Introduzindo no mercado o real você
Eu quero saber frequentemente como a prática começou do fingimento ser alguma outra pessoa a fim introduzir no mercado seu negócio. Você sabe o que eu estou falando sobre -- é a cara do mercado, a voz de venda, que você põr frequentemente sobre a fim atender a um evento dos trabalhos em rede ou fazer a uma chamada de vendas. Quem o ensinou que faz aquele?
Eu tenho uma suspeita onde nós aprendamos este comportamento. A maioria de nós gastam uma vida observando salespeople da sala de exposições, spokespersons do produto nos meios, e hucksters em esquinas da rua. O que nós vemos demonstrado há um entusiasmo artificial, um uso manipulativo da língua, um interesse fingido, e uma decepção em alguns casos imediato.
Soa terrível, não faz? Assim porque cópia alguma parte desta maneira de mau gosto de venda?
O psicólogo Abraham Maslow disse, “se tudo que você tem é um martelo, tudo olha como um prego.” Talvez nós acreditamos que esta é a única maneira que nós podemos vender porque é a única maneira nós sabemos. Eu não estou acusando qualquer um consciente de iludir clientes em perspectiva. O que eu estou sugerindo é que o que nós fazemos inconsciente e devemos automaticamente se comportar nauthentically em torno dele.
Intuitiva, muitos de nós sensação como se algo é errado com esta maneira de funcionamento. Quando nós temos que se vender, nós encontramo-lo desagradável, disagreeable, mesmo repulsivo. Mas que se todos aqueles sentimentos negativos eram simplesmente porque nós ódio a artificialidade e a manipulação que nós pensamos deve ser uma parte da venda?
Imagine o que seria como ir a um evento dos trabalhos em rede do negócio como o senhor mesmo. Nenhuma fachada, nenhuma pretensão, apenas plain o. Quando alguém pede sua razão vindo, você diz-lhes a verdade. Você não tem que reivindicá-lo quis ouvir o altofalante (se você não fêz). Você pode vir para a direita para fora e para dizer, “eu estou esperando fazer alguns contatos que conduzirão ao negócio para mim.”
Você não teria que inventar razões começar uma conversação. Você pode andar acima a alguém que olha interessante e diz, “olá!, mim não o encontrou ainda.” Se você é tímido em torno dos desconhecido, você pode dizer a primeira pessoa que você se encontra, “eu sou sorte de um wallflower e sinto inábil em eventos como este. Poderia você introduzir-me a alguns povos?”
Imagine agora coloc uma chamada de continuação a um prospeto onde você seja completamente honesto. Você poderia dizer, “eu tenho certos dias abertos em meu calendário logo e eu estou querendo saber se esta seria uma boa estadia para esse projeto que nós temos discutido.” Ou, “nós não falamos em um quando e eu gostaria de encontrar se você ainda está planeando começar o programa de formação novo este ano.”
Eu ver assim que muitos profissionais e esforço dos consultantes com tentativa encontrar uma “desculpa” para chamar um prospeto. Você não precisa alguma desculpa manufacturado. Você sabe a razão que você está chamando. Na maioria das vezes sabem a razão que você está chamando. Apenas diga o que é.
Deixe-nos estender este mesmo princípio a fazer uma chamada fria. Em vez do tropeço em torno inàbil da tentativa fazer lustrado -- mas não natural -- as vendas aproximam, imaginam-se dizer, “eu não sou muito de um vendedor, mas eu sou realmente bom em o que eu faço. Podemos nós ter uma conversação sobre o que você precisa e vê se eu sou a pessoa adequada para o trabalho?”
Se você tem trabalhado de um certificado dechamada que lhe faça o resplendor e o começ uma garganta apertada todas as vezes você a lê, jogue-a para fora. Vindo acima com uma realmente boa linha de abertura que sente autêntica e começ diretamente ao ponto. Decida então como você responderá -- honesta -- alguns dos prospetos típicos das perguntas perguntam-lhe. Minha aposta é que suas chamadas começ imediatamente mais fáceis.
De facto, mais que você se torna honesto, direto, e autêntico em todo seu mercado, mais atraente vender ser-lhe-á, mais sem esforço se tornará, e mais o sucesso você conseguirá finalmente. Porque a maioria de resultados de negócio dos relacionamentos de construção, e como pode você desenvolver um relacionamento com alguém quando você nunca revela quem você é realmente?
Sobre o autor
C.J. Hayden é o autor de começ clientes AGORA! Desde 1992, C.J. tem ensinado proprietários empresariais e salespeople fazer mais dinheiro com menos esforço. É um ônibus certificado mestre e conduz oficinas internacional. Leia mais de seus artigos em http://www.getclientsnow.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
