Faça as suas perspectivas de dizer sim!
6 segredos para Stellar venda PresentationsEvery vendas é ganha ou perdida na apresentação. Independentemente do produto, a indústria ou mercado cada venda tem os mesmos componentes básicos: Uma perspectiva que quer um produto, um produto, e uma pessoa de vendas que vai ou não vai ajudar o cliente comprar. Estes 6 segredos irá ajudá-lo a fazer apresentações que constroem a sua compreensão clientes e emoção a um ponto onde eles vão comprar de você agora. O palavra operacional no momento de venda é o valor se o cliente vê o valor de seus produtos são vendidos, se não eles não vão comprar. 6-Este processo passo-lhe os segredos do valor de construção de uma forma que o seu clientes reagem a uma e outra again.1. Faça um "Big Fat Crédito" Cada apresentação precisa de um "Big Fat Crédito" (BFC) quando você iniciar a sua apresentação, você deve ter um valor óbvio para seus clientes que os faz dizer "assim como você faz isso". Seu BFC deve sugerir uma solução para um problema real que os clientes têm. Então o resto da apresentação faz o backup do claim.When Glasstree.com vende, websites em todo o espaço de varejo do Big Fat Reivindicação é "Never Pay for Updates do Web site outra vez!" Centra-se no benefício do núcleo do serviço e diz ao cliente exatamente o que eles podem esperar get.2. Tell 'em How É DoneDirectly após a apresentação do big fat reivindicação que você tem que guardá-lo com uma rápida explicação uma frase ou duas de como você fazer o que você diz. Isto irá construir a sua credibilidade e permite que o cliente a dizer: "oh que faz sentido" ou "eu nunca teria pensado nisso". Esta etapa da apresentação é introduzir a idéia de que faz o "Big Fat Crédito" possível e realmente leva-lo de uma idéia sensacional para uma realidade. Esta etapa é a diferença entre o hype e um presentation.Our vendas sólidas "How it's Done" é "Construímos uma plataforma dinâmica que permite a atualização para o site mesmo eliminando a necessidade de pagar um web designer para fazer mudanças simples em seu site. "Aqui você vai do benefício para o cliente para a característica que torna possible.3. Present Seu CredentialsThis é o ponto em que você mudar de marcha, dá um pouco de informação sobre a sua empresa, e dizer ao 30-segunda história de como você chegou ao ponto onde você está agora. Diga às pessoas porque você decidiu vender o que você vende. Quais foram os fatores motivadores para você? Eu digo às pessoas "Eu estava no setor há anos, mas quando eu vi esse produto, percebi que não havia nenhuma maneira que eu poderia competir com ela como um indivíduo assim entrei em contato com o criadores e elaboraram um acordo que me permite compartilhar com você. "Este pouco de informação pessoal ajuda a construir confiança e rapport4. Pergunte Leading QuestionsDirectly depois de contar a sua história que você precisa iniciar uma conversa que entrelaça o seu produto ea visão clientes. Antes de presente lista os 10 principais benefícios do seu produto em seguida, criar questões que pomba cauda naquelas benefits.As um exemplo: Pergunte à pergunta "você enviar folhetos ou outras informações de clientes para fora da cidade que solicitá-lo?" (Respostas Prospect) "Com um site bem construído você pode direcionar as pessoas ao seu site enquanto eles estão no telefone e mostrar-lhes informações sobre o produto imediatamente, enquanto ela está em sua lista de prioridades. "Ao lidar com a questão, você pode fazer o seu benefício ponto orientado de forma que se conecta diretamente aos clientes situation.5. Fechá-lo no final SpotAlways uma chamada de vendas com um movimento para a próxima fase de seu processo de venda. No mínimo, você precisa obter a perspectiva de se comprometer com a sua próxima reunião e decidir o que vai acontecer nessa reunião. A situação ideal é você fazer a papelada e estabelecer um compromisso para pegar a informação detalhada que você precisa para completar a process.For fechar um grande, primeiro consulte a Big Fat Crédito e perguntar Se o cliente que eles vão fazer com o benefício-chave, em seguida, pedir a ordem de: Sr. perspectiva, o que você pretende fazer com o dinheiro que você vai economizar em updates.Prospect web site responde: isso soa como um boa idéia. Nosso próximo passo é criar sua conta, eu vou precisar sua assinatura deste acordo, e um cheque de US $ 428.A próximo julgamento simples de perto como esta permite que o seu cliente para lhe dizer se eles têm um respondidas pergunta sobre o seu produto ou dar-lhe a ir em frente sem um monte de pressure.6. Rehash O GetRight Eles antes de deixar a mesa de um momento para rever o que fez o cliente pagar apenas para você, que eles estão supostamente fazer a seguir, e serviço extra que poderia ajudá-los a forward.Example: Estamos indo para a construção de um site com 10 páginas (nomes de recitar) e nós estamos indo para projetá-lo em azul e laranja e utilizar o logotipo que você fornecer via e-mail. Você terá que enviar e-mail para mim, para myname@email.com então nos levará cerca de 10 dias para completar o seu design do site. Enquanto estamos a criação de sua conta, gostaria de comprar uma cópia da nossa internet promoção de instruções para que você tenha um ótimo começo para a promoção de seu novo site? Siga esta lista de seis etapas e você vai fazer apresentações mais forte do que fechar negócios mais para você e dar um maior valor ao seu serviços. Vá um passo de cada vez do interesse moderado a um valor de seu cliente não pode ignorar. Assim, para rever os passos: Faça Em A Big Fat ClaimTell 'Como é DonePresent Seu CredentialsAsk Leading QuestionsClose It On O SpotRehash What They GetCommit para estas seis etapas em cada apresentação e você verá um aumento dramático no número de sins você get.About Os recrutas AuthorCarl, trens, ônibus e Revendedores em Glasstree, S Inc. 'programa de revendedores exclusivos de marca privada onde qualquer pessoa pode construir seu próprio negócio de venda sites atualizáveis para as pequenas empresas e indivíduos. Comece seu guia gratuito de executar seu próprio site privado marcado
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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