Faça exame do teste: seus materiais do marketing agarram realmente a atenção?
O bombardeio constante de hoje de mensagens do marketing significa que seus materiais devem agarrar sua atenção dos prospetos no primeira poucos segundos, ou seus esforços estão desperdiçados.
Como você sabe se seus materiais do marketing alertarem prospetos para se manter ler? Faça exame deste teste simples: prenda cada uma de suas partes do marketing no comprimento do braço e responda às seguintes perguntas:
1. Espaço branco começado? Se seus materiais olharem aglomerados, adicione o espaço branco aumentando as margens dos lados, do alto ou do fundo. A tentativa que adiciona espaços em branco extra entre cada seção assim que a informação é mais readable. Você deve também adicionar headlines a quebra acima o texto. Considere editar sua cópia e eliminar gráficos desperdiçadors para ganhar mesmo mais espaço.
Demasiado espaço branco empurra prospetos afastado apenas tanto quanto quando há demasiado pouco. Para certificar-se prospetos dê sua parte mais do que um glance, adiciona o índice ou gráficos significativos à leitura dos prospetos do sustento.
2. Os gráficos pertencem realmente a o que você está vendendo? Inclua gráficos com meaning e comece-os livrado do descanso. Os gráficos eficazes devem mais mais a compreensão do prospeto de seus produtos e serviços ou para fornecer a informação adicional necessária à decisão de compra. Não devem empurrar o prospeto away do processo vendendo agindo como enchimentos sem meaning. Considere adicionar ilustrações, diagramas, ou fotos felizes do cliente para manter coisas significativas.
3. São os headlines readable? Ler a literatura das vendas é justa como a leitura do jornal? a maioria de leitores fazem a varredura dos headlines para determinar se continuarem lendo o descanso do artigo. Se você não puder claramente ver headlines da sua parte no comprimento do braço, você necessita fazer a pia batismal mais grande. Tipicamente, os materiais do marketing usam ao menos uns 14 pontos Arial bold(realce) ou a pia batismal helvetica para headlines e uma pia batismal roman nova dos tempos ou dos tempos de 11 ou 12 pontos para o índice que segue.
4. Onde é seu contato info? Se você não puder encontrar seu contato info dentro de 1-2 segundos, os prospetos não o encontrarão tampouco. Se você quer prospetos se chamar, o email, ou escreva-o, fornecem sua informação do contato em cada único lado de seus materiais do marketing, e certifica-se que está para fora do descanso do índice.
Incorpore estas idéias em seus materiais, adicione significativo, benefício, cópia venda-orientada, e os prospetos usarão seus materiais para sua finalidade verdadeira? para expressar o interesse em o que você está vendendo.
Nancy J. Wagner do corte ao marketing da perseguição é um altofalante, um escritor, e um strategist do marketing que ajude ao aumento das empresas de pequeno porte suas vendas com materiais e Web site eficazes do marketing. Download sua planta livre do marketing 9-step em http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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