Que diabos é uma campanha e porque é que eu preciso fazer um?
Muitas pessoas me perguntam: "Que é uma campanha de postais, exatamente?" "E por que eu preciso de um?" Como já foi educar meus clientes um a um para o ano que passou, de repente tive a brilhante idéia de que eu precisava explicar isso para mais do que apenas um de cada vez e em mais detalhes. Então aqui vai? Campanhas de marketing são, em resumo, uma série de expedições de repetir que são estrategicamente planejadas para que haja o máximo benefício (mais novos clientes) para o seu bene business.Nota (que significa "tomar nota" em latim? e eu me refiro a tomar nota): Se você não está fazendo expedições repetir, então você está liberando dinheiro para baixo toilet.Why isso é verdade? Basicamente, porque as pessoas agarrar o seu cartão por um tempo. Eles podem prender o seu postal de seis meses. Eles vão mesmo manter no seu cartão de três anos. Quando você repetir suas expedições a essas mesmas pessoas, suas chances de lhes responder só tenho maior. Repita-mails não podem ser repetidos enough.A um tiro no escuro é cartão postal de discussão não vai mudar seu negócio, sua linha de fundo, a sua vida ou sua anything.So, Se você não estão a enfrentar o que você precisa para fazer uma campanha, então talvez você não deveria estar no negócio. E isso pode soar duro? é dura. É um mundo duro. E eu quero que você tenha sucesso em it.Why fazer negócios falham nos primeiros três anos? Porque eles não têm número suficiente de pessoas pagar para eles por seus serviços. A linha inferior é, não de mercado? eles não recebem as pessoas comprarem as suas coisas. Esse é o ponto inteiro de marketing.Yes, alguns promoção é melhor do que nenhuma promoção. Mas a grande coisa sobre campanhas de marketing é que você será mais capaz de prever o seu crescimento. Sua renda depende de comunicação quanto você posta sobre um assunto. É em relação a that.If você colocar para fora uma grande explosão de comunicação que você vai ter ingresso - perspectivas, os clientes chamando ou entrando e comprando. Sim, uma vez que a explosão inicial sai você vai ter alguns negócios com as referências? alguns. Mas você quer que a explosão repetido mais e mais e mais para obter o fluxo que vai gerar de forma consistente. Você quase podia fazer um gráfico de grande fluxo de o que você mande happen.Say 5000 postcards.Out do que 5000, 150 pendurar em seu postcard.Out do que 5000, assim que muitos chamam de week.Out 1 do que 5000, assim que muitos chamam de week.Out 2 do que 5000, assim que muitos chamam o próximo mês. Fora do que 5000, então muitos chamam de 6 months.Out do que 5000, assim muitos nunca chamar? Há uma diminuição da afluência de discussão em primeiro lugar e que, portanto, pode dar uma falsa impressão de que ocorre a partir de uma discussão. Alguém envia um cartão postal e diz: "Eu só tenho quatro respostas de minha discussão!" Mas há toda uma dinâmica que está acontecendo que está continuando a partir dessa forma uma discussão depois que a pessoa que enviou a correspondência espera que as coisas aconteçam. Pense nisso. Fazê-lo saltar em cada único anúncio que você começa bombardeado com que você acha que é uma boa idéia? Se você, ou você é um milionário ou quebrou. Mas o mais provável, você vê algum anúncio que capturas seu interesse e dizer para si mesmo que você gostaria de verificar para fora alguns dias. Então, você vê-lo novamente e lembre-se que você queria verificar isso um dia. E então, você vê-lo novamente e desta vez você decide fazer check-out. Ou você arquiva-lo e quando você pagar o cartão de crédito, você retira o seu arquivo e visite a loja que anunciava o tapete que você queria comprar para a sua vida room.Victoria Secret, Ballard Designs? qualquer empresa catálogo respeitável e-mail que cataloga várias vezes! Você está recebendo a imagem ainda? Você quer contínua e coerente de crescimento. Então o que você faz? Olhe para este cenário: O que aconteceria se, você manda 5000 Postais de uma semana e você tem tudo o que acontece que eu mencionei above.You enviar 5000 na