Os blocos de marketing eficazes
Os Building Blocks para o sucesso da MarketingIt Mais de Vendas e AdvertisingBy Julie ChanceWhether você é uma empresa Fortune 500 uma pessoa ou uma loja, para ser bem sucedido, você deve ter uma estratégia de marketing e você deve implementá-lo de forma consistente. No entanto, não tem custo de uma fortuna e você não tem que ser um criativo genius.The chave é desenvolver uma estratégia de marketing que faz uma base sólida para o seu esforço promocional. Implementação de actividades promocionais, tais como a publicidade, mala direta ou mesmo de redes e um-para-um esforço de vendas sem uma estratégia de marketing é como comprar cortinas para uma casa onde estão a construir antes de ter um plano arquitectónico. Como você mesmo sabe quantos cortinas para comprar ou o tamanho que precisavam de ser? Você pode desenvolver uma base forte de marketing por: Definindo o seu produto ou serviço: Como é o seu produto ou serviço embalados? O que é que seus clientes estão realmente comprando? Você pode estar vendendo software baseado na Web, mas os seus clientes estão a comprar o aumento da produtividade, melhoria da eficiência e redução de custos. E se você oferecer vários produtos ou serviços que são as mais viáveis para promover? Identificar o seu mercado-alvo: todos ou ninguém poderá ser clientes potenciais para o seu produto. No entanto, você provavelmente não tem tempo ou dinheiro para mercado para Todos ou alguém. Quem é o seu cliente ideal? Quem é que faz sentido para você gastar seu tempo e dinheiro para promover o seu serviço? Você pode definir o seu cliente ideal em termos de rendimento, idade, geográficas área, número de empregados, receitas, indústria, etc Por exemplo, uma massagem terapeuta poderá decidir o seu mercado-alvo são as mulheres com rendimentos familiares de US $ 75.000 ou mais que vivem na Uptown area.Knowing sua concorrência: Mesmo se não existirem concorrentes directos para o seu serviço, há sempre algum tipo de concorrência. Algo além do seu produto, concorre para o potencial cliente do dinheiro. O que é e por que o potencial cliente gastar o seu dinheiro com você em vez disso? Qual é a sua vantagem competitiva ou unique selling proposition? Encontrar um nicho: Existe um segmento de mercado que não está sendo cumprida ou não é sendo bem servido? Um nicho estratégia lhe permite concentrar seus esforços no mercado e dominar o mercado, mesmo se você for um pequeno player.Developing sensibilização: É difícil para um cliente potencial para comprar o seu produto ou serviço, desde que não sabem nem lembro que ela existe. Geralmente um potencial cliente terá de ser expostos ao seu produto de 5 a 15 vezes antes de serem susceptíveis de pensar o seu produto, quando a necessidade se levanta. Necessidades muitas vezes surgem inesperadamente. Você tem que ficar na frente de seus clientes constantemente se eles vão se lembrar do seu produto, quando essa necessidade arises.Building credibilidade: não apenas os clientes devem estar cientes de seu produto ou serviço, eles também devem ter uma disposição positiva em relação a isso. Os potenciais clientes têm confiança de que irá entregar o que você vai dizer. Muitas vezes, especialmente com as grandes compras ou arriscado, é necessário dar-lhes a oportunidade para "amostra", "toque", ou "sabor" do produto, de alguma forma. Por exemplo, um treinador pode ganhar credibilidade e permitir que os clientes potenciais para "amostra" de seu produto oferta gratuita, horas longas apresentações sobre temas relacionados com a sua área de specialty.Being Consistent: Seja consistente em todos os sentidos e em tudo o que fazemos. Isto inclui o aspecto do seu garantias materiais, o mensagem que você entregar, o nível de serviço ao cliente, bem como a qualidade do produto. Ser coerente é mais importante do que ter o "melhor" produto. Isto em parte é a razão para o sucesso de cadeias. Se você estiver indo para Little Rock, Arkansas ou Nova Iorque, se você reservar um quarto em um Courtyard Marriott você sabe exatamente o que você está indo para get.Maintaining Foco: Foco permite a utilização mais eficaz da os escassos recursos de tempo e dinheiro. Seu orçamento promocional lhe trará maior retorno se você usá-lo para promover um único produto para um mercado-alvo definido de forma restrita e se promover o mesmo produto para que mesmo mercado-alvo, ao longo de um período contínuo de tempo. Antes de você considerar o desenvolvimento de uma brochura, executando um anúncio, a aplicação de uma mala direta campanha, juntando uma organização em rede ou mesmo a realização de uma vendas, começar por um mapeamento caminho para o sucesso através do desenvolvimento de uma coerente, focada no mercado strategy.About A Chance AuthorJulie é Presidente do Estratégias-by-design, Estratégias-by-design, um Dallas baseada empresa que ajuda as pequenas e médias empresas Mapa Um Caminho para o Sucesso, fornecendo consultoria, formação e competências baseado treinando na área de marketing estratégia de desenvolvimento. Para mais informações vá para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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