Princípios de marketing 101
Resultados de marketing deve ser medido em apenas um caminho? aumento das vendas. Marketing não deve ser considerado uma forma de arte. Sua mera existência não é suficiente. Marketing é o primeiro passo para a venda. Há sete princípios fundamentais em que basear a sua estratégia de marketing e esforços. Siga-os e seu negócio será um sucesso delirante. Violá-los e você vai falhar assim como muitas pequenas empresas do.The sete subjacente princípios são livres de Diferenciação, Repeat Business, Ease of Doing Business, Networking, Likeability e emoção. Vamos começar com image.ImageMuch como as pessoas têm uma imagem tal como a sua empresa. Algumas pessoas são informal e agradável, assim como algumas empresas. Algumas pessoas estão formal e distante, assim como algumas empresas. Sua imagem está envolta em sua embalagem. As roupas que você veste, o corte de cabelo que o desporto, o peso que você carrega, e da idade que você é, criam a sua imagem. O mesmo se aplica à sua maneira business.Every o seu negócio se apresenta aos seus clientes aumenta ou diminui a imagem que você está tentando criar com o seu marketing esforços. Decidir sobre a imagem que deseja transmitir ao público e projetar seus negócios para apoiar essa imagem. Seus cartões de visita, papéis timbrados, website, materiais de propaganda, e todas as outras porções do seu negócio que entrará em contato com um cliente deve refletir a mesma image.If você vender um produto, sua imagem se reflete também em sua embalagem, as cores, a caixa, o site, a loja - tudo. Se você vender um serviço, sua imagem se reflete em seus escritos, o seu site, suas propostas e suas apresentações. Faça cada interação com um cliente ou prospect refletir a imagem que você tem para o seu business.However, lembre-se, é muito mais fácil criar uma imagem inesquecível, diferenciando-se da competition.DifferentiationBe tão diferentes como uma zebra em um rebanho de cavalos. Você deve ser diferente de seus concorrentes, a fim de sobressaem. E, você deve ser capaz de transmitir essa diferença em todas as suas mensagens de perspectivas. Se você sabe que são diferentes e não transmiti-lo, você perde. Você deve aproveitar sua diferença para o seu advantage.If você não pode diferenciar-se, é devido a duas razões gerais. Você acha que não tem nenhum concorrentes. Ou você copiou a concorrência, na medida em que todos parecem iguais ao seu prospects.Thinking você não possui concorrentes é um perigoso e naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve posição a tomar. Mesmo se alguém não vender o produto exato que você vende, eles não competem com você para o dinheiro do povo. Se um potencial cliente está a gastar dinheiro com outra pessoa, não são gastos com você. Oferecer algo diferente no produto ou segunda opção service.The, onde você olhar apenas como a sua concorrência, é igualmente perigosas. Nesta situação, a única maneira de competir é por ter o menor preço. Menor preço se traduz também a margem de lucro menor. Isto significa que você está trabalhando duro para ganhar dinheiro do que você tem to.Differentiating se da concorrência é uma das tarefas mais difíceis de realizar. É também um com o maior impacto positivo sobre a sua linha de fundo. Diferenciando-se a aumentar o negócio. No entanto, parte marketing também está pendurado sobre o negócio uma vez que você venda BusinessA it.Repeat é grande! Mas, duas ou mais vendas são ainda melhores! Um cliente que compra uma vez que representa uma receita de curto prazo. Curto prazo das receitas requer dez vezes mais trabalho. Neste modo, você está em uma busca constante de novos clientes. Um cliente ao longo da vida pagando é o seu objectivo. Se você oferecer um evento de um tempo, você não tem um processo de marketing - tem uma única venda. Um processo de marketing para vender mais e mais clientes again.One dos negócios razões não é porque eles não ficam em contato com os clientes. Freqüência de contato pode construir a confiança ea confiança é um exigência de uma venda. Criar um sistema para lembrar-se entrar em contato com os clientes existentes. Isso pode ser um boletim de notícias publicadas regularmente, um e-mail follow-up para a entrada