Como gerir o seu mix de marketing
Here's the deal: propaganda não é marketing. É como dizer que você quer ter um jardim, mas você só está disposto a plantar as flores. Esqueça de rega, fertilizantes, terra boa, capina e sol. Você não precisamos deles, certo? Errado. E o mesmo vale para a geração de receitas. Feito em um vácuo, nenhuma dessas táticas você irá obter o que deseja. Para os serviços de profissionais - quando o seu relacionamento com seu público-alvo desenvolve com base neles confiar em você - é toda sobre a estratificação seus toques "mercado" de uma forma que gradativamente constrói a confiança ao longo do tempo. Muito, muito perto, muito em breve, e você off.Instead assustar as pessoas, você tem que saber qual a estratégia de usar e quando, com base em objectivos claros. Cada estratégia tem uma finalidade diferente. Aqui está uma rápida olhada em como fazer a choice.Advertisement direito está ficando fora a palavra sobre a sua empresa através de paga - ou para anúncios publicitários nos meios de comunicação, incluindo imprensa, rádio, televisão e internet. Você anuncia para estabelecer a consciência de ...* * construir o interesse em educar o mercado * * * interromper a mudar atitudes sobre sua marca ou uma outra percepção da marca * influência * Conheça um objectivo a longo prazo (como a sensibilização) Anúncio tende a ser muito caro. Feito com mensagens bem-bom design, bom, e um orçamento suficientemente grande para ser consistente ao longo do tempo - pode ser eficaz. Mas soprando um pedaço grande de seu orçamento global de marketing em um anúncio ou dois é um enorme desperdício de Relações money.Public está ficando fora a palavra sobre a sua empresa através da imprensa, incluindo artigos sobre você (não por você) e entrevistas com você. Estes podem aparecer na mídia impressa, como uma história na mídia, e em linha. Você usa Relações Públicas para ...* construir credibilidade (e por vezes confiança) através de um de terceiros (a imprensa) * subir um nível nos olhos de seu público-alvo e clientes * alinhar publicamente (ou seja, com uma causa) * gerar buzz (ou seja, pré-lançamento) * ficar "livre" attentionGetting boa publicidade exige a dom para WIIFM de mensagens orientado (What's In It For Me?). Você tem que passar o "who cares?" teste de cada vez. Se você começar um comunicado de imprensa, por exemplo, com o "ABC Company tem o prazer de anunciar ...," você está morto no água. Bom relacionamento, habilidades de construção com a imprensa também são um must. PR é muitas vezes algo a manivela uma vez você tem as ferramentas no lugar para "pegar" a atenção que você vai reunir, incluindo um site carregado com valor decente e um acompanhamento da evolução system.Promotion toque é começar a palavra para fora através de artigos / colunas / newsletters que você escreve, fala que você dá, networking, patrocínios, eventos, trabalhos em comissão, as referências que dão e recebem, reuniões de acompanhamento, obrigado notas e chamadas. Você ...* promover a incentivar o seu público-alvo para tentá-lo (ou seja, visitar seu site para download um valioso, para assinar o seu livre e-newsletter) * convide seus público-alvo a um acontecimento (real ou virtual) * dar coisas fora (em testes) * introduzir uma nova oferta * responder a um objectivo de mais curto prazo (como preencher um workshop) * Teste de novas idéias (ou seja, executar uma pesquisa) * convidar interação ( ou seja, para um fórum de discussão on-line) Promoção tende a ser a forma mais eficaz para as empresas de serviços profissionais a construir a confiança no mercado. O arsenal de opções em seu conjunto de ferramentas promocionais é extenso e acessíveis. Obter um sistema básico de online e offline táticas promocionais no lugar - ancorada por um valor-embalado site para agir como seu centro de receitas "- e você está no bom shape.You também têm de fazer escolhas táticas para cada estratégia: online offline vs, imprimir / gráfico vs áudio / visual, ao vivo (na pessoa) vs virtual, e assim por diante. Aqui estão algumas regras (verde) do polegar para orientá-lo: * implantar o fator WIIFM em todos os momentos * a menos que você tem a apoio de um grande orçamento de marketing das empresas, promoção e relações públicas tendem a ser o mais inteligente investimentos * em linha é geralmente mais custo-efetiva do que print * permissão abordagem é uma obrigação para os serviços profissionais * não aleatoriamente tentar táticas. Ter um plano que se move o seu público alvo de estranho ao conhecimento a Friend Lover Loyal Partner (ver meu artigo "Como ganhar o direito" para saber mais sobre esse fator chave de sucesso) Se você quer consciência, interesse confiado status conselheiro, e credibilidade, você precisa de todas as três estratégias - Publicidade, Relações Públicas e Promoção - em seu mix de marketing. Para a maioria das empresas, tendo uma sólida promocionais Estratégia em primeiro lugar é o mais inteligente do ROI. Adicionar relações públicas e propaganda para a mistura seguinte, e seu jardim florescer e crescer. (C) TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. QUER USAR ESTE ARTIGO EM SEU E-ZINE OU SITE? Você pode, contanto que você incluir este anúncio com ele: "educador Marketing, Kelly O'Brien, é criador de criar um TurningPointe! Marketing Bootcamp. 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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