Marketing Quarto
Esperemos que todos nós somos adultos aqui, então vamos falar de sexo por apenas um minuto. Não, eu não estou falando de sites de pornografia, eu estou falando de dar uma olhada no que eu chamo de 'Bedroom Marketing' e aplicar os mesmos princípios para Internet marketing.I não se importam se você é uma fêmea ou um macho. Jogar este cenário em sua cabeça: você anda na porta e grita: "Querida, eu estou em casa. Tire a roupa e pular na cama, porque eu realmente quero que você e eu sei que você também me quer. "Não sei como as coisas funcionam em torno de sua casa, mas ao longo do meu pescoço do bosque que vai ser" No Sale ". E por que você esperava algo diferente? Vamos dar uma olhada o que foi feito wrong.This foi uma tentativa de alta pressão para "fazer a venda", sem qualquer consideração pelos sentimentos ou estado de espírito dos outros party.It foi assumido que a outra parte estava no modo para "comprar" eo campo não dar a pessoa de qualquer outra opção senão dizer "Sim" ou "não" quando um "talvez" mais tarde "teria dado a results.There desejado houve tentativa de construir o rapport. (OK, Dra. Ruth não chamá-lo de construir rapport" "Mas você sabe o que Eu quero dizer.) Houve uma falha ao construir o interesse da outra pessoa e em nível de excitação sobre o oferecido "produto ou serviço". Portanto, se você não espera que esse tipo de abordagem ao trabalhar com alguém que ama espera e confia em você, porque no mundo que você acha que ele iria trabalhar com completos estranhos? Você sabe do que estou falando. Nós todos receberam um e-mail que diz algo como: "Uau, eu só descobri o mais incrível programa. Meu patrocinador tem sido apenas no por 14 dias e ele já fez $ 144.000 !!!!!!!!! Isto é tão bom, confia em mim eu sei uma coisa boa, quando vejo um. ISTO NÃO É UMA FARSA !!!!!!!!! Basta clicar aqui e pagar uma única vez $ 19,99 NO PATROCINADOR !!!!!!!! Eu vou ajudá-lo a ganhar dinheiro. Esta !!!!!!!!!!! Can't Fail Basta sentar e deixar que o dinheiro rolar em !!!!!!! Eu juntei-feira e já fiz mais de $ 200 !!!!!!!!!!" Os chamados golpes de marketing este anúncio para fora para 155.000 Safelists, FFA e sítios classificados, e talvez um SPAMS grupos de notícias ao longo do caminho. Dois dias passam e não as vendas. O comerciante fecha em desgosto e diz a todos que Marketing na Internet é uma scam e ninguém está fazendo nenhum dinheiro. "Confie em mim", diz ele, "Eu sei, eu tentei." Você acha que estou exagerando? Um dos sites que eu próprio é um Autoposter Safelist. Nós vendemos adesão por US $ 4,99 por mês e os nossos membros podem automaticamente postar seus anúncios para centenas de safelists, com centenas de milhares de membros que tenham concordado em receber them.Anyway, sempre que alguém cancela sua inscrição, automaticamente envia um e-mail Sair formulário contendo uma Poll. Nós oferecemos-lhes a chance de ganhar 50 dólares em troca de nos dizer por que sair. (Recomendamos também um dos nossos outros sites que podem ser mais adequada para eles, mas isso é outro artigo). Nós aprender muito sobre como fazer o nosso melhor programa, mas também começar a coçar a cabeça na maravilha mais respostas como esta: "Eu tenho sido um membro do seu site por 10 dias agora e eu não ter vendido nada. A Internet é cheio de ladrões e mentirosos e você é apenas mais um deles. "Por curiosidade, eu chequei a carta de vendas que ele foi o envio. Aqui está o que ele escreveu:" Você está pagando demais para o seu tempo de serviço distense. Envie um email para (endereço suprimido) e ver quanto vai custar-lhe com o meu. "Ok, vamos dar uma olhada no que ele fez de errado além de não executar o seu checker.He feitiço fez uma tentativa de alta pressão para" fazer a venda ", sem qualquer respeito para os sentimentos ou estado de espírito da outra parte. Não só era de alta pressão, mas manteve sua oferta fora de forma negativa, quando