Quebre mesmo em sua campanha seguinte do correio direto... e gere ainda lucros enormes
Com correio direto, você pode quebrar mesmo e ainda reivindicar o sucesso. A razão para esta pode ser compreendida somente ao determinar o valor da vida de cada cliente trazido dentro e a probabilidade daqueles clientes que respondem às ofertas subseqüentes. Está aqui um exemplo concreto para ilustrar meu ponto.
Loja Da Guerra Civil De Joe
Joe possui uma loja da lembrança da guerra civil. Sim, acredite que ou não lá é um mercado rather grande das porcas da guerra civil que coletam qualquer coisa das balas velhas, às espadas, aos manuscritos escritos por generais confederate. As vendas de Joe têm retardado desde que é ficado situado em Virgínia, o capital de memorabilia da guerra civil porque este mercado saturated de ter as lojas locais próximas para comprar coleções de.
Assim, Joe decide-se que quer vender por todo o país através do correio direto. Sai e começa a mais melhor lista que pode encontrar (nenhuns amantes da guerra civil da ofensa...), hires da porca da guerra civil o mais melhor copywriter pode ter recursos para e jogos para fora em uma campanha pequena de sua campanha do correio direto do own?a.
Seus sizzles da letra das vendas. As ordens vêm dentro em uma taxa respeitável, mas depois que registra os resultados que descobre o custo do enviamento apenas sobre rupturas mesmo com as ordens que vieram dentro.
Minha pergunta a você é esta:
Deve Joe abandonar este projeto ou continuar?
Esta é uma decisão que grande tem que fazer. Que você faria?
Continue Se Seus Clientes Existentes Comprarem Mais De Você
A resposta correta é realmente muito simples se você compreender o valor da vida que cada cliente na média lhe traz.
Deixe-nos dizer, na média, pagamento dos clientes de Joe em torno de $65 para cada ordem que fazem. Mas Joe sabe que as porcas da guerra civil normalmente não podem parar em apenas um artigo. Uma vez que Joe estabelece uma confiança forte com seus clientes enviando prontamente, fornecendo os produtos que combinam expectativas e satisfem aos desejos de seus clientes, então na média aqueles clientes são prováveis comprar 2, 3 ou mais vezes por o ano de Joe. Deixa assim a palavra na média que as compras 3 de um cliente cronometram um ano de Joe. Isto vem a aproximadamente $200 um o ano.
Agora depois que Joe "quebra mesmo" algumas vezes, terá acumulado um jogo bom de clientes leais forneceu-o enviou no tempo, desde que um produto grande, oferecido garantias fortes e deu o auxílio alerta sempre que as perguntas vieram acima.
Escave Agora O Ouro De Seus Clientes Pagando Leais
Agora, deixa para ir para trás e ver o que acontece quando Joe emite uma letra das vendas SOMENTE a seus clientes do núcleo que compraram realmente seus produtos. Que você pensa de sua resposta e a taxa da ordem será? Seus clientes têm mostrado já para estar com fome para seus produtos. Tem mais a oferecer. Se jogasse em uma oferta especial para seus "mais melhores clientes", suas taxas de resposta poderiam ser 30% ou mais.
Assim "quebrando mesmo" Joe construiu uma base de cliente forte leal a ele. Agora eu peço... fiz a ruptura de Joe realmente mesmo? Naturalmente não, fará mais dinheiro mais atrasado em reselling aos clientes que capturou nos enviamentos break-even. Neste momento seria stupid para parar após o primeiro enviamento.
Sua Base De Cliente Cabe Este Perfil?
Se você quiser usar o correio direto expandir sua base de cliente, mantenha isto na mente e pergunte-se:
"o que pode mim ter recursos para gastar para trazer nos clientes que continuarão a responder e comprar meus produtos em uma taxa que mais do que justifique o custo dos enviamentos e traga um lucro de valor. Cada negócio terá maneiras diferentes de calcular o caso que de Joes do this?in eu pisarei você com ele.
