Como programar (e conseguir) a preços justos
Qual característica do produto de vocês é cada comprador interessado em saber? Qual ferramenta de vendas abre perspectivas de imediato? Seu preço. No entanto, apesar das conseqüências de longo alcance da fixação dos preços de uma empresa, estou surpreso com o pouco proprietários de pequenas empresas gastam tempo nele. Aqui estão algumas maneiras para trazer os preços para a frente de seu plan.Price marketing é uma promiseLet dizer que você está comprando para cereais e deparar com duas variedades. Um deles é um bem conhecida marca de 20 oz resealable. pacote, que vem com um brinquedo e vende por US $ 4,99. O outro é um tipo de loja, que é embalada em um saco de plástico não-descript e vende por US $ 2,99. Qual você compra? Se o preço foi o único fator, você poderia comprar a marca de US $ 2,99. Mas existem outros fatores. Neste exemplo, a caixa de 4,99 dólares promete-lhe a reputação de uma marca bem conhecida, um brinquedo para entreter os seus filhos ea conveniência de resealable embalagem. Lembre-se que garante um preço de todas as promessas embrulhado em seu produto ou service.Determine seu promisesBefore você nunca tocar uma calculadora, primeiro fazer um balanço de todos os elementos de valor que são empacotados em seu preço. Se a sua empresa vende um produto, estas podem incluir: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »o desempenho do seu acabado goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » a sua distribuição capacidades orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »o seu serviço e sua services.If instalação é um serviço, valor fatores podem incluir: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » o fundo impacto de linha de sua deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »a capacidade da sua empresa para atender timelines.ÃƒÆ apertado 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » a sua experiência level.Pricing financiallyAfter o balanço de todos os seus fatores de valor, pegue uma calculadora. Primeiro, adicione todos os seus custos diretos (aqueles decorrentes de entregar o serviço), que incluem trabalho e matérias-primas. Em seguida, adicione todos os seus custos indirectos (todos outros custos que não são directos), como aluguel, seguro e utilities.Now, identificar o lucro que sua empresa precisa para alcançar a fim de combustível novos investimentos e premiar os seus colaboradores. Finalmente, o que sua previsão anual volumes unidade será. Agora, divida o total dos seus custos e os lucros por unidades anuais vendidas, e você acaba com um preço unitário. Claro, este é um exemplo simplificado, mas o processo é som. Esse tipo de análise ajudará verificar onde o seu preço deve ser de um competitivelyIt perspective.Pricing financeira é importante não parar por aqui. Em vez disso, reunir informações de preços competitivos a partir de qualquer destes Fontes: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »intermediários (distribuidores, corretores) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Anterior customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  » ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Ex-empregados de sua competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » cavando associationsAfter Comércio próximo o suficiente, você será capaz de gerar uma gama de preços que seus concorrentes cair. Juntamente com seus preços financeiros, você tem agora duas points.Pricing referência pela última etapa positionThe e é a essa pergunta "Como é que nós queremos ser percebidos em nossa mercado? "No meu livro O kit de ferramentas de marketing para empresas em crescimento, eu identificar 13 estratégias de preço que você poderia escolher, mas para fazer isto fácil, considerar apenas três: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Premium Price; o 1/3rd mais caro do seu marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Preços Middle Market, o meio à 1/3rdÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Orçamento de preço, a menos caras 1/3rd.Based sobre os fatores de valor que você identificou e concorrentes seu chefe, qual destes 3 o melhor nível de preços corresponde à sua produto? A lição neste exercício é que as posições dos preços a sua decisão de preços pior produto.A você pode fazer "Porque nós estamos bem devagar, agora, nós vamos reduzir nossos preços. Então, como rebotes negócio, vamos criá-los." Esta é uma decisão de marketing ruim, porque baixar os seus preços de imediato as posições dos seus produtos de forma diferente para os compradores. Plus poucas empresas fazem reduções de custos decorrentes, para corroer as margens. E quando você tenta aumentar os preços novamente, os clientes que compraram a preços mais baixos que esperam obter mais fatores de valor para o preço adicional. A melhor estratégia é manter os seus preços correntes, enquanto procuram as reduções de custos para manter sua decisão de preço margins.Another mau "Se eu largar meu preço de 15 dólares, então você vai comprar?" Aqui, você sinal para um comprador que os preços da sua lista não são definitivas. Sentindo isso, os compradores vão negociar mais e as reduções de preços resultante será cortado em suas margens. Em vez disso, pensar em descontos nos preços de engate para o comprador, com redução equivalente na sua oferta. Por exemplo, você poderia dizer "OK posso abaixar minha preço para US $ 15, mas eu vou ter que reduzir o nosso período de garantia de cinco anos para dois. "Claro, o preço é uma decisão financeira. Mas tem amplo impacto sobre o seu posicionamento, seus esforços de venda e seu produto oferecendo. Lembre-se das palavras de Thomas Paine "O que nós podemos obter muito barato estima muito pouco, é só dearness que dá tudo o que o seu valor." About The Lipe AuthorJay, CEO da EmergeMarketing.com eo autor O kit de ferramentas de marketing para empresas em crescimento (Chammerson Press), é um especialista em marketing para pequenas empresas, que ajuda as empresas a crescer mais rapidamente. Ele pode ser contatado pelo lipe@emergemarketing.com ou (612)
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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