A falta de negócio isnt sempre o problema
Quando você está apenas começando no negócio, é uma aposta segura que você precisa de mais clientes. Mas o que se tiver sido instalado e funcionando por um tempo, e você ainda não fazer tanto dinheiro como você gostaria? Você pode estar no hábito de pensar que atrair novos clientes é a resposta, mas isso nem sempre é o case.There muitas razões pelas quais uma empresa de serviços profissionais não pode estar ganhando o suficiente, mas eles geralmente são classificados em quatro categorias: a receita não é suficiente, o lucro não é suficiente, os clientes não é suficiente, ou não suficiente time.Start olhando sua receita bruta - o montante total de seus clientes pagar-lhe sobre o curso de um ano. How does it comparar com outros na mesma linha de negócio? Pergunte a alguns colegas de confiança ou verifique com sua associação profissional de qualquer estatísticas podem have.What porcentagem de sua receita bruta permanece depois que você cobre custo de vendas? Este é o seu lucro bruto. Como uma empresa de serviços, você pode não ter nenhum custo das vendas. Se, no entanto, você está vendendo livros, fitas ou software, ou aceitar cartões de crédito, taxas de cartão o custo de estoque e crédito precisam ser deduzido do seu salário antes de fazer calculations.Now outros deduzir despesas de negócio a partir do seu lucro bruto. Qual a percentagem de lucro bruto continua? É este um percentual típico para sua indústria? Se você não consegue coletar dados comparáveis de colegas, a sua associação profissional, ou uma fonte publicada como Dun & Bradstreet "Normas da Industry & Business Ratios", comparar a sua margem de lucro (lucro líquido dividido pelo lucro bruto) para uma meta desejada de 70%. BAIXA DA RECEITA - Se a sua receita bruta parece baixo para a sua indústria, sua margem de lucro é de pelo menos 70%, e que você tem sobre tantos clientes quanto você pode confortavelmente servir, concentrar em aumentar sua receita, ao invés de tentar melhorar a sua margem de lucro ou trazer customers.Consider novo levantando suas taxas, o que pode significar encontrar um mercado que está disposto a pagar mais. Ir para clientes que lhe dará maior volume de contratos de dólar ou encomendas maiores. Pense sobre a contratação de mais ajuda administrativa, o que liberaria mais de seu tempo para carregar a taxas de profissionais. Você também deve trabalhar para aumentar sua renda passiva com a venda de produtos criados por você ou por outros, revendendo alguns de seus trabalhos já existentes, ou um processo de licenciamento tiver LUCROS developed.LOW - Se você está gastando mais de 30% do seu lucro bruto em despesas gerais e de marketing, trabalhar para melhorar seus lucros. Procurar formas de cortar despesas, reduzindo seus gastos, ou se concentrar em suas linhas mais lucrativas da adição business.In, se mais de 15% do seu lucro bruto é gasto em marketing sozinho (assumindo que você não é um negócio start-up), considerar cortar para trás em matéria de publicidade ou correspondência, e usando mais de remessa de estratégias de marketing. Procurar os clientes que dar-lhe repetir o negócio ou a longo prazo contracts.TOO POUCOS CLIENTES - Low receita combinada com a não trabalhar o suficiente faturável para o manter ocupado significa que você realmente não tem bastante clientes. Se você não tiver um marketing plano, é hora de criar um. Foco no seu plano de serviço mais atrativa você tem a oferecer eo mercado mais lucrativo, ao invés de difundir a sua energia por várias campanhas diferentes linhas de serviço para mais de um tipo de customer.If você já tem um plano de marketing, mas não está pagando, você pode precisar entrar em um novo mercado, a procurar uma maneira mais atraente para o seu pacote de serviços, ou formar uma aliança com alguém que pode enviar um fluxo constante de seu negócio Little Time way.TOO - É possível que você simplesmente não tem tempo suficiente para ganhar mais dinheiro. Quando você está gastando consistentemente mais de 25 horas por semana, atendendo a clientes, com mais clientes potenciais em carteira do que você pode realmente servir, é hora de contratar um empregado ou trazer um sócio minoritário. Se você não está pronto para dar esse passo, pense sobre o trabalho de subcontratação de confiança associado, e manter uma porcentagem de seus billings.In ler as sugestões acima, você pode ter descoberto que você não tem informações suficientes para diagnosticar o seu problema de salário. Há seis estatísticas de cada proprietário da empresa de serviços deve saber: as receitas, despesas, margem de lucro, número de clientes, o montante médio de venda, eo tempo faturável. Se você não tiver as respostas, iniciar o acompanhamento dessas medições today.About A AuthorC.J. Hayden é o autor de Get Clients NOW! Desde 1992, CJ vem ensinando empresários e vendedores para ganhar mais dinheiro com menos esforço. Ela é um Master Coach e leva oficinas internacionalmente. Leia mais de seus artigos em www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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