Cópia do mercado da escrita que vende
Quando seus prospetos consideram seus materiais do mercado, seu folheto, seu Web site ou seus anúncios você quê-los lê-los. Você quer prospetos ler não apenas a primeira sentença mas a maioria de sua cópia. Uma vez que a leram, você quê-los decidir que precisam seu produto ou serviço e faça uma compra ou o contate para mais informação.
Quando os clientes e os clientes em perspectiva vêem seus Web site, anúncios ou folhetos, você quê-los ser cativado e imprimido. Você espera que lerão não apenas os título, mas por completo a cópia. E você quer esta cópia cintilando motivá-los para tomar a etapa seguinte, e faz uma compra ou contata-o para mais informação.
Está trabalhando?
Os prospetos lêem seus materiais do mercado? A cópia convence-os que precisam seus produtos e serviços? Compreendem o valor que você fornece?
Contatam-no?
Que é a chave à cópia do mercado da escrita que as garras atenção dos seus prospetos, superam objeções comuns e as conduzem a uma venda ou a um inquérito?
Quando você chama finalmente um canalizador para reparar esse escape sob o dissipador, passa dez ou quinze minutos que falam sobre quanto tempo estêve no negócio, as chaves que se usa ou o processo se usa para soldar junto uma junção? Naturalmente não.
Você tem um problema e, na maioria dos casos, você precisa-o resolveu imediatamente. Você não se importa necessariamente como o faz - você apenas quer seu encanamento gotejante reparado. Naturalmente você quer gastar o menos possível, mas você vê as taxas do canalizador relativo ao dano que você está incorrendo do escape.
Do mesmo modo, próprios problemas dos prospetos e interesses precedem seu interesse em seus produtos e serviços. Para capturar sua atenção e consegui-los ler seu mercado copiam; foco em o que quer; não comece sua cópia do mercado com as descrições da solução que você fornece ou seus credenciais ou processos.
Os problemas dos prospetos vêm primeiramente, então sua solução. Problema; solução. Os prospetos querem considerar-se e seus interesses identificados claramente a fim sentir confiáveis que você compreende suas necessidades. Endereçando isto, você cria o contexto de modo que quando você descreve seus produtos e serviços, eles é a solução óbvia às necessidades dos seus prospetos.
Olhe seus materiais do mercado, incluindo tudo de seu cartão a seu Web site. Quem e o que são seus materiais do mercado aproximadamente; você ou interesses dos seus prospetos?
Faça uma lista de cinco a quinze coisas que seus prospetos querem. Transforme estes em perguntas ou em indicações sobre problemas dos seus prospetos. Fazer perguntas é particular eficaz em conseguir prospetos pensar sobre a resolução de seus problemas.
Se você é um conselheiro que financeiro você pôde perguntar, “você quer aprender como fazer mais em acima e para baixo mercados?” Se você ajuda povos com mercado de seus negócios que você pôde pedir, “você quer aprender como atrair mais clientes e aumentar vendas?” Se você vende clubes que de golfe você pôde perguntar, “você quer bater mais e mais exatamente com menos esforço?”
Para atrair clientes que novos você precisa de começ sua atenção, demonstre que você compreende seus interesses e esclareça o valor seus produtos e os serviços fornecem. Centre-se sua cópia do mercado sobre problemas dos seus prospetos, faça-se lhes perguntas e deite-se suas soluções nos termos de seus objetivos. Você começará mais conversações, venderá mais produtos e assinará acima mais clientes.
O autor, cozinheiro de Charlie, ajudas presta serviços de manutenção a profissionais e os proprietários empresariais pequenos atraem mais clientes e sejam mais bem sucedidos. Assine acima para o eBook livre da planta de mercado, “7 etapas para começ mais clientes e para crescer seu negócio” em http://www.marketingforsuccess.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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