Ajuste seu negócio separado com uma proposição de venda original
A menos que sua companhia não tiver absolutamente nenhuma competição agora ou no futuro previsível, você está recomendado bem encontrar e desenvolver uma proposição de venda original (USP) que diferencie seu negócio de todos seus concorrentes.
Para que você suceda, você tem que identificar e compreender o que você ou seu negócio fazem ou podem começar fazer para seus prospetos e clientes que os fornece um resultado que seja superior à competição. Isto é chamado sua proposição de venda original (USP). Sua proposição de venda original é a vantagem ou o benefício distinto que ajustam seu negócio aparte da competição.
Sua proposição de venda original pode ser qualidade, serviço, velocidade, conveniência, experiência, baixos preços, seleção, ou todo o outro atributo que você quiser sua companhia ser conhecido para. A coisa importante a recordar é que antes que você possa começ uma parte maior do mercado, você primeiramente tem que começ uma parte maior da mente do seu prospeto. E você pode fazer este selecionando e desenvolvendo uma proposição de venda original.
Sua proposição de venda original deve ser uma que é um benefício natural oferecido por seu negócio. Nunca ofereça um USP que seja falso. Por exemplo, se você é um caro consultante ou funciona uma elevado-linha loja, você não deve considerar uns mais baixos preços como sua proposição de venda original.
Estão aqui alguns exemplos de USPs possível:
1. Uma seleção mais larga.
2. Discontos mais grandes.
3. Melhores conselho e auxílio.
4. Mais conveniência (posição, serviço rápido, entrega imediata, Web site).
5. Produtos Top-of-the-line.
6. Serviço mais rápido.
7. Serviço acima e além dos princípios.
8. Uma garantia ou uma garantia mais longa e mais detalhada do que a norma.
9. Fornecendo a qualidade superior.
10. Toda a outra vantagem distinta ou beneficia-o pode dar que a competição não faz.
As possibilidades para construir um USP são ilimitadas. O aspecto importante, é centrar-se sobre uma ameia, necessidade, ou abertura que está faltando o mais sorely no mercado. É o melhor, entretanto, adotar um USP que enderece dinâmicamente um vácuo óbvio no mercado que você pode encher. Sobretudo, nunca adote um USP que você não pode cumprir a promessa para.
Em escolher uma proposição de venda original, mantenha três fatores na mente, na sua competição, na sua audiência de alvo, e na sua operação. Certifique-se de você picareta um propostion de venda original que caiba bem com todos os três.
Todo seu mercado deve criar uma conexão mais profunda entre sua companhia e sua proposição de venda original. Por exemplo, você pode escolher a qualidade como seu USP, ao ainda promover seus serviço e posição. Mas o you've conseguiu comunicar a idéia da qualidade em todo seu mercado, de suas apresentações de vendas a suas letras do correio direto, do seu anúncio a seu Web site. Quando seus prospetos pensam de sua companhia, devem pensar da qualidade. E certifique-se que você consistentemente para entregar a qualidade em tudo que você vende e faz.
Se você não oferece uma proposição de venda original desobstruída e significativa, você é negócio representará nada. Por exemplo, se um negócio apenas oferece uma posição conveniente, por que devem começ muito patrocínio se não oferecem nenhum promessa atraente, benefício original, ou serviço especial? Os clientes esperam ser tratados com a consideração especial em troca de seu negócio.
As companhias bem sucedidas estudam seu mercado que procura ameias desocupadas. Isso é porque possuem uma grande parte do mercado respectivo. Estas companhias realizam que muitos produtos e categorias de serviço são vulneráveis nas áreas que ninguém encheu. Assim enchem e reivindicam a ameia para se. E fazem o que quer que é necessário para viver até seu propostion de venda original.
O número pequeno de negócios que realmente desenvolvem e incorporam uma proposição de venda original possui sempre uma parte maior do mercado então aqueles sem um. Desenvolvendo uma proposição de venda original e incorporando a em cada aspecto de seu negócio você terá uma vantagem principal sobre sua competição.
Todos os índices Copyright (c) 2004 por Joe Amor e JLM & associados, Inc. Todos os direitos reservados no mundo inteiro.
O amor de Joe extrai em seus 25 anos de indivíduos de ajuda da experiência e as companhias constroem seus negócios, aumentam lucros, e conseguem o sucesso total. Um consultante anterior do executivo e de mercado da agência de anúncio, trabalho de Joe em focos pessoais do desenvolvimento em ajudar seus clientes identifica os recursos negociáveis escondidos que criam oportunidades e lucros da colheita, assim como a felicidade e a paz pessoais sadias.
Alcance Joe em: joe@jlmandassociates.com
Leia mais artigos e boletins de notícias em: http://www.jlmandassociates.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
