Além da cabine
Com o advent da mola, as mostras de comércio
começam a florescer. A pesquisa sugere que os tradeshows são o
lugar onde os negócios de hoje invest muito de seus orçamentos do
marketing. De acordo com o compartimento da EXPO, nas despesas
2005 do rendimento das vendas da cabine aumentará 27%! Enquanto
estas mostras e conferências continuam a crescer no espaço e nos
números, o desafio para negócios transforma-se como maximize estas
mostras para fixar o retorno o mais grande no investimento nos
dólares e no tempo.
Defina o objetivo - o marketing bem sucedido da mostra de
comércio começa primeiramente definindo os resultados de fim
desejados a ser conseguidos do comparecimento na mostra. Este
objetivo deve ser escrito usando os critérios de S.M.A.R.T.?Specific,
measurable, atingível, ajusta realìstica a elevação e o tempo
dirigidos. Às vezes, diversos resultados desejados são
definidos como: identificando concorrentes potenciais;
identificando clientes potenciais; determinando se esta
for uma mostra de comércio onde minha companhia deva exibir o ano
seguinte; aprenda o que a competição está dizendo sobre nosso
product(s), etc.. Com estes objetivos escritos, então as
decisões podem ser feitas a respeito do número dos povos para emitir
e que tipo de povos se a companhia emitir por exemplo coordenadores,
vendas, marketing, etc.. Sem identificar os objetivos iniciais,
as companhias receberão resultados inesperados e unanticipated caros.
Pronto, Ajuste, Pare! - os objetivos são ajustados,
mas há ainda mais planeamento antes que você ande através das
portas do salão da exibição. Você sabe o que você deseja
aprender de cada expositor? O objetivo é talvez identificar a
competição, mas como você operationalize que o objetivo é
diferente para o coordenador da companhia contra o salesperson da
companhia.
Uma comunicação: A chave - dada que os tradeshows
são o "Mecca" para uma comunicação verbal e non-verbally, a chave
deve poder entregar em menos de 15 segundos o que você ou sua
companhia . Se sua do "linha Tag" for entregada em uma maneira
acoplando, seu visitante fará uma segunda pergunta reservando para um
diálogo para começar.
Uma comunicação estende além de sua do "linha Tag."
Os calendários necessitam ser obstruídos para fora para
retornar todas aquelas chamadas de telefone prometidas e para emitir
para fora toda a informação prometida. O planeamento de uma
comunicação da continuação é crítico a conseguir seus objetivos.
Criando uma parte enviando do borne-evento tal como agradecer
você para anotar e tendo os disponíveis em cima de seu retorno
realçará a realização do objetivo.
O Acoplamento? A luz do ponto é sobre - portas
abertas e todos os olhos estão em você e em sua cabine especial se
você fixou uma cabine elevada do tráfego. Você é o
profissional consummate com as ferramentas apropriadas (cartões de
negócio, pena, highlighter, palma, mapa do salão da exibição),
aparência profissional e seu sorriso morno, energético e acoplando.
É agora o momento para tudo esse planeamento de pagar.
Durante rupturas, você pode desejar usar o momento de
andar o salão da exibição para fazer as anotações necessárias,
legible a respeito das cabines, os produtos, etc.. Olhe 2
aquelas exibições que parecem lhes extrair participantes. Caso
que você vê amigos velhos, reconheça-os, mas não linger como isto
o mantem de conseguir seus objetivos. Em todas as vezes,
mantenha seu objetivo na mente de modo que você maximize seus
recursos pessoais do tempo e da energia. Antes que o evento se
feche, verifique com o registo para fixar todos os statistics
disponíveis tais como uma contagem do número dos participantes
as.well.as a informação no evento do ano seguinte.
Que são seguinte - quando as portas próximas e o
tradeshow sobre, que são seguintes? A resposta é simples?
FOLLOW-UP! Executar a continuação é provavelmente onde
muitos negócios não leverage seus recursos limitados e não fixam um
retorno positivo no investimento.
Após o evento, você começa a construir o seu nurture o
marketing para que cada prospeto críe o "alto da consciência da
mente (TOMAÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© www.toma.com).
No mundo hectic de hoje do negócio, a pesquisa sugere que você
necessita tocar em seu prospeto 13 vezes. Seus esforços da
continuação das chamadas de telefone à literatura enviando são o
segundo "toque." Cada 21 a 30 dias, você necessita outra vez
tocar em seu prospeto com um postcard, um fax, um email, um boletim de
notícias ou um artigo. Sua consistência durante este processo
é o que ganha a raça e gira aqueles dólares elevados da mostra de
comércio do custo em vendas reais e em lucros aumentados.
Manter-se a par de todas as vendas de cada mostra de
comércio permite que você determine mais melhor que ao orçamento
por o ano seguinte. Às vezes estes dados fazem exame sobre de
um ano para gerar especial se seu ciclo das vendas é 6 meses ou mais
por muito tempo. Reservar seu espaço para a mesma conferência
por uma segunda vez pode ser baseado em uma impressão total do
primeiro evento, mas perto a terceira vez, você deve saber se a
conferência ou o tradeshow forem um investimento de valor.
Os tradeshows podem ser realçam seu profitability ou
giram-no em um outro dreno em seu orçamento marekting.
Entretanto, com o planeamento e a continuação apropriados,
você, demasiado, pode ir além da cabine.
Leanne Hoagland-Smith, M.S. presidente de SISTEMAS
AVANÇADOS, é o specialist process. Com sobre 25 anos da
experiência do negócio e da instrução, constrói a paz e a
abundância conectando o 3P's da paixão, da finalidade e do
desempenho com a melhoria process. Suas soluções process
dirigidas ROI afetam a mudança sustainable em 4 áreas chaves:
financeiros, liderança, relacionamentos e crescimento &
inovação com uma variedade das indústrias. Alinha as
estratégias, os sistemas e os povos para desenvolver os clientes
internos leais que conduzem aos clientes externos. Como o
co-autor de M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living um vida
surpreendente além da finalidade à realização devida para a
liberação de junho 2005, Leanne fala nacionalmente a uma variedade
das audiências. Chame por favor Leanne uma chamada em
219.759.5601 ou em email
leanne@processspecialist.com se você
estiver procurando resultados surpreendentes.
Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith,
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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