Como quase falindo me ensinou o valor de nichos de mercado
Se você quiser aprender como eficaz Niche Marketing pode ser, eu sugiro que você "não" tomar a rota que eu did.Back em 1983 eu comecei uma empresa que oferece serviços gerais Electronics Subcontrato Assembleia apenas sobre quem feito products.By Electronic 1985 da minha empresa estava à beira da falência e eu estava perigosamente perto de perder a minha casa por causa de um cheque contra it.Why grande prometeu que isso aconteceu? Bem Electronics Assembléia Subcontrato é um enorme mercado altamente competitivo, com muitos pesos-pesados. Sendo um pouco ingênuo, ao mesmo tempo, eu pensei que a minha empresa homenzinho três poderiam esculpir uma fatia grande o suficiente de um tal enorme mercado para fazer uma vida muito confortável - wrong.We eu estava morto não conseguir trabalho, mas somente os trabalhos dos meninos grandes não queria. O trabalho foi de trabalho intenso e mesmo com a nossa cabeça pequena que não poderíamos fazer bastante lucro para sustentar o negócio de forma adequada. Nós nunca poderíamos obter o grande, contratos lucrativos, porque não foram consideradas suficientemente grande para segurar dezembro them.By '84 Eu estava desesperada. As vendas para os últimos quatro meses foram abismal e fluxo de caixa quase inexistente. Meu Banco Manager foi exigente nas minhas costas que eu reduzir a descoberto de negócios ou ele iria chamá-lo de dentro meus fornecedores estavam latindo na minha porta a ser pago. Como se isso não era mau suficiente, durante a primeira semana de 1985 o meu maior cliente, suspendeu a produção por seis meses a um dispositivo de jogos que estávamos fazendo para him.Things estava tão ruim que eu estava pensando seriamente em falência para sair sob este pesadelo financeiro. Felizmente eu sou um bocado cabeça de porco em dar muito facilmente assim que apesar de todos os problemas que eu desliguei, e eu estou feliz porque eu fiz fortuna de repente sorriu para me.What aconteceu? Um par de semanas em 1985 um conhecimento do negócio chegou a ver-nos com um cabo de amostra e perguntou se nós poderíamos fazer 5 para ele. O cabo era para um IBM PC. Na época eu não sabia nada sobre como fazer os cabos e ainda menos sobre os PCs, mas eu tinha a sua amostra para trabalhar a partir de então peguei o job.When nosso cliente agora veio cobrar a sua ordem de terminar, ele mencionou que havia uma Concessionárias alguns outros no mercado de PC que provavelmente estaria interessada em ter-nos fornecer -los com esses cabos - ele mesmo nos deu uma list.I discussão foi mais do que um pouco cético, eu tenho que admitir, mas eu não tinha nada a perder, então fui para ela. Eu escrevi um curta, Snappy carta de vendas, juntaram o dinheiro, enviados para o 100 + concessionários na lista e passou pela minha fingers.48 horas mais tarde tivemos a nossa primeira encomenda de 10 cabos, no prazo de 7 dias, tivemos 11 pedidos para mais 10 cabos de discussão uma pequena each.That nos trouxe uma surpreendente 12% de resposta inicial - e não apenas manteve-se ir de lá com semana após semana de orders.Pretty repetir logo depois disso, minha esposa Maxine juntou o negócio e criar um balcão de vendas de telefone e sistema de atendimento ao cliente. Por esse tempo nós estávamos com uma média de ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 1.000 por semana e que foi de apenas type.At cabo a um ponto que eu larguei o trabalho subcontratar e centrou-se no negócio do cabo. uma vez Maxine assumiu a função de vendas ela imediatamente seguido por empresas que não responderam à nossa discussão inicial. Isso trouxe mais 26 novos clientes. Dentro de seis meses nós estávamos fornecendo a maior parte dos grandes concessionários e distribuidores no mercado PC então florescente e nossas vendas de Cabo quadrupled.Inside tinha um ano neste negócio de nicho que vendiam milhares de cabos de computador de todas as descrições, incluindo altamente lucrativo formatos personalizados, e nós estávamos sendo solicitado a dar conselhos sobre como criar cabos para aplicações específicas - que tinha chegado - Estávamos agora os peritos reconheceram a fidelidade dos clientes - subiu rapidamente e em 1988 nossa volume de negócios atingiu ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 400.000 + com lucro bruto de 50% ou more.Now Eu sou o primeiro a admitir que a sorte tocou a mão na fortuna girando ao redor da minha empresa, mas a experiência me ensinou a lição mais valiosa do negócio - você tem de se concentrar em uma específica, sob a ser servido "nicho de mercado, se você quiser ser realmente bem sucedido em business.I ter aplicado essa premissa de quatro outras empresas, desde então, e, com uma exceção, todos os conselhos têm sido successful.My? Encontrar-se um pequeno nicho de mercado focada (a internet está cheia deles) onde você pode esculpir uma reputação de si mesmo e se tornar um especialista na área -- como eu did.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, AndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Anthony nicho de mercado Know-HowAndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ  © Anthony possui e opera nicho de mercado Know-How um recurso para o início Niche marketing. Visite http://www.nichemarketknowhow.com hoje para encontrar estratégias, dicas, ferramentas, produtos e recursos para a criação de nichos de produtos e eficaz marketing. Obter o seu nicho de mercado "Know-how Mini Curso aqui: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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