Toma dois - como cultivar alianças rentáveis
“A promoção transversal com outros sectores pode dar-lhe uma vantagem significativa sobre a competição, com muitos benefícios e poupança em custos.” - Heidi Richards-
Cada vez mais a competição no mercado está fazendo necessário para que as companhias encontrem maneiras creativas de conectar com os clientes e os prospetos, de realçar a identidade de tipo e de atrair empregados top-notch. A fim realçar a concorrência no mercado de hoje, cada vez mais as companhias estão dando forma a alianças estratégicas. As alianças estratégicas podem maximizar sua posição no mercado. Quando você aprende como leverage parcerias você aumenta sua parte de mercado. É igualmente uma maneira muito esperta de crescer uma empresa de pequeno porte. A promoção transversal com outros sectores pode dar-lhe uma vantagem significativa sobre a competição com muitos benefícios e poupança em custos.
Uma aliança estratégica é baseada em um arranjo entre duas companhias para combinar o recurso que ajudará ambos a ganhar uma parte maior do mercado. São dados forma frequentemente quando um negócio sozinho é incapaz de encher a abertura em serir as necessidades do mercado. Dar forma a alianças estratégicas pode ganhar o tempo e impulsionar a produtividade. Permite companhias de ser mais eficiente e concentrado nas forças do núcleo em desenvolver seus produtos e serviços. Estas alianças podem ser formais (o acordo da parceria é põr na escrita) ou informais (um aperto de mão é tudo que é necessário “para selar o negócio”).
Há diversas maneiras que você pode colaborar com um outro negócio ou indivíduo para aumentar o rendimento, tráfego, e mesmo perícia a seu negócio que finalmente aumentará o valor ao utilizador final (cliente).
Encontre os sócios adequados
Colabore com uma companhia conhecida - a maioria de empresas de pequeno porte tiram proveito das parcerias que adicionam o valor, prestígio e a maior credibilidade ao seus próprias se esforça. Associar com um negócio conhecido pode dar a sua companhia a credibilidade e a exposição imediatas. Não é sempre sobre a linha inferior.
Colabore com seus melhores clientes? Olhe a companhia ou as companhias que fazem a maioria de negócio com seu. Trabalhe com elas para solidify o relacionamento oferecendo lhes mais do que apenas bons produtos e serviço. Faça quase impossível para que considerem ir seja là onde for. Continuamente pedindo eles porque fazem o negócio com você e porque permanecem são as melhores maneiras das manter. Colabore com a comunidade não lucrativa? As forças de junta com nonprofits podem aumentar seu círculo de influência e de sua visibilidade na comunidade.
Colabore com um empregador anterior? Você oferece um produto ou presta serviços de manutenção às necessidades anteriores do empregador e fornece-lheas. Você transforma-se um subcontratante ou um vendedor lhes. Um de meus caros amigos trabalhou para uma companhia da comida rápida como seu instrutor incorporado. Quando decidiu entrar no negócio para si mesma, empregaram-na para continuar a fornecer o treinamento a seus empregados por diversos anos. Como seu primeiro contrato principal, a colaboração que criaram começou-a sua companhia na estrada ao sucesso, e ainda cursos e trabalha para elas.
Colabore com um concorrente? Acredite-a ou não, concorrentes pode ser sócios muito bons. Por exemplo, podem oferecer um serviço ou um produto que você não faz nem não deseja a e vice-versa. Podem igualmente ter a habilidade de segurar um “trabalho maior” do que sua companhia. Juntar-se a forças com um outro negócio em um projeto faz lhe o olhar bom ao cliente. Você transforma-se o herói. Em 1999, eu tive a oportunidade de fornecer todas as decorações para uma feira floral ENORME em Miami, Florida. Eu soube que minha pequena empresa sozinho não poderia segurar todo o negócio. Assim eu chamei diversos outros floristas na comunidade quem eu admirei e que fêz o trabalho similar. Eu subcontratei-os para fazer parcelas do projeto e para começ uma parte da ação. Porque estes eram importadores que florais nós seríamos, os outros floristas tiveram a oportunidade à rede com e encontram fornecedores novos do produto. Era fácil convencê-los participar. Era tal sucesso, de que que foi um projeto em curso para diversas das lojas sobre os anos.
Pense sobre muitos negócios que são sócios naturais. No campo dos bens imobiliários, os corretores de imóveis partner um com o outro ao vender uma casa. Os floristas partner com fornecedores, fotógrafo e outro na indústria do evento. As companhias de seguros do automóvel partner frequentemente com companhias do auto reparo para segurar que seus clientes começ o melhor serviço a preço justo.
Em uma introdução do compartimento do empreendedor, eu li sobre uma companhia do café em New-jersey que assentou bem no colaborador final. O coffeehouse carreg trabalhos de uma galeria de arte local, tem um acordo recíproco com um teatro da comunidade local oferecer discontos significativos a seus consumidores, cruz promove com uma loja local da música, loja de livro, loja do charuto, assim como muitos nonprofits locais.
Minha loja de flor partnered com masseuses, companhias da dar boas-vindas-à--vizinhança, agentes de viagens, organizadores profissionais, salões de beleza da beleza, e corretores de imóveis, e diversos nonprofits, para nomear alguns. Nós colaboramos em eventos dos trabalhos em rede tais como o negócio após horas e casas abertas. Nós promovemos um outro com as campanhas do gancho de porta. Nós demo-nos nossos vales para distribuir a outras companhias. Nós carreg cartões de cada um e folhetos para distribuir a nossos clientes e clientes respectivos. Nós demos afastado produtos de cada um a nossos clientes. Nós oferecemos hipervínculo em Web site de cada um promover-se mais. As possibilidades são infinitas. Procure oportunidades em sua comunidade que seria mutuamente benéfica a sua parceria.
A chave real ao sucesso na cruz-promoção, é colaborar com os negócios non-competing que estão indo após o mesma cliente ou base de clientes. Escolha negócios e povos que você confia. A promoção deve fazer o sentido a ambos os sócios. Deve ser uma vantajoso para as duas partes verdadeiro para todos envolvido. Planeie a promoção e avalie a aliança em uma base regular. Procure maneiras de expandir seu alcance sem aumentar seu despesas gerais ou débito.
Excerpted dos princípios de PMS - estratégias de marketing poderosas para crescer seu negócio por Heidi Richards
Sobre o autor
‚© 2004 de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ - Heidi Richards é o autor dos princípios de PMS, estratégias de marketing poderosas para crescer seu negócio e outros 7 livros. É igualmente o fundador & o CEO da associação do comércio electrónico das mulheres, www.WECAI.org internacional (pequenino-kī pronunciado)? uma organização do Internet que “ajude mulheres a fazer o negócio na CORREIA FOTORRECEPTORA.” Pode ser alcangada em www.HeidiRichards.com. (A permissão reprint este artigo é concedida por este meio com a compreensão que a lima do artigo e de assinatura permanece intact)
heidi@wecai.org
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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