Saiba A Competição De Thy
QUEBRE DO MARKETING DE HO-HUM? ESTÁ FURANDO DEMASIADO!
Uma vez que você quebra do marketing do ho-ho-hum, e aprende pôr seus opinião e valores mais profundos em seu promotion, uma coisa notável acontecerá: Você baterá seus concorrentes em cada volta, para atrair precisamente aqueles clientes que realmente necessitam e apreciam os produtos ou os serviços sua companhia fornecem, e terá uma estadia realmente boa em seu negócio. Em outras palavras? uma vez que você sabe o que seu valor dos clientes realmente, e você é diferente de seus concorrentes então ele um processo incredibly simples para promover produtos ou serviços da sua companhia.
CONHEÇA SUAS AUDIÊNCIAS E SEUS CONCORRENTES
Pense sobre ele: Se você souber realmente o que é do valor a seus clientes, o que querem e necessitam, e o que você poderia oferecer que seus concorrentes não , ele é fácil de começar o negócio dos clientes que você quer. Isto também makes ele completamente simples saber exatamente que dizer em suas ' mensagens promotional. Você está fazendo saber ao fato que você oferece algo do interesse, você fá-lo bem, como você é completamente diferente de outro que faz os tipos das coisas yourcompany , e para conectar realmente emocionalmente com o aqueles que necessitam seus serviços.
Está aqui um processo de 8 etapas a começar começado:
1. ENCONTRE SEUS CONCORRENTES. Sim, todos tem-nos embora quase cada companhia que eu trabalho com inicialmente diga que não têm alguns. É justo não rectifica. Google os keywords que descreva sua companhia tal como; do "consultar marketing" ou "sustentação em Kalamazoo", você encontrá-los-ão.
2. FAÇA Uma LISTA De O QUE SEUS CONCORRENTES REIVINDICAM. Faça uma lista em uma coluna de que verbos ou substantivos principais seus concorrentes estão usando. No exemplo de minha companhia, que faz o marketing, a lista está: consultando, a gerência de negócio, projeto promotional, copywriting, pesquisa de mercado, Web site, anunciando, marketing planeia e assim por diante.
3. LISTA O QUE VOCÊ OFERECE, em detalhe. Em uma outra coluna faça uma lista de o que você oferece.
4. ACHADO O QUE É SIMILAR. Circunde as palavras em ambas as colunas que são bàsicamente similares no meaning.
5. ENCONTRE AS DIFERENÇAS. Destaque agora as palavras em sua coluna que são diferentes. Recorde, ele não tem que necessariamente ser um produto ou prestar serviços de manutenção que seja completamente diferente, mas talvez a maneira que você oferece esse serviço. Para o exemplo, meus olhares da companhia na alma de uma companhia para encontrar para fora o que é realmente significativo a ele com nosso processo original que permite que atraia os clientes que são realmente direitos (e maduros!) para eles, melhor que o Spam justo todos com toneladas do promotion como a maioria de consultantes de marketing recomenda.
Que seu faz? [ sugestão: não diga que "nós damos o serviço bom" porque aquele é o que virtualmente todos no planeta PENSA de jogos eles distante. Não . É passÃ?©, perfuração e completamente sem sentido desde que é oversaturated em nosso vocabulário contemporary. ] Vá adiante, seja creativo, não furando. Todos apreciará e você começará mais clientes.
PERGUNTE A SEUS CLIENTES. Peça agora que alguns de seus colegas, amigos ou clientes digam-lhe truthfully o que avaliam sobre você. Quando você compreende inteiramente o que faz seus clientes tiquetaquear (e mais importante, que amam? ou não ame -- sobre fazer o negócio com você), você pode promover aquelas qualidades a outros mercados potenciais.
Adicione aqueles comentários a sua própria coluna e destaque as frases que são originais de seus concorrentes. Seus clientes saberão exatamente você é diferente, melhor, e mais valioso a-E você pode mesmo aprender algumas coisas que você poderia mudar para fazer seus offerings mesmo mais perfeitos para eles!