da última venda, ou um anúncio do novo produto. Keep in touch! Os clientes não querem ser tomada como garantida. Faça seus clientes se sentirem especiais e eles vão voltar para você, e tempo de método comprovado again.another para incentivar a compra segunda é ser uma negócio que é fácil de fazer with.Ease negócio de fazer BusinessHaving muitas maneiras para que as pessoas compram de você aumenta sua chance de a primeira venda e vendas posteriores. Seu site deve ser fácil de navegar. Este inclui informações de contato ter em cada página, vários métodos de pagar-lhe, descrições de produtos com benefícios para o cliente estão claramente identificados, e um fácil de compreender sites policy.Many retorno perdem vendas a cada dia, porque não pode ser contactado com perguntas ou os formulários de ordem são confusos. Olhe para todos os sistemas de negócios que você estabeleceu. Estes incluem o sistema de encomendas, o sistema de comunicação, e os sistema de feedback. Testá-los do ponto de vista do cliente. Se você não consegue ser objetivo, ter parentes e amigos, testar seus sistemas e fornecer feedback. Retire tudo o que reclamar, não importa quão pequena parece you.It pode ser forte o suficiente para crescer um negócio na melhor das circunstâncias. Não construir o seu próprio bloqueios. Construir redes de instead.Networking.To aumentar as vendas, aumentar a sua rede de contatos, tanto clientes e ve suppliers.We 'discutido como os clientes podem aumentar o seu negócio. Eles podem voltar a comprar de você novamente. Eles também irá contar aos outros sobre você. Mas por rede com fornecedores? Lucro de fornecedores, quando o lucro. Eles têm interesse no seu sucesso. Quanto menor for o fornecedor, o que mais tem investido no seu sucesso. Se você estabelecer uma rede muito boa com os seus fornecedores, você terá acesso ao primeiro novos produtos e fechamento de vendas especiais. Por sua vez, você quer ser um princípio mais successful.This também é referido como o princípio da reciprocidade. Isso funciona no princípio: "você coça minhas costas e vou scratch yours. "Não é só sobre relacionamentos, que é sobre o valor dos relacionamentos. count.LikeabilityPeople Faça seu comprar de pessoas que gostam. Este é um longo axioma vendas comprovada. Se as pessoas não sabem você, como podem gostar de você? Eles precisam gostar de você antes que você confia. Eles precisam confiar em você antes que eles compram de you.Likeability é um dos bens mais valiosos que você tem. A sua cópia do marketing (em seu site ou na sua publicidade) vem através de como o tipo de pessoa que você gostaria? Quer fazer negócios com esta pessoa? Is likeability subjetiva e emocional? Sim. Mas isso são decisões de compra! EmotionMarketing Estudos afirmam oitenta e cinco por cento da decisão de compra é feita de emoções. Os compradores, então, justificar a sua compra com a lógica. Mas a emoção é onde começa! Isto significa que você deve primeiro se conectar com as suas emoções. Em seguida, dar-lhes a lógica para justificar o que eles compraram. Você não pode fazer uma forma eficaz, sem a percepção do cliente other.Your's cria a venda. Assim, muitos empresários pensam que seu produto ou serviço é absolutamente ótimo. Eles não conseguem entender por que ele não está vendendo. É porque eles desenvolveram seu produto ou serviço de acordo com suas percepções e não necessita das suas perspectivas ". Mantenha suas perspectivas em mente o tempo todo e você será succeed.Remember, o marketing é o primeiro passo para a venda. Manter estes princípios em mente, e você terá sucesso. Nice fazer negócios com você! Michele Schermerhorn se chama um "Corporate Liberdade Fighter "dedicado a libertar prisioneiros cubículo para experimentar seu próprio negócio online de sucesso. Ela tem mais de 30 anos de experiência no mundo dos negócios e mais de 12 anos, com sua própria linha de sucesso empresas. Ela é presidente do Instituto Negócios Online Inc. (http://www.obinstitute.com), autores de marketing sassy blog (http://www.imarketblog.com), e realiza regularmente seminários em linha livres. Negócios Online
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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