Atrair o cliente dos sonhos
Você definiu claramente seu público-alvo? Estes são os compradores principais de seus produtos ou serviços. É a pessoas ou organizações que estão a prosseguir activamente os clientes. Você não precisa de cada cliente no mundo! Você precisa aqueles que são um fósforo bom para VOCÊ. Quanto mais específico você for, mais eficaz será a sua campanha de marketing be.But, vamos levar este conceito um passo adiante. Você pode desenvolver estratégias específicas que atrairá seus clientes do DREAM. Estas são as pessoas que são mais adequados para comprar o seu produto ou cliente sonho service.A é alguém que:? Você deseja trabalhar e desfrutar. Por exemplo, se você é louco por cavalos, porque não especializar-se na indústria do cavalo? Necessidades e valores dos produtos ou serviços que você fornece.? Está disposta e em condições de pagar o que você precisa para carregar.? Vistas você como um importante recurso - um especialista.? Tem problemas e objetivos que você gosta.? É leal ao seu negócio e não são facilmente seduzidos pelos concorrentes.? Tem o prazer de fazer negócios com você! Eu posso ouvir você perguntando: "É realmente possível para atrair clientes sonho?" O resposta é um sonoro SIM! A chave é saber absolutamente o que o diferencia e fazer a diferença para seus clientes. Em todos os seus materiais de marketing, ser profissional, criativa e consistente. E, sempre foco nos benefícios emocionante que você oferece a seus clientes. Não caia na armadilha de usar o recurso aborrecido com foco phrases.Here marketing são alguns exemplos de marketing chato, recurso de foco:? Oferecemos excelente atendimento ao cliente.? Nossa empresa tem sido de cerca de 25 anos.? Somos uma empresa de serviço completo.? O produto XYZ é o melhor de sua kind.Why é este marketing chato? Porque não há nada de original ou notável sobre esses declarações. Eles se concentram em recursos, e não benefícios. E, são as mensagens exatamente o mesmo seu concorrente está usando. Sim, essas frases podem ser verdadeiras. No entanto, eles não fazem nada para diferenciar seu negócio. Estas frases são não vai para magnetizar customer.Instead seu sonho, você tem que PENSAR como seus clientes. Satisfazer as suas necessidades específicas e resolver os seus problemas específicos. Em seu material de marketing, dizer-lhes sobre os benefícios exclusivos sua empresa fornece. Verifique se o seu negócio é memorável. Se seus clientes não se lembra de você, eles não podem dizer aos outros sobre seus serviços ou products.Examples do benefício baseado em declarações de atrair o DREAM clientes:? Sales Trainer: "Nós vamos ter o medo de vender."? Cosmetic Dentist: "A reforma do sorriso pode fazer você olhar anos mais jovem."? Mortgage Company: "Nós vamos encontrar o empréstimo direito para você com o melhor preço." Estas instruções de trabalho, porque eles estão focados em que o cliente irá receber. Eles resolvem um problema. E, eles demonstram uma compreensão dos problemas das pessoas e dos planos para o futuro. Se você quiser ser um ímã, pergunte ao seu atual clientes o que eles gostam de você. Além disso, pedir-lhes que você pode fazer melhor. O feedback é uma ótima maneira de construir o seu cliente base.Remember sonho, você tem apenas uma chance de fazer uma primeira impressão. Assim, ser pró-activo na sua comercialização. Que seus materiais de marketing atual dizer sobre sua empresa? Eles são criativos? Olham profissional? Sua marca é consistente e baseado em um tema? Se você responder "não" a qualquer destas perguntas, o mercado não pode estar trabalhando para efetivamente retirar em seu sonho customers.ACTION ITEM: Anote as características de seu cliente DREAM e anote as formas únicas de sua empresa pode atender suas necessidades. Esta semana, dar um passo para tornar Maynard sua empresa um cliente magnet.Wendy, o maven marketing amigável, é o proprietário do Kinesis. Kinesis especializada em marketing, design gráfico e web, e escrita do negócio. Http://www.kinesisinc.com/resources/articles.html Visite para mais artigos e sabedoria livre comercialização. Você pode visitar seu blog marketing, idéias Kinetic em: http://www.wendy.kinesisinc.comWant para aproveitar o poder do marketing cinética? Cadastre-se Quickies Kinesis, um livre bi-marketing e-newsletter mensal: http://www.news.kinesisinc.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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