Questões-chave do marketing - planejamento de sua campanha de marketing
Então você começou um negócio. How's it going? Será que você pensa sobre o marketing quando você começou a planejar o seu negócio? O marketing é como você começa a palavra para fora sobre seu negócio. Marketing irá determinar se você sucesso ou fracasso. Então, como pode suceder? Quais as perguntas que você deve estar se perguntando? Aqui são os cinco grandes! Quem eu quero como um cliente? Vamos dizer que você estava tentando vender um videogame. Para efetivamente vender um jogo de vídeo a um ano de quinze anos requer uma conversa completamente diferente do que vender o mesmo item para sua mãe. Para ser bem sucedido no mercado, você tem o seu segmento de possíveis clientes em diferentes grupos que compartilham comum preocupações. Se o seu produto poderia ser vendido a um quinze anos de idade ou uma pessoa com 40 anos, é melhor você decidir quem você vai concentrar seus esforços de marketing em cima para o maior success.Visualize seus potenciais clientes. Escolha um cliente ideal. Este seria um talvez você já tenha conhecimento íntimo (como o seu próprio grupo de idade e sexo). Agora, descrever as características detalhadas de seu cliente ideal. Ser muito específico. Crawl dentro sua mentalidade. O que é importante para eles? O que os preocupa? Qual é o problema deles pode seu produto ou serviço satisfaz? Com base em sua descrição detalhada de seu cliente ideal, desenvolver uma mensagem poderosa das vendas. Esta mensagem deve apelar directamente aos seus interesses e necessidades únicas. Perspectivas são mais propensos a responder quando sentem que você está falando diretamente com eles sobre suas needs.Once individual que você tenha decidido uma cliente ideal, você deve decidir sobre o resultado ideal de seus esforços de marketing para que prospect.WHAT IDEAL resultado eu quero produzir? clientes que compram para os seus motivos, não seu. Se você quiser vender seu produto, Você deve vender as suas preocupações, e não o seu próprio. Cada peça de marketing cópia FOCUS deve sobre eles. Se você não falar a língua deles, você não obter os seus money.Decide com antecedência o resultado ideal que você está tentando estimular. Do you wanna get inquéritos para o seu produto ou serviço? Você quer construir uma lista de potenciais clientes dispostos a receber ofertas freqüente de você? Você quer produzir vendas diretamente de seu promoção? Cada um destes resultados possíveis ideal seria concebido de uma maneira diferente. O primeiro passo no projeto bem sucedido de uma mensagem de marketing para se pronunciar sobre o resultado ideal. Então, manter-se concentrados em cima dessa goal.Once você determinou que o resultado ideal, você pode desenvolver uma promoção eficaz. Quando você tem uma compreensão clara da ação que você está tentando gerar, o projeto de sua mensagem se torna easier.WHAT IS MY vantagem competitiva? O mais barato e mais fácil de marketing no mundo é publicidade gratuita. Como você recebe publicidade gratuita? OUTRAGEOUS fazer alguma coisa ou apenas diferente da sua concorrência! Torne-se notícia digna. Como? Quando Ice Ben & Jerry's Cream primeiro tentou expandir-se para uma operação de grande nação, tinha dificuldade em encontrar distribuidores. Eles determinaram que o problema era que Pillsbury colocar para fora a palavra não a todos os distribuidores para trabalhar com Ben & Jerry's. Edital Pillsbury's bloqueado Ben & Jerry's dos serviços das distribuidoras nacionais. O que fazer? Conjunto Ben & Jerry's de uma linha de um homem de piquete fora da sede Pillsbury. O piquete assinar ler "Quem é o Doughboy medo?" O resultado? Nacional publicidade gratuita larga em televisão e jornais. Publicidade que não podiam dar ao luxo de buy.In fim de se diferenciar da multidão de concorrentes, você deve ser diferente! Como se diferenciar? Comece por identificar porque as perspectivas devem fazer negócio com você. Por que você em vez de seu concorrente vendendo um produto similar ou serviço? Por exemplo, fazer você fornecer resultados mais rápidos, os procedimentos mais simples, a atenção pessoal ou uma melhor garantia? Se você não pode pensar em uma razão - criar um. Acrescentar algo ao seu negócio que você não esteja fazendo. Mude a forma como fazer actualmente something.Differentiating-se da concorrência é uma das tarefas mais difíceis de realizar. É também um com o maior impacto positivo sobre a sua linha de fundo. Diferenciando-se a business.HOW aumento será para provar o meu créditos? Não espere que as perspectivas para acreditar no que você diz. Elas estão expostas a milhões de mensagens contendo marketing hype cada minuto de cada dia. Se destacar da multidão certificando-se de fornecer a prova de quaisquer reivindicações que make.For exemplo, coletar e usar depoimentos de clientes satisfeitos. Fornecer dados de pesquisa ou artigos de referência apoiando suas reivindicações. Escreve artigos sobre o produto ou serviço que você vende para estabelecer-se como um perito. Ou então, obter o apoio de especialistas em suas perspectivas são susceptíveis de recognize.Proof de créditos de marketing você vai passar um longo caminho em direção a uma venda e uma feliz, retornando customer.HOW VOU CRIAR urgência para o cliente? A maioria dos clientes não irá responder com o resultado desejado na primeira vez que vê a sua promoção. Em vez disso, poderão adiar a tomada de qualquer resposta. O mais tempo demora, maior a chance de que eles vão esquecer você. Como você faz para eles tomarem medidas agora? Você pode converter muitos em compradores, dando-lhes uma razão convincente para responder imediatamente. Por exemplo, dar -lhes um preço especial, se para eles agora - ou incluir um valioso bônus se eles por uma ordem específica deadline.Get o hábito de desenvolver uma série de ofertas especiais. Use-os um de cada vez com um prazo de validade. Quando uma oferta expira, substituí-lo com a oferta seguinte (e um novo prazo). Isso permite que você crie urgência nas mentes de suas perspectivas e resumo sales.In unidade, você precisa responder a todas essas marketing perguntas antes que você pode criar uma página web de motivação, carta de venda ou apresentação. As respostas vão revelar como você pode chamar a atenção do seu prospeto e estimulá-los a tomar as medidas que você deseja. Estada focalizada em Estas perguntas e respostas como você projeta seus esforços de marketing. Hora de começar? AGORA Michele Schermerhorn se chama um "Corporate Freedom Fighter", dedicado a libertar prisioneiros cubículo de sua experiência próprio negócio em linha bem sucedido. Ela tem mais de 30 anos de experiência no mundo dos negócios e mais de 12 anos que funcionam seus próprios negócios em linha bem sucedido. Ela é presidente de Negócios Online Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), os autores de um blog sassy do marketing (http://www.imarketblog.com), e realiza regularmente seminários em linha livres. Online Business Institute Inc. existe para "Criar sucesso de Negócios Online
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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