São as suas perspectivas de pé para fora em você?
Após 11 anos em vendas, eu uni e entregues mais apresentações de vendas, palestras e demonstrações do que eu gostaria de lembrar. Mas a coisa agradável sobre a repetição é que depois de algumas dezenas de apresentações que você chegar muito boa leitura language.You corpo pode facilmente dizer quando o público está envolvido, quando se está confuso, quando estão entediados, desinteressados - até mesmo com raiva e de internação. (E isso é uma coisa boa, porque você pode rapidamente mudar de marcha, em resposta a esse feedback!) I've seen it all. Eu tive pessoas adormecem em mim (grande impulso para a minha auto-estima, como você pode imaginar). Tive outros tão animado, quase chorei (ok - talvez eu não realmente ver lágrimas). Felizmente, eu nunca tive ninguém sai de mim ou me pedem para leave.But que muda quando você escreve a cópia. Na sua essência, uma peça de resposta direta - se é uma carta de vendas, um e-mail, auto-mailer, ou página de destino - é uma apresentação de vendas a cada vez que paper.And uma perspectiva joga a sua carta na lixeira - ou bate na tecla "delete" -? ele ou ela está em "pé para fora em você" no meio de seu passo .** muito duro e exigente Audiência ** Então, aqui está como você pode começar a usar esta técnica para fortalecer a sua cópia: Imagine que você está apresentando sua idéia, conceito ou produto para uma sala cheia de clientes em potencial. Mas Neste momento, as "regras básicas" são mais resistentes do que as perspectivas usual.Your concordaram em sentar e prestar atenção. Eles não vão interromper. No entanto, eles deixaram claro que se alguém perde o interesse em qualquer ponto durante a sua apresentação (mesmo nos primeiros 10 segundos) que a pessoa tem permissão para sair do room.Yup. Eles podem simplesmente pegar o seu bloco de notas e deixe por good.Rude? Talvez. Mas esse é o seu incentivo para tentar manter como muitas pessoas envolvidas possível. Quanto mais "pessoas" você ainda tem na sala, no final de sua apresentação, o seu melhor score.By colocando-se sob esse tipo de pressão, você será forçado para tomar uma difícil olhar para a sua cópia. Você terá que agora se certificar de que todos os elementos críticos são present.You ll 'também será forçado a cortar o enchimento que não acrescenta nada à sua mensagem central - e cortar os hype vazio que vai enviar pessoas correndo pelo corredor gritando de dor .** elementos críticos a considerar ** Aqui estão alguns elementos importantes para uma atenção especial para: * Prospect Pain. Você entende o problemas prospect? Você entende o que está mantendo ele ou ela se durante a noite? Você está demonstrando um bom entendimento destas questões? * Posicionamento. Como você está posicionando o seu produto? Qual é o seu ângulo? Como funciona se relaciona com a perspectiva e os seus problemas? Benefícios *. Você está articulando claramente os benefícios do produto como eles se relacionam com os problemas da sua perspectiva? * Prova. Você está oferecendo o suficiente prova credível para fazer backup seus pedidos de benefícios, ou você está recorrendo a campanha publicitária ou vazia, em demasia as declarações que já não carregar peso (como afirmar que você tem uma "solução robusta e escalável, que oferece integração perfeita.") * Credibilidade. Por que deveria acreditar que suas perspectivas? O que você fez para outras empresas similares, que enfrentam desafios semelhantes? Como você foi bem sucedido em resolver estes problemas? * Proposta de Valor. Chamá-lo da USP (Proposição única de venda), valor próximo, diferenciador chave, ou o que quiser. Apenas certifique-se que você está comunicando claramente: Por que você, porque elas deve se preocupar, por que agora .* Call to Action. Você tem um claro apelo à ação? Como atrativo (e relevante) é para o seu público? Como muitos dos que sobraram na sala irá levá-lo até sobre ele (honestamente)? Estes não são todos os factores a considerar, mas é um bom start.So antes de enviar a sua próxima peça, executá-lo através deste teste decisivo. Imagine-se ter que lançar essa idéia para um grupo de clientes em potencial. Pergunte a si mesmo: será que a maioria deles sai de mim, ou a maioria iria ficar envolvida até o fim? Quantos seriam então me levar até a minha oferta? Melhor ainda, colocar-se em seu sapato. Would you stay e ouvir toda a apresentação, ou se você perder o interesse e sair? Este pequeno exercício irá forçá-lo para fazer a cópia mais forte, mais convincente, mais sincero. E isso vai render melhores taxas de conversão e conduz melhor qualidade ou sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2005, Ed. Gandia. Todos Direitos Reserved.Ed Gandia é um copywriter freelance especializada na indústria de software e tecnologia. Um veterano de 11 anos de vendas, Ed tem consistentemente virou lutando territórios de vendas através de seu hard-cópia bater e focado metodologia geração de leads. Para saber mais - ou para se inscrever em sua geração de leads e-newsletter mensal - ir para http://www.edgandia.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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