Mercado de B2b - porque deve ser subtil
Exibição ajustável ou factura, ou capaz subtil de mostrar ou da fazer, distinções finas do significado.
Quantas vezes você foram ditas isso: o grande mercado tem que estar “fora da parede”; sua mensagem precisa realmente o “KO” sua audiência; você tem que ser alto estar para fora da multidão.
As táticas do mercado do consumidor são freqüentemente sobre o grande-orçamento, campanhas high-impact. Mas se você está vendendo serviços aos outros sectores você pôde querer considerar uma aproximação diferente.
Frequentemente é a mensagem subtil que faz uma diferença. Não um que é realmente alto, mas um que bate realmente identificar por meio da audiência. Às vezes você precisa de multar - ajuste sua mensagem do mercado em maneiras subtis de fazer um impacto mais grande.
A sorte do subtleness que eu estou falando aproximadamente poderia ser:
* Usando a terminologia específica da indústria nas mensagens.
* Usando o tom direito da “voz” nas comunicações.
* Participação nos eventos de comércio os mais apropriados.
* Fornecendo a informação que demonstra introspecções em problemas do cliente.
* Reconhecendo frase-chaves durante o processo das vendas e respondendo especificamente a eles.
* Falando sobre resultados nos termos o leitor/ouvinte particulares compreenderá.
Você deve pensar sobre os benefícios de preparar versões diferentes de sua mensagem relativa à promoção padrão. Atenção do pagamento à audiência específica da atividade que particular do mercado você está executando.
Subtleness = compreendendo. Os clientes reconhecerão sua compreensão de sua situação ou a indústria e você serão vistos como um especialista.
Um benefício forte desta aproximação é que - como um especialista - você pode evitar ser percebido como um producto. Conseqüentemente você está em uma posição muito mais forte para fechar a venda sem ser exercido pressão sobre em concessões do preço.
Por exemplo, em um Web site descreva seus serviços em maneiras diferentes de apelar aos tipos diferentes de clientes. Se você precisa um folheto de se usar com uma variedade de tipos do cliente, considere segmentar a informação assim que você pode demonstrar benefícios em uma maneira relevante.
A chave é pagar a atenção às coisas pequenas que fazem uma diferença grande. Um grande artigo em como os mensagens de correio electrónico podem ser personalizados em maneiras subtis pode ser encontrado aqui.
Esta aproximação subtil pode facilmente ser usada em apresentações pessoais. Você pode ter uma “segundo introdução 30” ou do “passo elevador” esse você uso em um evento geral dos trabalhos em rede do negócio. Você poderia igualmente ter uma outra versão de sua introdução a usar-se em uma reunião dos colegas dentro de sua própria indústria.
Pegue o desafio para ser subtil. Trabalha.
(c) PTY Ltd 2005 de Nous do mercado
Stuart Ayling funciona Nous de mercado, uma consulta Australasian do mercado que se especialize no mercado para empresas de serviços. Ajuda clientes a melhorar suas táticas do mercado, a atrair mais clientes, e a aumentar o rendimento. Stuart igualmente oferece seminários regulares do mercado das consultas e dos funcionamentos do telefone. Para recursos adicionais do mercado, incluindo o boletim de notícias mensal popular de Stuart, visite seu Web site em http://www.marketingnous.com.au.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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