Pronto, se destinam, fogo ... oops ... Considerando que o alvo?
Everywhere you go na Internet poderá encontrar as palavras, "mercado-alvo." O que eles significam? O que isso tem a ver com você? Bem, tem tudo a ver com o seu sucesso no sales.Let-me dar um exemplo. Algumas semanas Há uma linha empresário me pediu para rever uma apresentação de vendas directas para ele. Vamos chamá-lo de "Joe". Seu produto e serviço é excelente. Top de qualidade e desempenho, excelente serviço ao cliente e suporte. O produto irá produzir os resultados desejados para qualquer negócio publicitário online.In, neste caso específico, Joe's potencial cliente está no fabrico de mobiliário negócio. A empresa é proprietária de uma pequena cadeia de lojas e de saída anuncia na Internet. Basicamente, um excelente candidato para a Joe's offer.Well, Joe me enviou o seu pacote. No mundo offline, ela teria exigido UPS para entregá-lo com uma mão camião! Agora, que é um exagero, mas que consistia em uma carta de três páginas, com quatro anexos separados e apresentação de um CD que ele estava indo para um follow-mail como up.Here a minha resposta a Joe: "Que uma tremenda quantidade de trabalho tem sido posta em presentation.Having este na extremidade de recepção de propostas como esta, devo dizer-lhe que seria o beneficiário do "delete" key. Por quê? Demasiado a percorrer. Demasiado para mim absorver. Demasiado para mim fazer. Nada de obrigar-me a ler on.Having dito isto, vamos fingir por um momento que eu sou o Sr. Jones.Where são as necessidades desenvolvimento perguntas? Que me diz que você tem feito o trabalho de casa e conhece o meu setor? Quais são os meus problemas e de como você vai resolvê-los? Quanto é o agregado familiar médio gasta anualmente em mobiliário? (Na os E.U. é de cerca de US $ 1.000) Como você está indo para me ajudar a conquistar uma quota desses dólares? Como é que a economia afetada meu negócio? Que qualidades distintas meu negócio da minha concorrência? Como extensa e de quão importante são as marcas de meus clientes? Que áreas são a minha especialidade? Qual mercado faço-alvo e por quê? Por que os meus clientes sempre a voltar para a minha lojas? Quais são alguns dos pontos quentes ou copiar botões que você pode usar para orientar Mr. Jones? Qual é o seu negócio terminologia? Joe, aqui estão dois sites que pode ajudá-lo a desenvolver uma abordagem mais "visadas" abordagem de Mr. Jones: http://www.furniture-info.com/1061.htmhttp://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.htmlI hope this helps, Joe. Os decisores são bombardeados diariamente, e temos de estar sempre atenta que estamos focando em em "WIIFM" (What's In It for me). "Agora, qual foi a mensagem para Joe? fazer seu homework. Mr. Jones, não dê um rasgo sobre o produto a menos que possa cumprir o seu necessidades, mas, primeiro você tem de saber o que essas necessidades are.Joe 's apresentação, o que provavelmente o levou horas se não dias para se preparar, foi um caso clássico de overkill. Os dois sites referidos Joe teria dado todas as munições ele precisava para preparar uma apresentação e eficaz em poucos minutes.By curto o caminho, a investigação ferramentas que eu uso para o estudo dos mercados, tendências, bem como os sites individuais estão listados abaixo. Ambos estão livres para download e são priceless.http: / / www.copernic.comhttp://www.alexa.comReady, Apontar ... Prepare-se para disparar! Sobre o AuthorPatty Baldwin é um antigo Better Business Bureau executivo, bem como o proprietário de vários on-line empresas. Um bem sucedido comerciante líquido, ela convida-oa visitar qualquer um dos seus sites em: http://www.allbizservices.comhttp://www.4bstrading.comhttp://www.allbizwealth.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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