Além do reparo: o modelo do fixo-preço
Não me comece errado. Eu certamente não penso que a maioria dos vendedores que usam um modelo do fixo-preço estão tentando o rasgar fora. No fato, quando eu comecei meu negócio que é a maneira nós trabalh-que é porque nós temos tal introspecção grande nas falhas no sistema. Mas necessita estar uma transparência ao trabalho. Você necessita saber exatamente o que você está começando, quanto tempo faz exame, e quanto custa. Você necessita saber que você está pagando somente por o tempo gastado realmente em seu cliente. E você necessita saber que nenhum risco estará feito exame sempre com seu sistema apenas para manter o profitability do seu contratante. A estrutura inerente de fixar o preço fixo faz a este tipo da transparência um impossibility. É aqui por que:
1. Fixar o preço fixo é projetado funcionar com a quantidade mínima absoluta de atenção humana. Mais a companhia não trabalha para o cliente, mais elevado o lucro. Isto cría um sistema adversarial onde os guardas lutem para fazer tão pouco trabalho como possível não importa como muito eles está sendo pago.
2. Fixar o preço fixo incentiva o wastage. Desde que um contratante do preço fixo tem uma taxa de hora em hora na mente - palavra $120/hr - então quando citarem $12.000 por o mês, isso realmente meios que pretendem gastar não mais de 100 horas por o mês em seu cliente. Mas se perto do fim do mês fizeram somente 20 horas, para o exemplo, então o que acontecem a outras 80 horas? Nada. Você receberia serviços inferior para uma taxa de hora em hora astronômica e para não ter nenhum recourse para aproximar o contratante e para perguntar que puseram em pouco TLC.
3. Fixar o preço fixo incentiva o risco aumentado. Este tem pouco math atrás dele: Se um problema puder ser corrigido em 1 hora mas tiver uma possibilidade de 10% de reoccurring em 2 meses, ou puder ser corrigido em 5 horas e nunca acontecer outra vez, o contratante do preço fixo escolherá sempre a solução de 1 hora. Por que? Imagine que têm 10 clientes diferentes com o mesmo problema. Podem gastar 50 horas que reparam o a maneira direita para todos, ou gaste 10 horas que reparam as toda a maneira errada que sabe que somente 1 nos 10 (10%) terá um problema em 2 meses (que incorrem outros 1 hora então). Conseqüentemente, o tempo total conservado fazendo o a maneira errada é 39 horas. Economias enormes ao contratante.
Imagine agora se esse problema tiver a perda do downtime ou dos dados associada a ele. Isto da vontade fator nunca em sua equação do profitability.
4. Fixar o preço fixo pode ser deceptive até a medida da qualidade. Faça exame da administração da base de dados, para o exemplo, desde que é o que eu sei melhor. A medida do trabalho do DBA em um modelo do preço fixo deve assegurar-se de que a base de dados esteja acima. A melhoria do desempenho ou tratar do declínio do desempenho não são uniforme no contrato. Também faltar é todo o diagnóstico das edições complexas do desempenho ou da rede que podem envolver mais de uma parte do enigma da arquitetura.
Assim que o DBA do preço fixo determinar que "não é o DB", o cliente está em seu próprio tentar corrigir uma edição onde um DBA poderia ser invaluable no diagnóstico e no edifício uma planta para a ação corretiva.
5. As estimativas fixando o preço fixas são elevadas. São elevada em a por a base da hora e em uma base gastada horas. Isto é porque os contratantes do fixo-preço têm que suportar sua estimativa por um ano. Você está pagando pelo risco que estimaram um outro cliente impropriamente e o necessitam o fazer acima em seu. Você está pagando também pelo risco que você pode desenvolver crônico problema-e assim que carrega para aquele adiantado se acontece ou não.
Uma vez que o ano está para fora, o mais melhor scenario do caso é que você controlou ser do "um cliente problema" para ele e ter recebido realmente algum estrondo para seu buck. Agora que sabem que tipo das horas faz exame para controlar seu cliente, você receberá uma estimativa nova que seja calculada como segue: (hours)*(markup anual para a taxa de risk)*(200/hr)/12=(monthly). Você não será dito muito provável que esta fórmula mas eu garanto que existe. Você pode nunca batê-la. Você pagará sempre taxas superiores, mesmo se você a faz com o primeiro ano que luta pela atenção.
6. Fixar o preço fixo nunca vai para baixo, e vai geralmente substancialmente acima após o primeiro ano. O que quer que o preço é, o contratante do preço fixo tem sempre uma taxa de hora em hora na mente, como $200/hour. Peça. Se você empregar já um contratante fixo da taxa, peça um relatório mensal de quantas horas gastam em você. Peça. Você será negado muito provável desde a taxa de hora em hora pode ser astronômico se evitarem com sucesso de fazer o trabalho, mas definitivamente pedir.
E que acontece se suas necessidades técnicas forem muito mais grandes do que antecipadas? No fim do ano, sua taxa fixa será aumentada baseou em seu uso de hora em hora no ano precedente de modo que você esteja para trás em seu nível do profitability do alvo (de que ainda assim não compartilhará com você). Desde que você pode nunca saber quantas horas estão gastando realmente, você nunca saberá o que você está comprando.
Não importa como bom pôde parecer no outset, fixar o preço reparado nunca adiciona acima. Você pode nunca verdadeiramente começar o mais melhor negoci-e você pode pôr dados valiosos no risco. Porque com um modelo do fixo-preço, se não for quebrou, não o repararão.
Steve Pickard
CEO, Founder
Trabalhando ativamente com oracle desde ' o 90s adiantado, Steve tem architected e desenvolveu tudo dos dados-armazéns grandes e das soluções decision-support às aplicações imediatas award-winning da correia fotorreceptora. Steve tem graus na matemática e na gerência de sistemas de informação da universidade de Ottawa. Antes de fundar Pythian, Steve trabalhou como um consultante para companhias numerosas as.well.as o governo canadense. Remanesce o arquiteto chave de aplicações internas altamente sofisticadas de Pythian e de sistemas process do negócio.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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