O que é a sua atitude de marketing?
Empresários prestar muita atenção para os mecanismos de comercialização. Eles levam oficinas, ler livros, e contratar consultores para descobrir como fazer o melhor que puder. Com meus próprios clientes, muitas vezes eu descobrir que seus conhecimentos de técnicas de marketing é muito bom já. O que falta talvez seja o tipo certo de attitude.Do comercialização de qualquer uma das atitudes descritas abaixo lhe parece familiar? Se assim for, você pode estar sabotando seu próprio esforços de marketing. Leia sobre algumas solutions.1 possível. "Eu não deveria ter de mercado". Se você é bom o suficiente no que você faz, você diga a si mesmo, apenas os clientes devem vir até você. O marketing é para os produtos, não profissionais. Você tem anos de formação e experiência em sua especialidade, por que você tem que gastar o seu precioso tempo em marketing? Essa percepção é extremamente comum entre os consultores e profissionais, embora muitos não admitem. O fato é que o marketing bem-sucedido é uma parte necessária da propriedade das empresas. Se você poderia começar todo o trabalho que você queria pagar sem ter de mercado, porque todos não seria independente? Se você percebe de marketing como um negócio sujo, tente pensar nele como as fraldas que você precisa mudar para ter a alegria de ser um pai. Mas em vez de se concentrar no que você não gosta, amarrar as tarefas de marketing para sua visão de uma bem sucedida business.Visualize cheques chegando pelo correio quando é hora de fazer uma chamada fria, ou o retrato de um contrato assinado aquando da preparação para uma apresentação. Lembretes Post visual (por exemplo, fotografias ou recortes de revistas) na sua mesa das razões pelas quais você se tornou independente, em primeiro lugar. Os pais não me lembro de todas as fraldas quando eles estão olhando para o bebê photos.2. "Eu não tenho tempo para a comercialização". Existem apenas duas situações em que isso pode realmente ser verdade: você está muito ocupado fazendo o trabalho de cliente você já tem, ou você tem outras responsabilidades importantes (por exemplo, um emprego no exterior ou filhos mais novos), tendo o seu time.It 's fácil a acreditar que o cliente fazendo o trabalho já contratados é mais importante do marketing, especialmente quando os prazos são apertados. Mas se você seguir sempre esta política, você será bloqueado em uma festa ou ciclo de fome, sem novos clientes esperando por você quando o trabalho é finished.Whether suas responsabilidades impedi-lo de marketing estão dentro da empresa ou fora dela, é preciso atribuir um montante mínimo de tempo a cada semana, não importa o quê. Mesmo duas horas por semana pode fazer uma diferença significativa, se você sempre usar esse tempo para marketing.Imagine que você tem dormido e está atrasado para um compromisso. Você pode saltar o pequeno almoço, mas você sair de casa sem escovar os dentes? Claro que não. Se você estiver indo para ser bem sucedido nos negócios, que é automático como o marketing precisa se tornar para you.3. "Meu marketing não está funcionando." É verdade que pode haver algo errado com seu marketing. Talvez a sua mensagem é clara ou as táticas que você está usando são inapropriadas para o público. Acho, porém, que para a maioria dos donos de empresas que dizem este, o verdadeiro problema não é que a sua comercialização não está funcionando, mas que eles não estão trabalhando suas marketing.Let 's dizer que sua empresa precisa de dois novos clientes por mês, em média. Se, na sua experiência, você deve fazer um apresentação detalhada, proposta ou consulta inicial para três potenciais clientes para um dizer sim, você vai precisar fazer seis dessas apresentações por month.Now perspectivas quanto você precisa ter contato com para um ser interessado em uma apresentação? Dez, talvez? Isso significa que você precisa para fazer contato com as perspectivas de cada 60 meses para a vossa terra dois novos clientes. Se você fizer isso matemática para si mesmo, você pode encontrar rapidamente o que só uma coisa de errado com o seu marketing é que não tem sido suficiente de it.Author: CJ HaydenArticle URL: http://www.getclientsnow.com/march2000.htmAbout O AuthorC.J. Hayden é o autor de Get Clients NOW! Milhares de empresários e vendedores têm usado suas vendas simples e sistema de comercialização para dobrar ou triplicar sua renda. Obter uma cópia gratuita de "Cinco segredos para encontrar todos os clientes que você realmente precisará" no
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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