O processo de seis etapas que cresce seu negócio
1. Examine a sua clientela e definir o seu cliente ideal. De todos os clientes que já serviu no último par de anos, que são os que mais gostei de trabalhar com e encontrou mais rentáveis? Crie um perfil da características do cliente que, para você, define o céu na terra. Essas características podem incluir renda, idade, estilo de vida, atitudes, motivação, profissão, geografia, etc Antes de ir para o passo 2, certifique-se que você já cristalizado um único tipo de cliente. Se você tiver mais de um tipo, escolha uma para começar e simplesmente repetir esse processo mais tarde, com a outra (s) .2. Investigação da demografia, interesses e pontos de reunião de sua clientes ideais. Aprofundar ainda mais a vida, as mentes e os hábitos de seus clientes ideais, entrevistando os clientes que melhor tipificam aqueles que esperam atrair. Onde eles vão de férias? O que eles fazem em suas tempo livre? O que eles leram para o trabalho? Como eles estão envolvidos com os computadores ea Internet? Que caridade e suportam? Como eles decidem quem fazer / não fazer negócios com a? 3. Definir e diferenciar se em uma maneira que agrada aos clientes ideais. Use a sua pesquisa para criar uma imagem e passo para o seu negócio em que os laços principais preocupações dos povos que você deseja atrair. Certifique-se de que você tem uma resposta para a pergunta "Por que eu deveria fazer negócios com você do que seus concorrentes?" que faça a nod grupo apreciativa e querem aprender mais. Incorporar essa imagem em seu site e todos os outros de marketing materials.4. Criar um pedaço "isca" e oferecê-lo livre, onde é provável que captura a atenção dos clientes ideais. Escrever um artigo, white paper, relatório, folha de ponta ou ferramenta prática que será muito tentadora e atraente para seus clientes ideais. (Por exemplo, vejo como característica o relatório, "cobrar mais & Get It!" Neste site). Em seguida, oferecer a peça isca através de press releases para a mídia, em seu web site e através de chumbo, gerando anúncios em publicações lido por seu alvo market.5. Penetrar as organizações que seus clientes ideais pertencem. Se isso significa que as organizações empresariais, grupos de caridade, clubes de leitura ou uma academia, junte esses grupos. Finagle uma palestra ao grupo ou voluntários para um posto de comissão. Com o tempo, você se torna um recurso confiado para a influentes membros desses grupos se estiver ativo, visível, útil e paciente. Os resultados desta etapa ter .6. Publicar artigos que zero em preocupações seus clientes ideais ". Identificar questões comuns ou problemas incomodando seus clientes ideais e escrever artigos para publicações alcançá-los. Faça isso pelo menos quatro ou cinco vezes por ano. Junto com as etapas 4 e 5, isto logo cria um pouco de fama para você nos círculos em que você mais deseja que as pessoas saibam que você. Quando você conhecer novas pessoas exclamar que já ouvi muito sobre você, a recompensa que você está trabalhando em direção está a ganhar ímpeto e prestes a inundar in.Marcia Yudkin é o autor de 6 etapas a publicidade gratuita e 10 outros livros. Ela corre um membro do site privado, MarketingforMore.com, que apóia empresários que estão a crescer os seus negócios. Saiba como evitar os erros do preço mais comum em seu relatório livre, "cobrar mais & Get It", disponível a partir de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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