Andar a pé conversando anúncios
Então você fez uma venda. Ótimo! Agora o quê? Você não está indo só para vender seu novo cliente um produto e deixá-los a pé, não é? Não quando você está na comercialização orçamento apertado! Você tem agora a utilizar o cliente na frente do que você construa o seu negócio, e você faz isso com uma referência bem-sucedida program.Referrals trabalho. Palavra de boca publicidade continua a ser a mais poderosa forma de publicidade disponíveis, e está ficando cada vez mais poderoso no 2004. As maiores empresas deste país ter cortado seus orçamentos publicitários durante os últimos 10 anos e que o dinheiro direcionado para gerar positivo PR e boa palavra de boca (também conhecido como "Buzz") para seus produtos. (A maioria das pessoas no mercado que são pagos para comprar e vender publicidade preferiria que você não sabe disso, mas é um fato verificável). Então, como você construir uma palavra de boca bem sucedido programa para o seu negócio? Só ask.Offer seus clientes um desconto sobre a sua próxima compra que se refiram um novo cliente para você. Muitas empresas já fazem isto, mas surpreendentemente, muitos deles não divulgar isso. Se lembre, eles mencionam isso para você em seu caminho para fora da porta. Pois eu digo que você faça maldita certeza que conhece o seu cliente antes de abandonarem a sua loja ou o seu site que você deseja que seu negócio, e nós queremos falar sobre o seu produto ou serviço a seus amigos como well.Think do seu local mecânico. Eles poderiam ter mencionado a você em algum ponto que, se você indicar um amigo, eles vão dar um pequeno desconto próxima vez. Mas eles poderiam fazer muito melhor do que isso, não poderiam eles? Se eu propriedade uma garagem (e eu nunca vai acreditar em mim porque eu posso segurar um pouco e muito menos usar uma chave inglesa), que eu tenha certeza que depois de cada operação eu disse meus clientes que se referem um cliente para mim, e que o cliente traz para o seu automóvel em qualquer tipo de reparo em tudo, eu dar-lhes um livre óleo lubrificante e filtro na sua próxima visita. Isso é um pequeno valor de cerca de US $ 20. Isso me custou cerca de US $ 10. Se você estava no negócio de reparação automóvel, não seria você comprar um novo cliente no valor de US $ 10!?! A mesma lógica aplica-se às vendas on-line ou qualquer outro modelo de varejo que você pode pensar of.Just dar aos seus clientes uma razão para fazer a remessa. Entregar um bom serviço, cobrar uma justa preço, e vale a pena seu tempo para enviar a um amigo seu caminho. (A propósito, o programa também contribui para a remessa trazer o original de volta no cliente, para obter a sua livre mudança de óleo, por isso é realmente gosto de ficar 2 acompanhamento visitas a partir de apenas uma referência.) What about the plumbing negócio? Aqui está um teste para você. Nome 2 canalizadores no seu area.I 'll wait.Couldn fazer isso, você poderia? A maioria dos empresários canalizadores são independentes e mulheres. Eles não têm grandes orçamentos publicitários, e eles apenas um serviço de área local. Então você pode imaginar que um encanador, que vê 4 ou 5 ou talvez 6 clientes um dia seria bem servido por oferecer uma remessa programa. Transforme os clientes 6 em 12, tendo cada um deles se referem a um amigo que tem um encanamento problem.Now que você está dizendo que isto não é possível. É só chamar um encanador quando você precisa de um, então é bom que um desconto de 10% fora de seu próximo trabalho canalizações? Não é como o mecânico que faz manutenção regular do seu carro. Você pode usar um encanador uma vez, e depois nunca mais. Como seria um encanador chegar a uma remessa programa? Não sou encanador, mas aqui é a minha ideia. Você remeter para mim que qualquer cliente que tenha um emprego de US $ 100 ou mais, e eu vou instalar uma nova cozinha torneira para você sem nenhum custo. A torneira não vai custar um canalizador muito, porque ele tem dentro da faixa de negócios na indústria. Portanto, uma nice $ 80 torneira na loja ele provavelmente custos $ 40. E ele pode colocá-la em cerca de 15 minutos ou menos. Agora, quem não gostaria de ganhar um belo nova cozinha torneira, instalado gratuitamente! Todos eles têm de fazer é falar-lhe os seus amigos. Se um deles chamadas, você faz $ 100 menos $ 40 para a torneira, e ganho outro cliente para o futuro. Faça isso por alguns anos e ver seu negócio crescer exponentially.In pequenas empresas não é possível a sua outspend concorrência, mas você pode outsell-los utilizando os seus próprios clientes como a sua força de vendas utilizando uma boa palavra de boca remessa programa. Com quase nenhum custo inicial e um potencial enorme cabeça, é assim vale o tempo investiu na criação de um bom programa para sua remessa business.About O AuthorWill Dylan é o autor de "Small Business, Big Marketing" uma poderosa e-livro para as pequenas empresas disponíveis gratuitamente através de www.marketingyoursmallbusiness.com seu site. Será que também oferece preços acessíveis comunicado escrito services.askwill @ marketingyoursmallbusiness.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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