Deixe-nos Crunch Os Números Para ver Como Lucrar
Nós usaremos umas 1000 listas enviando começando como uma base. Deixa a palavra que custa $800 para o enviamento. $200 para copywriting, $100 para a lista e $.50 para o porte postal e o custo do transporte. O custo total é $800 ($100 + $200 + ($0.50*1000)). Quebrar agora Joe uniforme necessitaria vender 12 produtos em $65. $12x$65 é aproximadamente $800. Isso estaria em uma taxa 1.2% de resposta.
Assim Joe quebrou apenas mesmo... deixa agora para ver o que acontece se Joe emitisse 3 enviamentos 2 aqueles 12 clientes em uma taxa de resposta de 30%...
30% é aproximadamente 4 clientes. Se cada ordem for $65 então 4 x 65 = $260. Agora esta vez que emite os custos somente $6 do correio. Assim esta vez Joe fêz $254 dólares que envia a somente 12 clientes!
Deixe-nos Tentá-la Em 10.000 Enviamentos
Uma vez que nós usamos 1000 clientes encontrar nossas vendas ganhando letter que começa apenas 1.2% uma resposta (naturalmente uma resposta melhor significará mais dinheiro), deixam para ver o que acontece quando nós rolamos este para fora a uma lista real de 10.000.
Com 10.000 enviamentos e resposta 1.2%, vendas = $120*$65 = $7800. A letra das vendas tem sido escrita já, assim que nenhuma carga. Therfore, $7800 (vendas) - $5000 ($.50 para cada letra -- 10.000 letras) = $2800 nas vendas.
a resposta de 30% nos enviamentos futuros a 120 clientes é 40, assim 40*$65 = $2600 nas vendas! Subtraia para fora do custo dos enviamentos de $60, então as vendas finais é $2540 de apenas 120 povos! Faça agora isto 3 vezes um o ano e você fará provavelmente $7620 ou mais extra por o ano!
O Teste, Decide-se, Lucra-se
Com alguns enviamentos do teste a 500 povos do ot 1000 em seu mercado, você pode determinar o que seus lucros serão quando você o rola para fora a 10.000. Neste caso, se você introduzir no mercado é composto de 100.000 povos, você estão para fazer $76.200 por o ano com esta campanha. E deixe-nos dizer o produto médio é $130 dólares... que você pode fazer $152.400 por o ano!
Eu espero que você possa ver o poder de testar cuidadoso seguido por continuação controlada com seus clientes. Use os cálculos que simples eu o mostrei neste exemplo e veja se puderem trabalhar com seus próprios produtos. Recorde, teste seu primeiro enviamento em uma lista pequena de 500 ou de 1000. Faça isto até que você comece uma taxa de resposta que justifique o rolar para fora a mais povos. Também, saiba seu mercado. Calcule quanto o cliente médio é provável comprar sobre o curso de um ano. Se todo adicionar o up?go para ele!
Artigo seguinte eu mostrar-lhe-ei uma outra maneira leverage sua base de cliente existente para fazer mesmo mais dinheiro. A estada ajustou.
(disclaimer: A informação contida nisto é significada para finalidades educacionais somente. O leitor é unicamente responsável para todas as ações feitas baseado na informação contida neste artigo. Muitos fatores afetam o sucesso tal como o produto, a lista enviando, a oferta, a letra das vendas, etc..)
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© O Marketing Do Copyright 2004-2005 JM, Todos os direitos reservados
O jay McKee é um consultante freelance do copywriter e de marketing situado em San Jose, CA. O jay especializa-se em todos os formulários do marketing direto da resposta. Fornece também o conselho do marketing às empresas de pequeno porte situadas em San Jose. Melhorar sua resposta direta ads ou aprender mais sobre como você pode usar o marketing direto começar mais clientes, vender mais de seu produto, e impulsionar lucros sem gastar mais em anunciar vão: http://www.jaymckeemarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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