próxima semana e você tem tudo o que acontece que eu mencionei above.You enviar 5000 na próxima semana e que o fluxo de encolhimento gráfico está em curso, em cada um desses outflows.What que vai acontecer? Mmmh, deixe-me ver? Eventualmente ela vai bola de neve? está vindo de todos os lugares diferentes! Você está realmente colocando a sua comunicação para fora existe de forma consistente em uma grande way.And sim, custa muito dinheiro para fazê-lo. Assim, encontrar o dinheiro. Encontrar o dinheiro. Se você está indo pedir dinheiro emprestado para fazer um negócio, gastar esse dinheiro emprestado no mercado! Esta é a coisa Sobre o investimento de capital? pessoas recebem dinheiro para começar seu negócio. Dão-se um agradável grande salário, eles compram mobília realmente grande, computadores, um edifício, e assim por diante. Isso não é onde eles devem ser gastar seu dinheiro. Eles deveriam estar gastando seu dinheiro em marketing e promoção e recebendo o seu nome lá fora. E então tudo que o dinheiro das vendas que vêm em deveria ser utilizada para atualizar seu computador ou projetar um escritório fabuloso. Então, e só then.Back para campanhas e enviar para fora coo boo cada semana. Comece com uma lista de e-mail para uma lista de uma semana, uma outra lista da próxima semana e uma outra lista da semana seguinte. Então você girar essas listas? novamente. E mais uma vez. E again.Now você perguntar - o que se você só tem uma lista? Você ainda pode rodar uma lista. E é sempre bom colocá-lo em uma planilha ou um fluxograma para acompanhar o que está fazendo eo que você tem já done.For exemplo: Você recebe uma lista de 6.000 identidades. Você pode enviar até 2000 uma semana de 2000 na semana seguinte e em 2000 a terceira semana. Então você girar. Há suas três diferentes listas! OK, você pegou o ponto. A próxima coisa a saber sobre as campanhas é que existem dois tipos diferentes de campanhas de marketing. Há a campanha para conseguir que seus clientes para manter a compra de você para que eles não vão em outros lugares. E depois há a campanha para obter novos negócios in.Once de ter obtido em novos negócios, em seguida, esses clientes (que antes eram as perspectivas) começam a repetir-se um cliente campaign.Where começar? O primeiro coisa que você deve fazer quando começar e pensar em uma campanha de marketing é começar com o seu próprio customers.Say você está no negócio de 5-10 anos e ter atingido um platô, enviando para fora para seus próprios clientes que foram com você e já sabe que você é bom. E então quando você obter o seu rendimento até um pouco mais, inicie a segunda campanha de mercado para customers.But novo, então, se você tiver o dinheiro só descobrir como fazer ambos. Não sair para comer tanto. Não compre de novo Lexus (ainda!). Não invista nesse pedaço de imóveis agora. Ponha o seu dinheiro de volta em seu business.If você fez todo o seu dinheiro com o seu negócio, bem, então o negócio é o ganso que está colocando o ovo de ouro (para o Lexus eventual), para colocar esse dinheiro de volta em seu primeiro negócio. Vá em frente e gastar o dinheiro que ganhou recentemente em ambas o novo cliente e campaigns.Sure retenção de clientes, ser egoísta, você ganhou, mas apenas ser paciente. Espere até a sua comercialização está valendo a pena e você não poderia parar o fluxo de negócio se você tried.Above, estou falando com alguém que ficou muito à vontade em sua própria renda e não necessariamente quer cortar sua própria renda para crescer seu negócio. Mas se você tem um novo negócio e realmente só tem doze clientes, então você tem que fazer uma campanha para conseguir novos clientes. E isso custa dinheiro, que será um grande expense.So comprar um computador usado no Ebay. A maioria dos 10.000 dólares que você pegou emprestado de seu pai para o arranque deve ser gasto em marketing. Trabalhar fora de seu quarto em um computador utilizado, vender e entregar o seu produto ou serviço. Quando você tiver vendido abundância. depois você paga a si mesmo (quando papai pagou e você realmente tem dinheiro). Para voltar