disse: "Enviar um e-mail para (excluído) e ver quanto vai custar-lhe com mina. "Chiça, pelo menos, ele poderia ter dito" como pouco ele vai te custar. "O que ele fez foi o equivalente a dizer:" Querida, eu estou em casa e eu estou sujo e suado e eu tinha um alho e cebola sanduíche que eu ainda estou arrotos de cinco em cinco minutos "." Tire a roupa e pular na cama, porque eu realmente quero que você e eu sei que você me quer também. "Claro, isso é uma proposição de correr em casa à espera de ser batida fora do park.He que as suas perspectiva era com vontade de "comprar" e não lhes dar qualquer outra opção senão dizer "Sim" ou "não" quando um "talvez mais tarde", teria lhe dado os resultados que ele foi seeking.In fato, ele realmente didn ' Não lhes dão qualquer opção de todos quando disse: "Enviar um e-mail para (eliminado)." Ninguém no seu perfeito juízo vai responder a uma oferta de um total estranho e desconhecido que dar seu endereço de e-mail. Não é à toa que ele não cometeu qualquer sales.He não tomou qualquer momento para construir um relacionamento. Ele tentou (e falhou) para retirar um slam-bam-thank you-dona (ou whiz-zum-thank you sir) e caiu de cara no chão. Tente subir para alguém em um bar e dizer: "Oi, você está com fome ou com tesão ", e ver o quão bem você do.He não conseguiu construir um nível de entusiasmo sobre seu produto ou serviço. Ele nem sequer construir um nível de curiosidade leve. Na verdade, a carta não é mesmo uma taxa de contração do direito eyebrow.Hmmm, faz de tudo isto soa familiar? Eu me pergunto o que aconteceria se ele tentou que a sua esposa quando chegou em casa do trabalho? No Nookie lá eu aposto, e não venda a partir de either.I seu anúncio ver tantas pessoas falham em suas tentativas para fazer propaganda de seus produtos ou serviços. Muitos deles contam a mesma história como o Sr. Não Nookie no exemplo acima. Tenha isso em mente - Mesmo que a Internet oferece um meio para alcançar instantâneas pessoas em todo o mundo, as leis básicas de vendas não mudaram. A fim de fechar o negócio, você deve: 1. Eliminar qualquer tentativa de alta pressão para fazer a venda. Pare de usar o hype e, por causa de Pete, use a ponto de exclamação com moderação! Não é apenas uma perspectiva de educação mais propensos a comprar, mas eles também são mais propensos a indicar outras pessoas para o seu site, e eles são mais propensos a responder a ofertas de futuro que você fizer para them.Give ao cliente uma opção de dizer "Não". Algumas perspectivas verdadeiramente interessado só não será capaz de comprar agora para uma variedade de razões legítimas. Certifique-se de oferecer-lhes a oportunidade de participar da sua e-zine ou boletim, ou se inscrever para uma série do autoresponder. Faça algo que lhe dá a oportunidade de ficar na frente do cliente até que eles estão prontos para dizer "Sim" .2. Vá devagar e obter a sua perspectiva para o vontade de comprar. Não se apresse em lá e gritar "Me dê seu dinheiro". Aproveite o tempo para determinar quais são os motivos que alguém vai comprar o seu produto e tecer estas razões, em uma palavra do que eleva a curiosidade e aumenta a perspectiva de sua compra mood.3. Construir um relacionamento com sua perspectiva. As pessoas querem ser falado, não menos. Mostre-lhes que você é um amigo e um perito em seu campo por educá-los e não Vendê-los. Combine este passo com o passo # 2, e você pode escrever tão longa de uma carta de vendas que você precisa (mas nem uma palavra LONGER) sem medo de perder o prospect.4 verdadeiramente interessado. Criar um nível de excitação mais seu produto ou serviço, explicando como ele vai mudar a sua vida, ou salvar-lhes dinheiro, ou fazê-los parecer mais atraente, ou o que é.o sua USP (Unique Selling Proposition) funciona no quarto trabalha em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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