Leis do marketing? Os 10 Immutable
A maioria de comerciantes acreditam que qualquer coisa é achievable se você for energético, creativo ou determinado bastante. Mas as leis do marketing seguem leis do negócio, e se você violate as, você arrisca seus dólares do marketing. A resposta convencional a todas as perguntas de marketing é o dinheiro, que não é verdadeiro.
1. Lei da liderança ? é melhor ser o primeiro do que deve ser melhor. Os povos tendem a furar com o que have.got? por exemplo girlfriend e esposo.
2. Lei da categoria ? se você não puder ser primeiro em uma categoria, ajustada acima uma categoria nova você pode ser primeiro dentro. Os prospetos são defensivos quando vem aos tipos? mas têm mentes abertas quando vem às categorias porque todos está interessada em o que é novo e não o que é melhor.
3. Lei da mente ? é melhor ser o primeiro na mente do que para ser o primeiro no marketplace. Ser primeiro no marketplace é importante somente para estender que permite que você comece na mente primeiramente. Uma vez que uma mente é composta, muda raramente. Se você quiser fazer uma impressão grande em uma outra pessoa, você tem que explodir sua maneira na mente.
4. Lei da percepção ? o marketing é uma não batalha dos produtos mas uma batalha das percepções. Toda a verdade é relativa. A única realidade que você pode certo está aproximadamente em suas próprias percepções. Se o universo existir, existe interior sua própria mente e as mentes de outras. O marketing é uma manipulação das percepções. Que faz a batalha do marketing mais difícil é aquele decisões de compra é baseado em percepções second-hand? ' o todos soube o princípio.
5. Lei do foco ? o conceito o mais poderoso no marketing está possuindo uma palavra na mente do prospeto. Você ' queima ' sua maneira na mente estreitando o foco a uma única palavra ou a um conceito? o sacrifício final do marketing. Por exemplo a IBM é computadores.
6. Lei do oposto ? se você estiver disparando para o segundo lugar, sua estratégia é determinada pelo líder. Se você quiser estabelecer um foothold firme no segundo rung da escada, estude a firma acima de você? como você gira sua força em uma fraqueza? Por exemplo Pepsi girou o produto velho do século do coke ' na escolha de uma geração nova '. Sempre atual você mesmo como a alternativa e não é tímido? ataque o número 1.
7. Lei da divisão ? fora do tempo estipulado, uma categoria dividir-se-á e transformar-se-á 2 ou mais categorias. Cada segmento tem seu próprio líder? use nomes de tipo diferentes para segmentos diferentes. Que líderes dos sustentos de lançar um tipo diferente para cobrir uma categoria nova é o medo de o que acontecerá a seus tipos existentes.
8. Lei do perspective ? os efeitos do marketing ocorrem sobre um período de tempo prolongado. Os efeitos a longo prazo são frequentemente o oposto exato dos efeitos a curto prazo. Ter uma venda diminui o negócio no prazo educando clientes para não comprar em preços ' regulares '. O mesmo vai para a linha extensão? aumentam vendas nas vendas curtas do termo mas das diminuições no prazo. Menos é mais? estreite o foco a fim construir uma posição na mente do prospeto.
9. Lei do candor ? quando você admite um negativo, o prospeto dar-lhe-á um positivo. Isto é porque nenhuma prova é needed para uma indicação negativa. Admita primeiramente um negativo e torça-o então em um positivo.
10. Lei do hype ? a situação é frequentemente o oposto da maneira que aparece na imprensa. O history é enchido com a falha do marketing que era bem sucedida na imprensa ou nas propagandas.
Se você é novo ou experiente no negócio, olhando para aumentar suas vendas ou para as querer apenas lutar o recession, o marketing eficaz e profitable é a maneira crescer seu negócio.
Em resumo, estas leis são muito úteis e práticas. I eu mesmo praticaram as leis 5 e 8 e derivaram resultados bons de lá. Isso é porque eu quero compartilhar d com você.
Gordon Goh é autor da qualidade oferecendo do motivation livre , informative do Web site simplesmente pontas úteis para o motivation
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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