Apresentam erros comuns de marketing: dez dicas de como evitá-los
A chave para a grande exibindo é marketing. Mas o marketing é uma ciência inexata, que deixa muito espaço para uma infinidade de erros. A seguir, são 10 os erros de comercialização mais comum que os expositores vezes fazer. Aprenda a evitá-los e você vai aumentar suas chances de um tradeshow.1 sucesso. Têm de estar Exhibit Marketing PlanHaving ambos exibem um marketing estratégico e plano tático de ação é uma crítica ponto de partida. A fim de tornar as feiras uma dimensão poderosa operação de marketing da empresa global, é preciso haver o alinhamento total entre o marketing estratégico e plano de marketing da exposição. Feiras não deve ser um stand-alone de risco. Conhecer e compreender exatamente o que você deseja alcançar - a quota de mercado crescente com os usuários existentes, introdução de novos produtos / serviços em mercados existentes ou em novos mercados, ou introdução de novos produtos / serviços em novos mercados. Este é o núcleo em que a build.2. Tem um programa bem definido parte Plana Promocional significativa de seu marketing inclui a promoção? pré-show, no-show e pós-show. A maioria dos expositores não ter um plano que abrange todas as três áreas. Orçamento é, naturalmente, vai desempenhar um papel importante em decidir o que e quanto a atividade promocional é possível. O desenvolvimento de uma significativa tema ou a mensagem de que os laços em seu plano estratégico de marketing irá ajudar a orientar as decisões de promoção. Saber quem você deseja alvo e então considerar a existência de diferentes programas de promoção junto dos diferentes grupos que estão interessados em atrair. Incluir mala direta, faxes transmissão, publicidade, relações públicas, patrocínios, ea Internet como possíveis formas de atingir seu alvo audience.3. Use Direct Mail EffectivelyDirect mail é ainda um dos mais populares veículos promocionais expositores uso. De cartões a multi-mails pedaço, os participantes estão inundados com convites para visitar estandes. Muitas das expedições vem de gestão de listas de show e, como resultado, todos recebem tudo. Para direcionar as pessoas que querem visitar seu estande, use a sua própria lista de clientes e prospects - é o melhor disponível. Design pedaço um benefício que é totalmente orientada e faz um impacto. Mail três partes, a intervalos regulares antes do show, com início cerca de quatro semanas fora, para ajudar a garantir o seu convite é visto. Sempre que possível, use primeiro-mail da classe. Não há nada pior do que um discussão que chega depois do show é over.4. Dê aos visitantes um incentivo para Visite seu BoothWhatever veículos promocionais que você usa, certifique-se de dar aos visitantes uma razão para vir visitá-lo. Com um salão transbordando com fascinantes produtos / serviços, combinada com limitações de tempo, as pessoas precisam de um incentivo para entrar e visitar seu estande. Em primeiro lugar o seu interesse principal está em "o que há de novo!" Eles são ansiosos para aprender sobre as mais recentes tecnologias, novas aplicações, ou qualquer coisa que ajudará a economizar tempo e / ou dinheiro. Mesmo se você não tiver um novo produto / serviço para introduzir, pensar em um novo ângulo para promover o seu offerings.5. Brindes Have That WorkTied visitantes em dar um incentivo para visitar seu estande é a oportunidade de oferecer um item prémio que irá seduzi-los. Seus itens doação deve ser projetado para aumentar sua memorização, comunicar, motivar, promover ou aumentar o reconhecimento da sua empresa. Desenvolver uma oferta de dinamite leva o pensamento ea criatividade. Considere o que seu público-alvo quer, o que irá ajudá-los a fazer o seu emprego melhor, que eles não podem obter em outro lugar, o que é produto / serviço relacionado e educacionais. Pensar em ter dons diferentes para diferentes tipos de visitantes. Use o seu site para fazer uma oferta para os visitantes para coletar informações importantes, como um relatório de execução, quando eles visitam seu estande. Brindes deve ser usado como uma recompensa ou um sinal de apreço para os visitantes participam de uma manifestação, apresentação ou concurso, ou como um agradecimento para a qualificação de informações sobre as necessidades específicas etc.6. Use Press relações Relações EffectivelyPublic é um dos mais rentáveis