ao que estávamos a discutir: basta e-mail para a lista por um tempo? e rodar por ele. Ele vai pagar tudo, eu promise.Who mail para você? Digamos que você tenha um produto que só entra e trabalha em um carro americano feito. E dizer que você percebe que a você tem clientes estão entre as idades de 40 a 60 anos de idade. Bem, descobrir a partir de uma companhia da lista de quantas pessoas em um raio de dez milhas ou cinco milhas de raio, há que se encaixam nessa descrição na sua área. Ou, olhe sua própria base de clientes e descobrir onde eles vivem e, em seguida, descobrir como muitas outras pessoas que se encaixam no seu area.That demográfica é a sua lista! OK, assim que você começa com uma empresa de lista e há 20.000 identidades com que demográfica. O prendedor é que você só pode pagar 1/3rd ou 1/8th de que para começar with.Fine! Take 5000 identidades de que 20.000 e começar. Divide a sua campanha em três segmentos de semana. Mail fora 1/3rd uma semana, 1/3rd a próxima semana, 1/3rd na semana seguinte. Você pode enviar o postal mesmo para todos os segmentos da campanha lista.O aspecto é que a discussão 2,3,4 e assim por diante todos os seus cartões deve ser semelhante. Não é o mesmo, mas semelhantes. Você poderia fazer um três-card, cartão de quatro, cinco campanha do cartão. Look and feel deve corresponder. Seu logotipo é no mesmo lugar, de cada vez, seu esquema de cores é o mesmo, etc.Você tem que vir para cima com seu olhar e sensação de antemão. Eu sugiro que você cria e-mail a um primeiro e verificação dos resultados. Você pode ajustá-lo, mas escolhe suas cores básicas primeiro. Fazer uma pequena pesquisa. Quais as cores comunicar-lhe a mais? Seja o seu próprio pessoa do inquérito. Love sua mala. Não assine nada de fora em um designer veio com Se você não ama ele. Você imbuir-lo com os resultados. Ele vai puxar melhor se você o ama? Sons nutty, mas é coisa de true.One campanhas é que você tem de se comprometer a uma campanha. Commit. Onde quer que você comprar os seus serviços de marketing, comprometem-se a uma campanha. Deixá-los projeto todas as cinco peças de uma vez. Eu não sugiro imprimi-los todos de uma vez. Tweak a concepção sobre os outros, se você precisa de como você go.Consumers raramente obter vários cartões postais de um negócio. No entanto, é uma idéia tão brilhante. Quando eu receber vários cartões postais, vou dar uma olhada. Eu penso, "Hmmm, essas indivíduos estão ainda contactar-me. "Isso mostra persistência, ele mostra a credibilidade. Você está construindo a credibilidade com a campanha. Esse é o ponto. Então, Hit Em 'novamente, a campanha Sam.A está enviando para as mesmas pessoas e outra e outra vez. O ponto é que você quer bater a sua comunicação com diferentes perspectivas sobre a mesma coisa ou bater-lhes com diversos produtos com a mesma aparência. O resto virá. Um grande filme tinha uma grande citação que soa verdadeiro por completo, "Construa e eles virão." No entanto, as pessoas geralmente pensam que isso significa colocar um edifício lá e as pessoas virão. Ou eles criam um site e esperar as pessoas a vir. Não, você tem que levar os clientes ao seu business.So, "Construa e eles virão" deveria ter sido "Construa a sua campanha de marketing e eles virão". Porque o que você está edifício com uma campanha de marketing é a credibilidade. Você está construindo seu negócio através da comunicação. Você está se comunicando de forma consistente, tanto que as pessoas vão acreditar em você (credibilidade) e eles vão responder; eles virão, eles irão spend.Joy Gendusa PostcardMania fundada em 1998, seus ativos apenas um computador e um telefone. Em 2004 a empresa tinha cerca de US $ 9 milhões em vendas e emprega mais de 60 pessoas. Ela atribui seu crescimento explosivo a sua capacidade de escolha pessoal incrível e seu mercado inato esclarecido. Agora ela está compartilhando seus segredos do marketing com os outros. Para um conselho mais livre comercialização, visite seu website em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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