Posicionamento para o sucesso
Segundo o historiador militar David Chandler as campanhas de Napoleão Bonaparte, consistente subiu acima do esperado. Por mais de 20 anos Napoleão mostrou genialidade e habilidade como um general no campo de battle.To o que fez Chandler atributo seqüência de grandes sucessos de Napoleão? Primeiro, ele era um mestre de traduzir a teoria em prática. E segundo, além de ser um homem de ação Napoleão não estava preocupado em ser original. Ele retirados da história, desenvolvendo e aperfeiçoando as idéias de others.Napoleon não escondeu este segredo de seu sucesso. "Ler e meditar sobre as guerras dos grandes capitães", disse ele. "Este é o único meio de aprender a arte da guerra. Sucesso "no marketing é precisamente o mesmo. Não há necessidade de reinventar a roda, o carro, ou a bomba inteligente sucessos. Marketing e fracassos são bem documentados. Livros sobre marketing são abundantes. Aqueles que lêem, e aprender o que é valioso por tentativa e erro, ação e avaliação, será cada vez mais powerful.THE BUSCA DE PRATA BULLETSIn minhas duas décadas de experiência de pensar sobre os problemas relacionados com marketing, uma série de observações têm impressionado se em cima de mim para que eles se tornaram os princípios do marketing pessoal. Entre eles incluem a máxima bem gasto, "Não há nenhuma bala de prata." Eu sei que um monte de pessoas de negócios que houvesse de fato uma bala de prata, uma ponta de marketing altamente secreto que eles possam ficar a par. Isto ajudá-los a encontrar alívio de ter para fazer qualquer trabalho de casa, ainda, qualquer estudo ou pensamento ou work.When você parar e pensar sobre isso virtuosismo, em qualquer empreendimento é resultado de uma hora de prática, a preparação ea equidade do suor. Algumas pessoas têm habilidades naturais, mas a menos afiada e afiou o músico mais talentoso, atleta ou profissional de vendas irá esmorecer. Aplicando-se a pensar a partir de um ponto de vista do marketing não é natural para muitos de nós. É uma habilidade, no entanto, que podemos learn.Unfortunately, a maioria dos livros sobre marketing são uma tentativa de narrar as verdades universais que se aplicam a todas as empresas. Eles não podem e não necessariamente o endereço de todos os elementos da nossa situações específicas. Cada um de nós em um conjunto diferente de circunstâncias. Assim, devemos cada um fazer a nossa lição de casa própria para pensar em como este princípio aplica-se a um é único place.Rod Johnson, diretor de Marketing & Negócios Desenvolvimento em Eventis Telecom, uma vez observou que as pessoas bem sucedidas fazer as coisas que são necessárias, não apenas as coisas que são agradáveis. "É interessante", disse Johnson, "que, ao fazer essas coisas necessárias rotina e desenvolvimento de competências nessas áreas, eles se tornam agradáveis ou pelo menos não desagradável. "Assim é com a conclusão de negócios e soluções de marketing. Temos de investir tempo para pensar, para recolher informação, e fazer o nosso homework.ASKING as perguntas certas "Se quisermos primeiro saber onde estamos e para onde nós estamos cuidando", Abraham Lincoln disse certa vez: "Nós poderíamos avaliar melhor o que fazer e como fazer -lo. "Esta é uma exigência no nosso planejamento de negócios hoje como well.Too muitas vezes nós simplesmente tolice para a frente sem um plano. Muitas pessoas têm encontrado sucesso precoce simplesmente na pura força de suas personalidades. Eventualmente, sem um plano que eles virão para cima contra uma parede ou acabar em um corner.Lincoln observou que é preciso ter uma compreensão clara de onde estamos em primeiro lugar, antes de agir. Um monte de dinheiro é desperdiçado em publicidade, porque não tomamos o tempo para descobrir o que está realmente acontecendo. Com isto quero dizer, qual é a nossa situação? Quem são os nossos clientes? Qual é a sua opinião, se houver, dos nossos produtos e serviços? Quem são os nossos concorrentes e como somos percebidos em relação a esses concorrentes? Em suma, a nossa empresa existe dentro de um contexto que inclui tanto o mercado e os nossos negócios globais para strategy.POSITIONING SUCCESSPositioning começa com o estabelecimento de uma identidade. O conceito é facilmente compreensível quando você olha para exemplos. McDonalds e Bellisio criaram duas identidades muito diferentes no mercado restaurante Duluth. É um direito e um errado? Absolutamente não. Cada uma tem como alvo um nicho de consumidores diferentes. McDonalds é fast food sem surpresas, os hambúrgueres mesmo que você obtê-lo em Ohio ou Michigan e Carolina do Sul. A título de contraste, a partir dos racks vinho para a seleção do menu Bellisio fala para uma classe diferente de consumer.Positioning é mais do que marcar. Quando você pensa do McDonalds não só tem arcos dourados em sua cabeça, mas você tem um produto e experiência também. Obtendo o nome Bellisio no mercado não significa nada se não houver também uma associação feita com o identity.Al Ries e Jack Trout, autores de Posicionamento: A Batalha for Your Mind, falar sobre como capturar a mente de uma perspectivas. Dificilmente se pode falar sobre este assunto sem derrubar o chapéu para os dois homens que popularizou este conceito (reivindicar e de ter inventado, assim posicionando-se como a mais alta autoridade.) O livro é uma leitura fácil e amplamente recomendado, com anedotas e histórias de casos que trazer clareza à chave idea.SUMMING UPAdvertising, como qualquer investimento, envolve riscos. Não há verdades universais bala de prata que eliminam a necessidade de pensamento estratégico. Ou seja, mesmo o conceito de melhor marketing exige que pensar em como se aplica a nossa específicas situação, o nosso mercado específico. Esta lição é fundamental para o nosso success.Knowing quem somos não é o fim da questão. Os nossos produtos ou serviços com valor no mercado? Será que atender a uma necessidade? Uma vez que temos determinava quem somos eo que temos para oferecer, temos que encontrar os meios mais eficazes de comunicar esta mensagem para aqueles que precisam de nossos produtos e services.I uma vez participou de um seminário de mala direta em que o orador indicou que 95% de todos os erros antes de ocorrer a caneta bate o papel. Compreensão de quem somos e quem são os clientes estão nos ajudará a embarcação mensagens promocionais que são direcionados para manter contato com os ouvintes direita, alcançar os resultados que buscamos. Nunca podemos eliminar totalmente o risco. Mas certamente podemos melhorar o nosso odds.About Newman A autoria é Publicidade e Marketing Manager para AMSOIL Inc., a maior do mundo independente
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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