10 pontas do mercado de evento do orçamento da cerveja
É você que planeia um evento ou que participa em uma feira profissional em qualquer altura que logo? Em caso afirmativo, considere as seguintes 10 táticas baratas do mercado antes de enviar seu pagamento.
Tática #1 do mercado de evento -- O responsável pelas decisões da compra está atendendo ao evento? Está você certo? Deixe-nos dizê-lo presentes da venda que o empregado do aumento da ajuda moral e você estão considerando exibir na associação nacional do Congresso Anual dos recursos humanos. Seu responsável pelas decisões está atendendo? Quem atende a este evento -- Diretores, gerentes ou VPs da hora? Talvez todos, ou uma porcentagem pequena todos os três atendem. Se seu responsável pelas decisões é um diretor dos recursos humanos, a seguir você quererá certificar-se que a empresa de gestão do evento pode lhe fornecer o apoio das estatísticas que porcentagem dos participantes tem títulos do diretor-nível. Você precisa de perfurar para baixo a sua audiência de alvo. Não é bom bastante dizer que é um evento relacionado de recursos humanos; um pouco, é a posição que você está alvejando a comparecimento? E em caso afirmativo, que porcentagem dos participantes prende este título? Eu recomendo pelo menos 50-60% antes de gastar algum dinheiro.
Tática #2 do mercado de evento -- Que benefícios de valor acrescentado são o local de encontro [organizador da feira profissional] que faz disponível a seu negócio? Permitir-lhe-ão o acesso à lista de endereços do participante assim que você pode executar premailing promovendo seu special de um dia da feira profissional, assim como a posição de sua cabine? Os eventos organizados poço, no mínimo, fornecem uma lista de participantes depois que o evento assim que os expositores enlatam a continuação. Os eventos mais organizados fornecem a informação de contato do participante ANTES do evento assim como em seguida. Outros benefícios de valor acrescentado a inquirir incluem aproximadamente: sendo incluído nas distribuições do email do participante que promovem o evento, assim como uma propaganda no guia da mostra do evento.
Tática #3 do mercado de evento -- Alveje suas perguntas de qualificação do evento em torno do “quem? ,” em vez do “quanto?.”
Tática #4 do mercado de evento -- As ofertas devem ser relevantes a seu negócio. Não dê algo afastado para livre apenas para os pedaços dele. Quem se importa se você coleta 10.000 nomes porque você funcionou uma promoção realmente fresca que dá afastado livres a " tevê uns 48. Se você é um cozinheiro chefe pessoal, que uma tevê tem que fazer com seu negócio? Nada! [A menos que você é Emeril.] Conseqüentemente, você apenas coletou 10.000 ligações NON-qualified. Em lugar de, como um cozinheiro chefe que pessoal você poderia tentar, “assine acima para receber nosso relatório especial, “como viver como os ricos; Pontas para empregar um cozinheiro chefe pessoal disponível.” Se pode supr que a maioria dos cartões depositados em sua bacia dos peixes tem um interesse em cozinheiros chefe pessoais.
Tática #5 do mercado de evento -- Posição, posição, posição. Se os prospetos não podem o considerar, a seguir você está desperdiçando seu tempo. Não seja enganado em comprar uma cabine barata em um special de última hora, tal como “uma cabine que permanece em 50% fora.” As possibilidades são ninguém estarão visitando-o, desde que sua cabine será dobrada escondida afastado de todos os olhos. As posições as mais ideais são encontradas na entrada ao evento e aproximam o caminho às estações e aos locais de repouso do alimento. As cabines de canto entre procedimentos principais são ideais.
Tática #6 do mercado de evento -- Algumas de suas ligações mais qualificadas do evento vêm dos trabalhos em rede com outros expositores. , Fixe conseqüentemente a lista dos expositores diversos dias antes de seu evento. No mínimo, você quer saber que concorrentes estarão lá assim que você pode loja do mistério. O que é mais, você quer um esboço da planta que expositores você pretenda aproximar ao passo seus serviços, ou para fixar uma parceria informal. Prepare sua planta e seu venda-gire antes do dia grande!
Tática #7 do mercado de evento -- Você gostam de participar em mais eventos mas não têm o orçamento? Tente aproximar expositores complementares e pergunte se estariam interessados em compartilhar o espaço da cabine com você. Rache os custos. Além disso, você pode cobrir para se quando você precisa uma ruptura. Ou, olhar ao redor para o dinheiro de anúncio escondido. Se você é um distribuidor, talvez você tem o MDF resultado financia [fundos de desenvolvimento do mercado] a.k.a. o anúncio do dinheiro da gaiola, unbeknownst a você. Muitas companhias permitirão que os revendedores gastem fundos do MDF para pagar por taxas da cabine do evento.
Tática #8 do mercado de evento -- Excepto o senhor mesmo muito tempo e somente os transeuntes do evento da aproximação que fazem o contato de olho. Os povos que não o olham ou sua cabine não estão procurando uma razão. Recorde, você pode somente falar a assim que muitos povos em um evento, utilizam conseqüentemente seu tempo precioso sàbiamente. Alveje aqueles que fazem o contato de olho.
Tática #9 do mercado de evento -- Certifique-se que você está concedido indicar sinais, posteres, bandeiras, deleite etc. seus sinais como quadros de avisos diminutos. Não mais de seis palavras e certificam-se que se pode ler pelo menos de 10 ' afastado.
Tática #10 do mercado de evento -- Não pague o preço máximo. Recorde, quase tudo na vida é negociável, incluindo taxas da cabine. Peça sempre uma redução de preço; você será surpreendido agradavelmente. As taxas impressas do anúncio e/ou da cabine são apenas um ponto de partida para negociações.
P.S ..... de pé, não mastigam a goma e não a tentam não falar demasiado aos outros povos que trabalham sua cabine. O último fá-lo parecer unapproachable. Finalmente, seu vestuário deve ser ligeiramente melhor do que o que você acredita que os participantes estarão desgastando. Por exemplo, se você está atendendo a um evento por meio de que a maioria dos participantes são coordenadores, não desgaste um terno three-piece!
Sobre o autor
Sharron Senter é um consultante de mercado Inglaterra-baseado novo, altofalante, escritor e fundador de Senter & associados, as comunicações de mercado firmam que as ajudas pequenas e os negócios repouso-baseados desdobram as estratégias de marketing em linha e fora de linha baratas. É conhecida para suas pontas enviadas por correio electrónico semanais livres do mercado encontradas em http://www.sharronsenter.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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