Nós encontramos empregar um investigador começamos lhe as respostas muito mais melhores o mais honesta. Mas se você não puder ter recursos para este, emita um questionário muito curto aos clientes que fazem lhes algumas perguntas muito específicas sobre o que seja do valor, o que não é.
Melhor incentivize seus clientes por o tempo onde faz exame d para responder a estas perguntas, desde que todos tempo é valioso. Você poderia tentar oferecer os bilhetes do filme, um de seus produtos, algum de sua hora para livre, ou o que quer que você pensa ELE apreciaria. Em algum ponto, seja certo começar um pro fazer esta ' avaliação do cliente ' porque você começará uns testimonials que muito mais profundos, mais úteis você pode se usar em seus materiais promotional que aquelas respostas do exame do quickie apenas não geram também.
6. A INVESTIGAÇÃO CONDUZ AOS RESULTADOS. Quando você faz esta investigação, muitas surpresas maravilhosas emergem. Você pôde encontrar que sua necessidade dos clientes outros serviços que você poderia oferecer, ou que você undervaluing seus serviços e poderia fàcilmente levantar seus preços (isto é realmente uma descoberta muito comum). Também, você pôde encontrar que uma mudança simples a seu sistema do invoice faria todos muito mais feliz. Ou, você pôde aprender que mesmo que você o acreditasse oferecer o tempo de resposta relâmpago-rápido, seus clientes não a percebem essa maneira. Desta informação, você pode frequentemente fazer as melhorias que conduzem significativamente a mais renda.
7. MONTE SEU ÍNDICE. Agora faça exame de todos aqueles frases e keywords que você os destacou e pôs sobre uma página, adicione um bocado de suas alma e opinião verdadeiras sobre sua companhia (você tem alguma paixão, presumably, se não porque você começa seu próprio negócio?) para construir a emoção, e para alistar então suas serviços ou descrições do produto. Se você não for um escritor experiente, empregue um para ajudar-lhe. Necessite o conselho ou um referral? Chame-nos. Ou pergunte a seus concorrentes. Eu .
8. CRÍE O ZUMBIDO. Considere agora a última companhia que você se ouviu sobre aquele o prendeu totalmente. Você quis dizer todos seus amigos sobre ele, porque teve tal intriguing a afetar em você, direito? No marketing, é toda sobre criar que "zumbe" - você quer evoke essa reação em suas audiências (ou em mercado de alvo) através de seus materiais do marketing, sua cópia ads, comerciais da tevê, apresentações, networking, e naturalmente? fazendo o trabalho grande, que oferece lotes do valor! Assim, faça exame desta informação e comece-a para fora ao mundo em alguns e em cada maneira que você pode.
O MARKETING FAZ EXAME DO TEMPO. GASTE-O SÀBIAMENTE.
A pesquisa de marketing, avaliando seus concorrentes assim que o pode promover suas próprias potencialidades originais, e ganhando a confiança deixe o mundo saber sobre seus talents, é a recompensa. Comece a informação primeiramente porque verdadeiramente ' o conhecimento é bliss'.
Consultar do bliss de Allison, o criador "marketing como do método de uma prática espiritual", rebels de encontro à fortuna oferecendo misleading, pushy, Spam-enchida do marketing 500 companhias e aos empreendedores uma escala integrada de produtos do marketing do do-it-yourself & customized a estratégia do marketing, as plantas, materiais promotional, Web site, e serviços hands-on.
Ter estudado com Frances Ford Coppola e outros greats da película, bliss é um membro dos diretores Guild de América onde crafted centenas das películas, tevê mostra, e comerciais. Moveu-se no marketing para ajudar ao negócio digno começar observado, e porque figurou que necessitaram sua ajuda mais do que Hollywood fêz. Seu Web site oferece ferramentas fazer a idiot-prova do marketing para $20 inferiores
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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