Como usar o og ntodos nós para fazer mais dinheiro
5000 B.C. -- em algum lugar perto de uma caverna em Montana
Og o coletor e o Flam dos cervos a caminhada selvagem acima a uma caverna. Têm visto nunca esta caverna antes. Flam gira para Og e diz que “talvez há certos coelhos saborosos para dentro, deixe-nos vão para dentro e tomam um olhar. Og discorda. Diz-me, “ninguém de nosso tribo mencionou esta caverna antes, não pensa que nós devemos ir dentro!”.
Flam não é balanç. Barrels na caverna, boca que molha, apronta-se para o deleite saboroso para dentro. Duas horas mais tarde… de Flam estão sendo digeridas lentamente dentro de um tigre um pouco grande do saber-dente que relaxe confortavelmente em sua caverna com completamente uma barriga cheia e bastante Flam para durar uma outra semana…
Os Testimonials são poderosos.
Por que?
Porque dão a clientes potenciais uma razão acreditar em você. Não pode haver uma influência maior no comportamento humano do que vendo alguma outra pessoa faça algo, ou se ouvindo sobre eles que fazem o.
Ninguém quer ser a cobaia. A maioria de povos, não importa como insignificante o risco, não querem ser os primeiros para tentar algo. A maioria de povos querem o outro indivíduo testar as águas antes de saltar dentro. Isto tem uma base em nosso ADN com a evolução. Nós seres humanos hardwired esta maneira porque este é o que nos manteve de ser comido por nossos predadores adiantados.
Assim desde que isto construído na necessidade para o exemplo prévio existe em todos os povos, que etapas pode você recolher seu negócio, agora para aproveitar-se deste fato?
Começ testemunhos!
Se você já tem, grande, mas mim pense que há ainda algumas coisas que você pode fazer para os fazer mais poderosos. Eu discutirei aquele mais tarde.
Mas primeiramente, eu mostrá-lo-ei que um exemplo que você possa modificar para o uso em seu próprio negócio e você estarão surpreendidos em como fácil você poderá coletar testemunhos.
Salão de beleza facial de Sue
Sue possui um salão de beleza facial. Quer aproveitar-se do poder dos testemunhos.
Como vai aproximadamente fazer esta?
É aqui de sentido único.
Ofereça um desenho premiado
A maneira a mais fácil e a mais direta para Sue é oferecer todos seus clientes, depois que são terminadas com seus facials, uma possibilidade ganhar um artigo razoavelmente caro relativo a seu negócio. O artigo deve ser caro bastante ser considerado como um presente agradável. Não pode ser demasiado barato, mas não precisa de ir ao mar. Por exemplo, um frasco do creme de cara seria demasiado barato, mas uma cesta de produtos faciais (talvez um valor de 50 a 100 dólares) bastaria.
Endireite assim antes que cada cliente saa da loja, Sue poderia mencionar.
“Eu estou funcionando uma oferta desta cesta do presente de $100 facial. Se você quer entrar, para satisfazer termine este cartão e coloc o na caixa da entrada”.
Colete testemunhos em cartões
O cartão deve ter uma nota bem-vinda exprimir novamente como o cliente se beneficia indo à loja facial. Então deve pedir o gabarito -- bom gabarito e gabarito mau. O cartão deve igualmente pedir o endereço e mais importante o número de telefone.
O número de telefone está exigido assim que os clientes podem ser alcangados se ganham… e se você está pensando duas etapas adiante….assim podem ser contatados para entrar mesmo se não ganharam.
Desde que tem estabelecido já a confiança com seus clientes, este método deve ajudá-la rapidamente a começ um cartão cheio dos comentários.
Que a fazer com todos aqueles cartões
Sue deve então classificar o cartão em algumas pilhas. Para cada comentário positivo, deve coloc cada cartão em uma pilha que enderece cada razão de compra original de seu negócio. Tão neste caso, deixe-nos dizer um da posição de venda original de Sue (ou do USP) é que fornece a atmosfera a mais luxuoso, a seguir todos os comentários a respeito do esse deve ir em uma pilha. Deixe-nos dizê-la fornece 15 livres uma massagem minuto do ombro como um bônus adicionado no fim de um facial… uma outra pilha deve ser criado para aqueles comentários.
Agora tem muitos testemunhos, cada qual falam a cada um de suas razões de compra originais.
Assim que faz com estes testimonials? Bem, precisa a permissão usar publicamente aqueles testimonials assim que vai adiante e põr todas as entradas em um chapéu e escolhe o vencedor. Sue chama então o vencedor para dizer-lhe que ganhou e para vir pegare o prêmio.
Quando o vencedor chega e pegara seu prêmio, Sue diz ao cliente quanto a avalia e a pergunta se pode usar os comentários escritos no cartão em um testimonial. Se o cliente concorda, Sue então pode pedir que o cliente assine e date um formulário simples que dá lhe a permissão.
Agora, porque o descanso dos testimonials Sue quer usar-se, pode chamar acima de cada não-vencedor e deixe-os sabê-los não ganhou o prêmio, mas desde que Sue é tão grato o cliente deu o gabarito, ela oferecerá então a cada um deles um disconto de 20% em sua visita seguinte. Quando entram para o disconto… você sup-lo. Sue pode perguntar se pode usar seu testemunho. Huh consideravelmente fácil?
Que à observação
Você observa em cada caso Sue:
1) Deu um incentivo para tomar a ação
2) Nunca “subornou-os” para um testemunho. Pediu o positivo
e negativefeedback.
3) Permissão começ usar facilmente um testemunho desde seu cliente
está já feliz começ um disconto tão grande.
Conduza-os um bocado
Uma outra ponta pequena a adicionar é esta: Se Sue tinha o problema começ testemunhos específicos, poderia (éticamente) conduzir o cliente à categoria ela necessário mais comentário sobre.
Usando o mesmo exemplo sobre uma atmosfera luxuoso USP, seu cartão podia solicitar o gabarito apropriado.
Pode fazer perguntas como:
“O que fêz você gosta sobre a atmosfera?” ___________________
“O que o fêz não como aproximadamente a atmosfera?” _______________
Esta técnica ajudará seus testemunhos estreitos para baixo para seu USP mesmo mais adicional.
Pode você usar este demasiado?
Pode você ver como você pode aprender desta história e aplicar o uso dos testemunhos a seu negócio? Há umas variações múltiplas a este que eu discutirei nos artigos futuros.
Eu incito-o examinar seu próprio negócio e ver se você pode pensar de maneiras diferentes de começ e usar os testimonials poderosos que falam a suas razões de compra fortes.
Mercado 2004-2005 de Jay McKee dos direitos reservados de © do ‚de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ do ¡ do Չہ  do † de ÃÆ'Ã, todos os direitos reservados
Jay McKee é um copywriter freelance e o consultante de mercado situado em San Jose, CA Jay especializa-se em todos os formulários do mercado da resposta direta. Igualmente fornece o conselho do mercado às empresas de pequeno porte situadas em San Jose. Para melhorar seus anúncios da resposta direta ou aprender mais sobre como você pode usar o mercado direto para começ mais clientes, para vender mais produto, e para impulsionar lucros sem gastar mais no anúncio vão: http://www.jaymckeemarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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