e métodos bem sucedidos para a geração de grandes volumes de directas consultas e vendas. Antes do show perguntar gestão para mostrar uma lista de mídia abrangente, e descobrir que as publicações estão planejando uma edição show especial. Enviar press releases newsworthy incidindo sobre o que há de novo sobre o seu produto / serviço, ou destacando um novo aplicativo ou de risco de mercado. Compilar press kits para a assessoria de imprensa, que incluem informações sobre as tendências do setor, estatísticas, novas tecnologias ou de produção informação. Também incluem fotos bom produto e contatos de empresas-chave. Ter membros da equipe no estande, que são especificamente atribuídas a interagir com o media7. Diferenciar seus produtos / ServicesToo muitos expositores estão felizes em usar o "me too abordagem de marketing". Examine os seus planos de marketing e não há uma uniformidade subjacente sobre eles. Com shows que atraem centenas de expositores, há muito poucos que parecem "destacam-se entre a multidão." Desde memorização é parte integrante da experiência de um dos visitantes show, você deve estar olhando para o que o faz diferente e por uma perspectiva deve comprar de você. Isto é de preocupação especial com produtos genéricos em seu setor. Cada aspecto do seu plano de marketing da exposição, incluindo suas promoções, seu estande e seu povo devem ser destinadas a tornar e criar um impacto curiosity.8. Use The Booth como um eficaz Marketing Töölön o show floor sua exibição faz uma forte declaração sobre quem é sua empresa, o que fazer e como fazê-lo. A propósito da sua exposição é atrair visitantes para que você possa atingir seus objetivos de marketing. Além de ele ser um processo aberto, acolhedor e simpático espaço, é necessário que haja um ponto focal e uma forte mensagem-chave que comunica uma importante benefício para a sua perspectiva. Opte por gráficos de grandes dimensões, em vez de resmas de cópia. Pintar quadros que mil palavras, enquanto expositores muito poucos vão ter tempo para ler. Suas apresentações ou demonstrações são uma parte crítica comercialização de sua exibição. Criar uma experiência que permite que os visitantes utilizam como muitos de seus sentidos possível. Isso vai ajudar a melhorar memorability.9. Perceba que o seu povo são as suas pessoas de marketing estão TeamYour seus embaixadores. Elas representam tudo o que sua empresa representa, para escolhê-los bem. Breve-los com antecedência e certifique-se que eles sabem: por que você está exibindo, o que você está exibindo eo que você espera de lhes. Exposição de formação de pessoal é essencial para uma imagem unificada e profissional. Certifique-se que eles vendem, em vez de dizer: não tente fazer demais; entender as necessidades do visitante, não gastam muito tempo e sabem como fechar a interação com um compromisso de seguir-up.Avoid estande da superlotação com representantes da empresa. Têm regras rígidas quanto funcionários visitando a mostra e insistem os funcionários não programada para o dever da cabine permanecer afastado até que o tempo atribuído. Atribuir tarefas específicas para os executivos da empresa de trabalho do show.10. Follow-Up PromptlyThe chave para o sucesso de Feiras é embrulhado em levar o processo de gestão. O melhor momento para plano de acompanhamento é antes do show. Show leva muitas vezes ocupam o segundo lugar para outras actividades de gestão que ocorrem depois de estar fora do escritório por vários dias. As ligações mais longas são deixados sozinhos, os mais frios e mais medíocres que se tornam. É a sua vantagem para desenvolver uma abordagem sistemática organizada de follow-up. Estabelecer um sistema de manipulação de chumbo, o conjunto de linhas de tempo para acompanhamento, use um banco de dados informatizado de acompanhamento, tornar os representantes de vendas responsável por leva dado a eles, e em seguida medir o seu results.About O AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, o ônibus de Feiras, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies ", trabalhando com empresas para melhorar as suas reuniões e eventos sucesso através de coaching, consultoria e treinamento. Go to http://www.thetradeshowcoach.com para se inscrever em uma cópia gratuita do ExhibitSmart
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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