Dez pontas para criar uma proposta de vencimento? parte 2
A parte 1 desta série descreveu cinco componentes críticos para criar uma proposta de vencimento. Em alguns casos, estes componentes são todos os um cliente em perspectiva precisam de fazer uma determinação e de conceder o trabalho. Seja certo rever com cuidado o pedido para que a proposta determine a quantidade de informação que você precisa de incluir em sua proposta. Recorde, cada proposta é original.
Estão aqui cinco derrubam mais para manter-se na mente ao preparar uma proposta de vencimento.
Ponta #6? Corretamente custos do trabalho da estimativa
Selecionar o preço direito para o trabalho propor é um exercicio de equilibrio delicado. Fixar o preço do trabalho demasiado baixo podia fazer com que você perca o dinheiro no trabalho. Também, uma oferta que fosse demasiado baixa pôde ser percebida pelo cliente como fantasioso e fazer com que você perca a oferta. Tome o tempo considerar corretamente a quantidade de tempo e os materiais envolvidos em terminar as tarefas que você esboçou e fixar o preço conformemente do trabalho.
Derrube #7? Adicione a carne como necessário
As exigências da proposta variam extremamente. Se você está unindo uma proposta para um corporaçõ principal ou um trabalho do governo, você precisará provavelmente a documentação extensiva. Os exemplos da informações adicionais que puderam ser exigidos incluem acordos do subcontratante, formulários do non-disclosure, planos de contingência, procedimentos da ordem de mudança, dados da análise de risco, resultados de marca de nível e mais. Se o pedido para a proposta pede ele, seja certo que você o inclui.
Derrube #8? Não revele demasiado!
Ao submeter sua solução propor ao problema do cliente em perspectiva, você não deve revelar demasiada informação. Você precisa o senhor mesmode explicar- satisfatoriamente sua aproximação ao ao mesmo tempo manter alguma informação. Confusão sadia? Como sobre isto: Se você diz ao cliente exatamente como resolver o problema, o cliente pôde decidir executar sua solução sem seu auxílio! Você perderá para fora na oferta, não porque sua aproximação era inadequada, mas porque você a explicou tão bem o cliente não precisou uma companhia exterior da executar.
Ponta #9? Apresentação apropriada
Uma vez que você recolheu todos os componentes importantes para sua proposta, tome o tempo assegurar-se de que esteja apresentada corretamente. Una um índice e certific de todas as cópias de todos os originais estejam corrigidas, borrão-livre e na ordem correta. Finalmente, introduza a proposta em uma pasta apropriada. Dê ao original terminado uma revisão final; é sua última oportunidade de corrigir todos os erros. Submeta a proposta de acordo com as instruções fornecidas e certifique-se que está entregada antes do fim do prazo da submissão. Se possível, entregue a proposta pessoalmente. Você nunca sabe quem você encontrará no lado receptor!
Ponta #10? Investigue o vencimento oferecido
Se sua companhia não é concedida a oferta, tente aprender mais sobre a companhia que submeteu a proposta de vencimento. Põr sobre seu chapéu do investigador. Encontre o preço submetido com o vencimento do oferecido e a aproximação que foi propor. Pesquise a companhia própria. Use-se o que quer que você descobre como uma ferramenta de aprendizagem para a próxima vez. A informação apenas pôde ajudar sua companhia a unir a proposta de vencimento seguinte.
E lá você tem-na? dez pontas para submeter uma proposta de vencimento. Boa sorte!
Copyright o ‚© de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ Cavyl 2004 Stewart. Começ mais pontas do software, estratégias e recomendações ajudá-lo a criar propostas de vencimento assinando acima para meu 100% exclusivo livre, ecourse do índice do original de 100%: “Os segredos a destravar o poder em suas propostas”! Para assinar acima satisfaça visitam: http://www.find-small-business-software.com/proposal-ecourse.html
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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