Poderosas do marketing direto números
Marketing Direto trabalha! Por quê? Ela funciona porque é pessoal. Ele carrega uma mensagem, perguntas e respostas recebe ordens. Direct Response Marketing funciona porque ele é "conversa por escrito". Ele funciona porque, não importa o que você já ouviu falar, ler ou acreditar ... a maioria das pessoas olham para a frente a comunicação pessoal. Eles gostam de ser tratados como uma pessoa - como um individual.So, se Direct Marketing resposta é tão poderoso, como podemos, como comerciantes utilizá-lo efetivamente? Para manter o negócio que temos ... para encontrar novos negócios? Como a maioria das disciplinas, esses poderosos "Direct Marketing Numbers" é o senso comum. Aqui está uma lista de alguns "números" para fazer a sua Direct Response Marketing de trabalho para você: 60 - 30 - 10A faixa de 60% do seu sucesso Marketing Direto está fazendo certo sua mensagem chegue a quem pode comprar o que você tem para vender. É muito fácil para a pessoa errada para dizer "não". oferecem um será de 30% de seu success.What Marketing Direto é uma oferta? É uma razão para sua perspectiva de fazer negócios com você. É o impulso para a ação. É um incentivo para que o seu público para levantar suas mão. Para indicar uma disposição de conversar com você. É um motivo para respond.The 10% restantes é criativo. Não é sem importância ... certamente menos importante. E embora seja a parte mais divertida do marketing - sem uma clara audiência identificados e oferecer um som - o criativo tem pouca chance de dar-lhe um winner.Now, uma vez que você identificou claramente o seu mercado e montar uma proposta de interesse - como você começa seu Direct Marketing mensagem de ler, ouvir, ver, entender e agir em conformidade? Um pouco mais "potente Numbers" Lucky 13Write sua mensagem para uma notícia level.Television 13 anos de leitura, o jornal da manhã e, de longe, a maioria dos nossa conversa está em um 13 anos de idade level.Exceptions leitura? Certo. The Wall Street Journal está escrito em um level.11Keep leitura 17 anos o seu parágrafo de abertura de 11 palavras ou less.Yes, eu disse parágrafo! Por quê? Porque, abrindo rapidamente você desliza seu leitor em sua mensagem completa. Faça a sua carta, o folheto, o anúncio de impressão - tudo que você escreve - fácil de ler. Um começo rápido helps.14All suas sentenças devem média de 14 palavras ou melhor maneira de escrever less.The curto: use um período. Sim, de vez em quando inserir o "ponto". Ele funciona. E isso vai ajudá-lo read.1, 2, 3, 4 & 5Use palavras de 5 letras ou menos. Cerca de 70% de todos os suas palavras devem ser de 5 palavras da letra, ou less.Why? Porque eles são fáceis de ler - de fácil compreensão. Sua mensagem será rapidamente absorbed.The 500 palavras mais comuns em Inglês tem 13.000 significados. Não é à toa que temos problemas com a comunicação básica. Uma resposta é curta para ir. Ele paga com todos os parágrafos results.7Keep a um máximo de 7 linhas. Nunca mais de 7 ... e às vezes apenas 1 ou 2. paragraphs.Again, isto é curto, por quê? Porque um bloco grande de cópia parece difícil, mesmo se ele não é. A tática de curto prazo torna a sua mensagem de olhar mais inviting.1A PostScript (PS) é obrigatória em todas as cartas de mala direta. Porque 4, de 5 de seus leitores vai ler o primeiro PS ... antes de ler qualquer coisa na sua letter.5Indent cada parágrafo 5 spaces.This "Number" é realmente fisiologia - e não de marketing. Nossos olhos nos puxar "em" quando vemos travessões. Puxam-nos a um ponto -- e quando nós estivermos lá, nós lemos. Ele funciona. Travessão todos paragraphs.On do outro lado do n º - lado direito - direito de utilizar o desenho irregular. Não justificam as margens! Não proporcionalmente espaço suas sentenças. Ragged aumenta readership.1/2Whenever direito de ir para uma segunda página de uma carta - dividir a última frase do half.Begin-lo no fundo da primeira página ... terminá-la no topo da página seguinte. Por quê? Para puxar-lll o leitor com você. "Faça-os" virar a página. Mantê-los reading.The tática funciona mesmo em qualquer coisa impressa com colunas. Tais como brochuras, formulários de resposta, anúncios impressos ... nada. Dividir a última frase do último parágrafo ... em dois. E mover o leitor para o próximo column.481Be específicos. O número 481 é muito mais específico - e muito mais crível! - Dizendo que "quase 500" números. Odd receber mais atenção do que mesmo. Use 3 - 5 - 7 - 9 e você é mais provável de ser notado. Uma lista de 11 é melhor do que uma lista de 10. 99 ou 101 idéias é melhor do que um mesmo 100.One mais uma coisa sobre os números, a utilização do número - e não a palavra. Como tenho feito neste artigo. O número 3 ou 7 é mais fácil de ver, ler e entender que a palavra três ou seven.30Offers com uma data de trabalho para obter mais ação - mais resposta. Experimente um tempo limitado Offer.Good para apenas 30 dias ... ou melhor ainda, "Esta oferta bom somente até 31 de agosto "começa a ação. Teste de fazer sua oferta de uma oferta limitada do tempo. Pode aumentar o seu response.There muitos mais" poderoso Numbers "em Marketing Direto. Essa lista vai tirar você vai fazer seu e-mail, impressão, materiais de garantia - todas as suas comunicações por escrito - só que muito melhor. Boa escrita! Sobre o Brophy AuthorLarry tem ajudado milhares de negócios encontram mais compradores para seus produtos e serviços os últimos 20 anos. Ele é o webmaster residente em: http://findmorebuyers.com, sua principal fonte de vendas orientadas leads.Read artigos adicionais de marketing por Larry Brophy na
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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