Por que tentar obter a nomeação pode ser uma receita para a dis-appoinment
Por que tentar "obter a nomeação" pode ser uma receita para Dis-semana AppoinmentLast, este e-mail de Jack chegou em minha caixa de entrada: Para: Ari Galper De: Jack Subj.: Help! Eu preciso para obter mais nomeações Caro Ari, eu só cunhou uma nova doença para os livros de medicina, e eu estou esperando você pode me ajudar a curar it.Have você nunca ouviu falar de "congelamento-up-on-a paralisia chamada de primeira"? É provocada pela tensão de vender! Estou de novo a venda e, como Fui começando, tenho estudado todos os programas de todos os "mestres de vendas." Eles insistem que, quando eu chamo novas perspectivas, que devem ser focados em obter appointments.The problema é que, quando eu faço aquele primeira chamada e conduzir a conversa com o objetivo de obter um compromisso, eu bati em uma parede "." Eu sei que se eu posso apenas começar cara-a-cara com as perspectivas, ele verá o valor da minha solução - mas eu não pode sequer começar lá porque eles me calar down.When eles me dizem: "Eu não estou interessado" ou "Estou ocupado agora" ou "Nós já temos um fornecedor," eu sou deixado com nada para go.What é pior, eu posso ' Nem venha com o que dizer next.Can você recomendar algum remédio "que vai ajudar? sempre aberta, Jack" Ufa! " Eu pensei que quando eu li isso. "Isso é um intenso e-mail!" Jack's e-mail me fez pensar sobre as centenas de conversas que tive com muitos de vocês que estão lá fora, vendendo seus dias de soluções em e out.I dias percebeu que sua "doença" é tão profundo que aqueles de vocês que estão sofrendo do que poderia provavelmente usar uma "receita" do desbloqueio The Game? pharmacy.This foi a minha resposta a Jack: Para: Jack De: Ari Galper Subj.: RE: Ajuda? Eu preciso fazer mais appointmentsDear Jack, Primeiro de tudo, muito obrigado por estar aberto a compartilhar sua challenge.You venda doloroso articulada tão bem que muitas outras pessoas estão experimentando, e eu espero que você não se importa se eu partilhar o seu e-mail e essa resposta com a minha subscribers.Here newsletter 's porque você foi perturbado com esta realmente permitir um compromisso laser para emerge.By-focalização na obtenção da nomeação, você está sabotando três fatores que são vitais se você está indo construir trust.To construir a confiança, é preciso: 1. O foco da conversa sobre os problemas da sua perspectiva, mantendo fora em oferecer o seu solution.2. Criar um diálogo bilateral em vez de um one-way monologue.3. Determinar se você e sua perspectiva é um "ajuste" em termos de estar em sincronia sobre os recursos colocando para resolver os três problems.All destes elementos deve acontecer da forma mais natural possível ... e você pode ajudá-los a acontecer. Veja como: * Peça a sua perspectiva para o conversa natural e confortável - não fazendo uma mini-introdução sobre si mesmo (que só aciona o "muro"), mas, perguntando: "Você pode me ajudar para fora para um segundo?" * Atire fora seus scripts de venda e criar um caminho do diálogo em torno dos problemas específicos que você sabe que seu produto ou serviço pode solve.For exemplo, ao invés de dizer: "Nossa solução reduz os custos", tente "Nossa solução resolve três problemas específicos que você pode ser experimentando. "Então, indicar exatamente quais são esses problemas are.Identifying e concordar sobre os problemas a perspectiva é fundamental, mas não o suficiente para construir a confiança eo compromisso que você está seeking.You pode continuar a conversa com algo ao longo destas linhas: "Soa como se essas questões são importantes para você, mas, se nós podemos apenas ter um segundo, eles são considerados prioritários, tendo em conta o que mais pode estar no seu prato agora? Quer dizer, são esses problemas imediatos, o suficiente para que sua empresa pode colocar recursos em uma solução a este ponto? "Você vê, Jack, a causa básica da sua doença" é que você não está focando suas chamadas na perspectiva da sua perspectiva. Mas Se você simplesmente expandir a sua mentalidade e começar a implementar novo problema linguagem resolução de problemas, você pode ser surpreendido quando a sua perspectiva sugere que uma appointment.Warmest respeita, AriThe dia seguinte, Jack respondeu: Para: Ari Galper De: Jack Subj. Re: Help! Eu preciso fazer mais appointmentsDear "Dr." Ari, Thank you so much! Sua resposta me deu uma sensação enorme de relief.All de repente, estou me sentindo "saudável" e again.Your motivado aliviado paciente, JackP.S. Claro, por favor, não partilham a nossa conversa com seus assinantes para que eles não têm que sofrer a maneira que eu Experimente ambas medicamento isso e ver se funciona para você.com um mestrado em Design Instrucional e mais de uma década de experiência na criação de estratégias de avanço de vendas para empresas globais como a UPS ea Qualcomm, Ari Galper descoberto o elo perdido que as pessoas que vendem têm procurado para years.His profunda descoberta de uma mudança de atitude para um lugar de completa integridade, com base em novas palavras e frases fundamentada na sinceridade, ele ganhou distinção como principal autoridade do mundo em como construir a confiança no mundo selling.Leading de empresas como Gateway, Clear Channel Communications, Brother Internacional e Nacional Fidelity Mortgage pediram ao Ari para os manter na vanguarda do desempenho de vendas. Visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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