6 devem ter as estratégias para fazer quantias chorudas com artigos do bilhete grande
Estratégia #1: Mude seu Mindset
Aquela é direita, muda seu mindset! É provavelmente a estratégia a mais importante do número um ao vender artigos do bilhete grande. A abundância dos povos é os artigos de venda incômodos que são fixados o preço acima da marca $500 - $1000.
É os valores intangíveis que fazem o mercado do bilhete grande mais resistente para vir aos apertos com para muitos executivos. Têm perguntas como: Meus clientes aceitarão um produto fixaram o preço desta elevação? Como posso eu põr um valor sobre a informação? Quem está indo comprar um console para um milhão de dólares?
É muito mais fácil avaliar um baixo artigo do bilhete como um E-livro em $17 ou $49 ou $197. Há já registra disponível que tenha preços em uma escala similar.
Assim como fazem você ligam o interruptor no mindset?
A melhor coisa a fazer é encontrar um produto do bilhete grande que você acredite dentro e apenas tente o introduzir no mercado a sua lista de clientes!
Aquele é o que Joel Christopher fêz. Quis atender a um seminário particular mas custou $1000. Naqueles dias, aquele era muito dinheiro para Joel. Mas o organizador disse-lhe que se vendeu 3 assentos poderia começ em livre e ganhar comissões da filial em cada assento vendeu.
Agora, Joel não era certo se sua lista existente aceitaria um artigo do bilhete grande a esse preço. Mas decidiu ir para ele! Preparou um email e emitiu-o para fora. E, muito a sua surpresa, vendeu 2 assentos em menos de 2 dias!
E aquele era um ponto de giro chave para Joel. Seu mindset foi desloc.
Mas como Joel levantou-se o nervo para mandar esse email do bilhete grande a sua lista? Nós estamos indo falar sobre aquele na estratégia #2.
Estratégia #2: É toda sobre o valor
É crucial que você avalia e acredita em todos os produtos e serviços que você vende. E isso inclui todos os produtos e serviços da geração da ligação, também.
Você deve sempre fornecer o valor enorme para seus clientes ou não serão seus clientes para por muito tempo.
Fornecendo tal valor, você pode com sucesso introduzir no mercado a seus clientes. Mas isto é especial importante ao vender artigos do bilhete grande porque se relaciona a seu mindset.
Estão aqui um par citações sobre artigos do bilhete grande do mercado:
Ted Nicholas: “Você necessidade de poder estabelecer basicamente o valor em sua mente antes de você pode estabelecer o valor na mente do prospeto.”
Joel Christopher: “Agora profundamente para dentro, era realmente sobre o valor que eu dava. Quando eu disse, eu avalio o que eu estou dando e eu avalio esta coisa então que eu posso realmente a promover a minha lista.”
Nas primeiras citações, Ted apenas está dizendo que você precisa de ter uma idéia firme do valor do produto que você é mercado antes que você possa põr um preço sobre ele e convencer um prospeto que vale a pena esse preço.
Nas segundas citações, Joel está descrevendo o processo que teve que ir completamente internamente, estabelecendo o valor do produto a si mesmo e igualmente de seu benefício a sua lista, antes de promovê-la a sua lista.
Estratégia #3: Tenha uma planta de mercado
Jay Conrad Levinson chama a planta de mercado, a primeira arma do mercado.
Jay é o pai do mercado da guerrilha e diz: “E no mercado da guerrilha, se você não tem uma planta de mercado, que seja como incorporar uma batalha sob um comandante que diga, “pronto, fogo, alvo!” Você não está indo ganhar nenhuma batalhas se você faz aquele. “
Agora, eu não estou falando aproximadamente um original de página 300 que põr seus membros da equipa para dormir no. de J, mim estou falando sobre uma planta de mercado muito simples que ajude o guia cada decisão que você faz para seu negócio.
Como Jay Conrad Levinson o descreve, uma planta de mercado da guerrilha é somente 7 sentenças por muito tempo e pode ser criada dentro sob 5 minutos.
Este artigo é demasiado curto dar uma descrição detalhada de uma planta de mercado da guerrilha assim que nós destacá-la-emos rapidamente e dar-lhe-emos alguns recursos para uma leitura mais adicional.
Sentença 1: Que é a finalidade de seu mercado? Que ação específica você quer povos tomar? Por exemplo. Você quê-los visitar seu Web site ou juntar-se a sua lista de endereços?
Sentença 2: Como você está indo conseguir essa finalidade? Você faz este forçando seus benefícios e vantagens competitivas.
Sentença 3: Quem é suas audiência ou audiências de alvo? Quem quer seu produto?
Sentença 4: O que é sua ameia no mercado; que você representa? Quando os povos ouvem o nome de seu negócio, que são a primeira coisa que incorpora sua mente?
Sentença 5: Que armas do mercado você usará? O mercado da guerrilha tem sobre 100 a escolher de. Por exemplo planta de mercado e calendário do mercado. Verific para fora http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm para ver se há a lista completa de armas do mercado.
Sentença 6: Que é sua identidade? Qual significa sua personalidade da companhia. E diz a verdade. Uma imagem diz uma mentira; uma identidade diz a verdade. Cada negócio tem uma personalidade.
Sentença 7: Que é seu orçamento de mercado? Deve ser expressado como uma porcentagem de suas vendas de efectivação projetadas.
E aquele é ele, uma planta de mercado que seja concisa e focalizada. Certifique-se de você verific para fora também os seguintes recursos: Do “sumários magnate: Mercado da guerrilha - o melhor do mercado da guerrilha & mercado em um orçamento de Shoestring por Jay Conrad Levinson” “O um plano empresarial da página com a ROM CD por Jim Horan” O segundo livro não é mercado da guerrilha mas o planeamento é muito similar. Igualmente tem alguns moldes que fáceis você pode se usar. Você pode encontrar as ligações a estes recursos e as muitas outro verific para fora os locais na área do recurso abaixo.
Estratégia #4: Tenha um calendário do mercado
Jay Conrad Levinson chama o calendário do mercado, a segunda arma do mercado.
O calendário do mercado não tem que ser uma tarefa demorada. Você pode fazer o esboço áspero de um simples em 5-10 minutos ou você pode fazer um ano realmente detalhado pelo calendário da semana em aproximadamente 2-3 semanas.
É aqui como criar um calendário simples do mercado:
Crie uma tabela com as 12 fileiras e as 5 colunas. A
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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