Porque marketing gratificação instantânea condena empresas a perder 90% dos seus potenciais clientes
A maioria das empresas-alvo as pessoas só "ready-to-buy". Estas perspectivas são quentes "agora os compradores", porque eles foram se aproximando de uma decisão por algum período de tempo. Eles estão quase prontos para gastar dinheiro. Anunciantes "target agora os compradores" porque a pressão está a fazer vendas imediatamente. E, sabem que estas perspectivas estão mais qualificados, a partir de uma situação de venda timing standpoint.The fica mais complicado quando os produtos similares ou serviços são oferecidos pelos concorrentes. Normalmente, os compradores não conseguem diferenciar um fornecedor de outro. Assim, a decisão final, eventualmente, o padrão é mais baixa (os problemas) price.Two estão operando simultaneamente: 1. O anunciante não conseguiu convencer o comprador exatamente por que eles deveriam comprar a partir deles specifically.2. O anunciante não conseguiu compreender a natureza humana e do processo mental de uma perspectiva atravessa antes de fazer a adquirir. Por conseguinte, a abordagem de marketing é muito centradas. Isso resulta em vendas perdidas opportunities.Fortunately, ambos os problemas são facilmente resolvidos por uma decisão de compra estratégica única approach.Any seguinte uma série de eventos educacionais experimentados pelo comprador. Dependendo do produto ou serviço real, os prazos talvez possa ser tão curta quanto um dia ou dois para compras menores, enquanto um par de anos para os principais compras. O tempo real de lado, essas metas são alcançadas antes de qualquer compra final. Eu chamo essa série de metas educacionais como pontos de A a Z Along The Spectrum.At Educacional ponto A, a perspectiva começa a primeira idéia de comprar o que você vende (ou para trocar de fornecedor). No ponto Z, a perspectiva torna-se o seu cliente e dinheiro muda de mãos. No meio, a sua perspectiva passa por uma process.As educacional um vendedor, você precisa participar e facilitar esse processo. É sua tarefa de educar a sua perspectiva com bastante informação sobre uma base contínua. E você fazer isso através da incorporação, a cada passo do caminho, a equação de marketing, como descrito MYM em outros boletins-Demand e programs.With cada ponto de contato que você faz, você atrai a atenção de suas perspectivas, envolvê-los, em seguida, fornecer-lhes informações relevantes importante que constrói um caso para seus produtos, serviços e negócios. A informação deve ser gratuita, cumprindo a resposta do prospecto a seu risco offers.Education livres podem ser apresentados através de cartas, cartões postais, e-mails, relatórios, fato folhas, as comparações, newsletters, e-zines, white papers, vídeos, CDs / DVDs, sites, seminários, webinars, streaming de vídeo digital, contato pessoal, etc conceito importante a lembrar é fazer com que estes "touch-ponto contatos "em uma base periódica sem fail.This faz várias coisas. endears É a perspectiva de você porque você é visto como extremamente hábeis em ajudar no processo decisório. Além disso, você posicionar-se como o especialista em bem-informada. O mais importante, você é percebido como alguém que realmente entende a situação da sua perspectiva. Isto significa que você está melhor situado para ajudar a resolver o problema, preencher a necessidade, ou satisfazer as desire.Here é uma pergunta para você. Você se concentra em apenas "agora os compradores", que representam somente 1% a 5% de todas as perspectivas, ou fazê-lo "target todos os compradores?" Não abandone a ameixeira só porque alguns dos frutos ainda verde. Alimente sua prospects.After eles respondem ao seu anúncio, fazer um esforço para se manter em contacto com eles, durante o tempo que leva para convertê-los para uma venda. Coletar informações de contato suas e desenvolver um sistema automatizado sistema de funil. Entenda que todas as perspectivas que você se encontra está em algum lugar entre A e Z ao longo da Spectrum.It educacional é o seu trabalho, como marketing estratégico, para orientá-los, eu gosto de dizer, "até que comprar ou até que morrer ". Seu mercado-alvo disponível é maior do que você pensa. Este processo irá garantir que o gasoduto enorme de" todos os compradores "fluxos certo para o seu negócio, para que você possa monopolizar a sua sorte com o seu marketplace.Good marketing
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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